Ինչպես է բրենդային մտածողությունը մեզ ավելորդ բաներ պարտադրում

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Գաղտնիք չէ, որ հեռուստատեսության հիմնական թերություններից մեկը գովազդն է։ Գովազդը հայտնվել է ԱՄՆ-ում, ամենայն հավանականությամբ, վաճառքի ավելացման նոր ուղիների մշտական որոնումների շնորհիվ, քանի որ վաճառքի շուկաների մշտական աճը կապիտալիստական համակարգի հիմնական նպատակն է։

Այս իրադարձությունը տեղի է ունեցել դեռևս 1941 թվականին, և հեռուստատեսությամբ գովազդված առաջին ապրանքը ժամացույցն էր։ Այդ ժամանակից անցել են շատ տարիներ. շատ բան է փոխվել. գովազդը դարձել է հեռուստատեսային գործընթացի և, համապատասխանաբար, մարդկանց առօրյայի անբաժանելի մասը, հեռուստաընկերությունների համար գումար վաստակելու հիմնական միջոցը։ Գովազդն ինքնին զգալիորեն փոխակերպվել է և այժմ շատ ավելի ագրեսիվ է ազդում հեռուստադիտողների վրա՝ դրդելով նրանց գնել այս կամ այն ապրանքը։

Շատերը կարծում են, որ գովազդն անօգուտ է, որ հազար անգամ հեռուստացույցով ցուցադրվող ոչ մի տեսանյութ չի ստիպելու ինչ-որ բան գնել։ «Այդ դեպքում ինչո՞ւ են ընկերությունները այդքան գումար ծախսում գովազդի վրա։ - Ուզում եմ հարցնել. Ի վերջո, այս ընկերություններում նույնպես հավանաբար աշխատում են խելացի մարդիկ, ովքեր գիտեն, թե ինչ են անում: Բացի այդ, դուք հեշտությամբ կարող եք հետևել վիճակագրությանը. եթե գովազդի տպավորությունների N-րդ թվից հետո վաճառքներն աճում են, ապա գովազդն աշխատում է: Բայց նրանք աճում են …

Այսինքն՝ կարելի է հանգիստ եզրակացնել, որ գովազդը միայն դա չէ, և այն ազդում է մեր ուղեղի վրա և, այնուամենայնիվ, «օգնում» է մեզ «ճիշտ» ընտրություն կատարել խանութում։ Բայց ինչպես? Ինչպե՞ս է դա տեղի ունենում: Հասկանալի է, որ դա աննկատ է, բայց որո՞նք են մեխանիզմները։ Նման դիալեկտիկական վերլուծության արդյունքում հնարավոր եղավ բացահայտել անհատի հոգեկանի վրա ազդելու մի քանի եղանակներ՝ ապրանքի նկատմամբ պահանջարկը բարձրացնելու համար։

Այսպիսով, մարդկանց մտածողության վրա ազդելու մեթոդները, որոնք օգտագործվում են գովազդում, ապրանքների և ծառայությունների խթանման համար.

1. Ապրանքի «ծանոթության» կերպարի ձեւավորում.

2. Առաջարկվող ապրանքի մասին իրազեկվածության պատրանքի ստեղծում։

3. Գիտական փաստերի մանիպուլյացիա՝ ապացուցելու, որ այս ապրանքը լավագույնն է:

4. Արտադրանքի օժտումը որոշակի սոցիալապես նշանակալի հատկություններով.

5. Ապրանքի անվանման կամ գովազդային կարգախոսի ներմուծում սպառողի ակտիվ բառապաշարում:

6. Առասպելի ստեղծում, թե «բոլորն էլ դա անում են»։

1. Ապրանքի «ծանոթության» կերպարի ձեւավորում

Սա, թերևս, մեր մտածողության վրա ազդելու հիմնական մեթոդն է, և հենց դրանում է ցանկացած գովազդի հիմնական իմաստը։ Ենթադրենք մի իրավիճակ. դուք եկել եք խանութ գնելու… ըհը… ասենք տակդիրներ: Դուք դրանք առաջին անգամ եք գնում: Դուք ոչինչ չգիտեք տակդիրների մասին!!! Հարց. ո՞ր տակդիրներ եք գնելու: Հարցն, իհարկե, հռետորական էր. Ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի կամ Pampers-ը, կամ Haggis-ը: Ինչու եք դրանք գնում: Գովազդը ձեզ վրա ոչ մի կերպ չի աշխատում !!! Գնեք ավելի լավ անձեռոցիկներ «Baby freshness»! Ինչ? Ինչ-որ բան լսե՞լ եք մանկական թարմության մասին: Վաճառասեղանի վրա դեռ կան տարբեր ֆիրմաների տակդիրների մի փունջ, դրանցից մի քանիսը շատ ավելի էժան են և, գուցե, որակով չեն զիջում, բայց չգիտես ինչու վերցնում եք այն, ինչ կարծում եք, որ ԳԻՏԵՔ։ FAMILIAR բանալի բառն այստեղ էր, և այն ընդգծվեց մի պատճառով: Սա է ցանկացած գովազդի հիմնական նպատակը՝ գովազդվող ապրանքը ծանոթ դարձնել:

Դա անելու համար այս գովազդը պետք է մեկ միլիոն անգամ պտտվի բոլոր ալիքներով և մի քանի անգամ ցուցադրվի փրայմթայմում: Իսկ տեսահոլովակը հազար անգամ հեռուստացույցով տեսնելուց հետո գնում ես խանութ և գնում այս ապրանքը, քանի որ կարծում ես, որ այն արդեն հայտնի է։ Դուք արդեն ինչ-որ բան լսել և տեսել եք դրա մասին, և առաջին անգամ եք տեսնում նույն ապրանքի այլ ապրանքանիշեր։ Բայց մտածեք այն մասին, թե իրականում ինչ գիտեք այն ապրանքի մասին, որն այդքան երկար և համառորեն առաջարկվում է ձեզ հեռուստատեսությամբ: Ամենայն հավանականությամբ ոչինչ։Դուք չգիտեք, թե ինչ տեսակի նյութ կամ բաղադրիչներ են օգտագործվում այս ապրանքի արտադրության համար, դուք ոչինչ չգիտեք այն արտադրող ընկերության մասին, դուք ոչինչ չգիտեք այս արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիայի և դրա առավելությունների կամ թերությունների մասին և այլն:. և այլն Եվ դուք չգիտեք, թե ինչու է այն արժե մի կարգով ավելի, քան այս կատեգորիայի մյուս բոլոր ապրանքները:

Դուք պարզապես ինչ-որ բան եք լսել և տեսել հեռուստացույցով, և այն, ինչ տեսել եք, կարող է սուտ լինել, քանի որ նրանք, ովքեր գովազդում են իրենց ապրանքները, դժվար թե անկեղծ լինեն ձեզ հետ, եթե նրանց արտադրանքը որևէ թերություն ունի: Բացի այդ, հեռուստատեսությամբ այդքան համառորեն գովազդվող ապրանքը, որպես կանոն, ավելի թանկ է, քան մյուս ապրանքանիշերը, ոչ թե այն պատճառով, որ ավելի որակյալ է, այլ, ամենայն հավանականությամբ, այն պատճառով, որ անհրաժեշտ է ինչ-որ կերպ փոխհատուցել գովազդի բարձր ծախսերը։

Ծանոթության էֆեկտը մեծապես ուժեղանում է, եթե առաջին անգամ եք հանդիպում այս ապրանքին: Ավաղ, այսպես է աշխատում մարդու ուղեղը. նա զգուշությամբ է վերաբերվում ինչ-որ անծանոթ բանի կամ նույնիսկ դա ընկալում է որպես վտանգ, իսկ ծանոթ մի բանի վերաբերվում է ավելի հավատարմորեն, իսկ ծանոթի տակ հաճախ, ցավոք սրտի, մենք նկատի ունենք այնպիսի բաներ, որոնց մասին ինչ-որ տեղ ինչ-որ բան կա: լսվեց այնտեղ:

2. Առաջարկվող ապրանքի մասին իրազեկվածության պատրանքի ստեղծում

Հիմնականում այս մեթոդը լիովին հիմնված է առաջինի վրա: Միակ տարբերությունը տեղեկատվության ներկայացման մանրամասների մեջ է: Այժմ մենք տեսնում ենք ոչ թե պարզ գովազդ՝ պարզ, բայց անպայման կյանքը հաստատող կարգախոսով (օրինակ՝ «Եղիր ինքդ»), որը կոչ է անում գնել ինչ-որ ապրանք, բայց մեզ նաև որոշ տեղեկություններ են հայտնում ապրանքի մասին, որոնք, ի դեպ, կարող է նաև սուտ լինել կամ ոչ այնքան ճիշտ: Ինչ վերաբերում է նույն տակդիրներին, ապա մեզ անպայման կասեն, որ «Հագգիզ» տակդիրներն ունեն գիտնականների կողմից հատուկ մշակված ինչ-որ խորամանկ ԵՍՔԻ սուպեր շերտ, և այս սուպեր շերտը շատ լավ ջուր է պահում և այլն։ Այստեղ հիմնաբառերից մեկը «եզակի» է, քանի որ ապրանքի մասին տրամադրված տեղեկատվությունը պետք է այն բարենպաստորեն տարբերի մյուս ապրանքներից՝ վարտիքի եզակի սուպեր ամրացում, շամպունի յուրահատուկ բանաձև, դեզոդորանտի յուրահատուկ բաղադրություն և այլն:

Այսպիսով, անհատը ստեղծում է ապրանքի մասին տեղեկացված լինելու պատրանք: Մարդը հավատում է, որ ինչ-որ բան գիտի այս ապրանքի մասին: Բայց իրականում, եթե մտածեք դրա մասին, մենք իրականում ոչինչ չգիտենք ոչ մի ապրանքի մասին, բացառությամբ այն, ինչ մեզ հաղորդում են հեռուստատեսությամբ։ Եթե դուք հիմա կանգնեցնեք մի երիտասարդ մայրիկի փողոցում և խնդրեք նրան բացատրել, թե ինչպես են տակդիրները պահպանում խոնավությունը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նա ձեզ կպատմի վերը նշված նույն սուպեր շերտի մասին, այսինքն այն, ինչ նա լսել է հեռուստատեսությամբ գովազդում: Բայց եթե այս երիտասարդ մայրիկին խնդրեք բացատրել, թե ինչպես և ինչ միջոցներով է այս գերշերտը պահպանում խոնավությունը, այս գործընթացի ֆիզիկական նշանակությունը, ապա գրեթե ոչ ոք չի պատասխանի, բայց բոլորը վստահ են, որ այս սուպեր շերտը հաստատ գոյություն ունի… Եվ դրանից հետո մենք զարմանում ենք, թե ինչպես են մարդիկ այրել Ջորդանո Բրունոյին, ով Երկիրը կլոր էր համարում…

3. Գիտական փաստերի մանիպուլյացիա՝ ապացուցելու, որ այս ապրանքը լավագույնն է

Այս մեթոդը հիմնված է նախորդի վրա, սակայն այժմ գովազդում ապրանքի մասին փաստերը (հաճախ կեղծ տեղեկություններ) ներկայացվում են այնպես, որ ընդգծեն այս ապրանքի հատկությունների յուրահատկությունը, նրա արժանապատվությունը կամ վերագրեն դրան. հատկություններ, որոնք այս ապրանքն ընդհանրապես չունի:

Օրինակ՝ բոլորը երևի հիշում են Blend-a-meth ատամի մածուկի գովազդը, երբ ձվի մի կողմը մշակվում է սովորական մածուկով, իսկ մյուս կողմը՝ գովազդվողով և տեղադրվում թթվի մեջ, որից հետո այն մասը, որը մշակվում է սովորականով։ մածուկը դառնում է փափուկ, և այն մասը, որը մշակվել է Blend-a-meth-ով, մնում է ամուր: Մի տեսակ կեղծ գիտական փորձ, որը մեզ՝ հեռուստադիտողներիս, ապացուցում է, որ դա Blend-a-meth մածուկն է, ինչ մեզ պետք է: Ասես մեր ատամները ամեն օր թթվի մեջ լինեն (դրա 100%-անոց լուծույթում):

Հարց. Որևէ մեկը այս փորձը տանը արե՞լ է: Որևէ մեկը ստուգե՞լ է մեր հեռուստատեսությամբ ցուցադրվողի ճշգրտությունը: Եվ ի վերջո, ինչ-որ բան հուշում է, որ ձուն, լինելով թթվային մեջ, դժվար թե պինդ մնա Blend-a-meth մածուկով մշակելուց հետո: Ապրանքին ակնհայտորեն տրվել է գույք, որը նա չունի։ Ինչու՞: Սա կարծրատիպերի մակարդակի աշխատանք է. գալիս ես խանութ, վաճառասեղանին տեսնում ես տասը ապրանքանիշի մածուկ, և միայն մեկ Blend-a-meth մածուկը պաշտպանում է նույնիսկ թթվից: Ինչպիսի՞ մակարոնեղեն եք գնելու:

Նման մանիպուլյացիայի օրինակները շատ են. դրանք մաքրող տարբեր միջոցներ և փոշիներ են, որոնք լվանում են «նույնիսկ ամենահամառ կեղտը» («Դոմեստոսի» գովազդից), սրանք յոգուրտներ են, որոնց գերօգտակարության մասին այժմ գիտեն նույնիսկ դպրոցականները։ որոնցից սրանք գերդիմացկուն կոսմետիկ միջոցներ են, որոնք կարող են դիմակայել անգամ ջրում լողանալուն, դրանք հակատարիքային քսուքներ են, որոնք տասն օրում հարթեցնում են բոլոր կնճիռները և այլն, և այլն։

Յոգուրտի մասին - Հատված բժիշկ Ն. Ուոքերի «Բնական ճանապարհ դեպի լիարժեք առողջություն» գրքից. «Որպես խմիչք, յոգուրտը, որքան գիտեմ, առանձնահատուկ առավելություններ չունի։ Մի անգամ ներկա էի առողջ սնվելու մասին զվարճալի դասախոսության: Դասախոսը, որը շատ ինքնավստահ կին էր, թուլացած մարմնով, խոսեց իր կյանքի վրա օգտակար մածունի մասին, որը նա խմում է ամեն օր երեք անգամ: Կարծում եմ, որ նրա մտքով չի անցել, որ նա իր թուլացած փորը պարտական է իր սիրելի խմիչքին: Բացի այդ, նա անընդհատ քիթը փչում էր մեծ թաշկինակի մեջ (քանի որ կաթնամթերք ուտելը նրա մարմինը լորձ էր լցնում): Բժիշկ Ն. Ուոքերը հայտնի նատրոպաթիկ բժիշկներից է, ով մշակել է հում բանջարեղենի հյութի բուժման համակարգը: Նրա մահը դեռևս պատված է առեղծվածով, բայց նրա հետևորդներից շատերը պնդում են, որ նա ապրել է հարյուր քսան տարի, թեև ըստ պաշտոնական թվերի՝ իննսունինը, ինչը, տեսնում եք, նույնպես քիչ չէ։

4. Ապրանքին սոցիալական նշանակալի հատկություններով օժտելը

Հաջողություն

Խթանման այս մեթոդի միջոցով արտադրանքից ստացվում է որոշակի սոցիալական շերտին բնորոշ հատկանիշ, և, համապատասխանաբար, դա ցուցադրվում է գովազդում իր ողջ փառքով: Օրինակ, ես հիշում եմ բջջային հեռախոսի գովազդը, երբ գործարար մարդը (որը նման է գործարարի) գեղեցիկ, թանկարժեք կոստյումով, խնամված մազերով, գործնական հանդիպմանը նստած, իր բջջային հեռախոսը դնում է սեղանին։ Այսպիսով, կա սոցիալական կարգավիճակի հետ կապված կոնկրետ բան. այս հեռախոսը գործարար մարդկանց համար է, եթե դու գործարար ես, ապա պարզապես պետք է քեզ նման բան գնես։

Շատ հաճախ այս տեխնիկան օգտագործվում է մեքենաների, ժամացույցների և օծանելիքի գովազդներում: Բացի այդ, ապրանքը հաճախ կապված է ոչ միայն սոցիալական հատկանիշների, այլ գեղեցիկ, հաջողակ, հարուստ, թվացյալ երջանիկ մարդկանց հետ: Քանի՞ անգամ եք հեռուստացույցով դիտել այս նկարը. նա՝ գեղեցկուհին, մի կում խմում է «հրաշք խմիչքից» և տարրալուծվում հաճույքի և երջանկության ծամածռության մեջ։ Քանի՞ անգամ եք տեսել, որ հաջողակ դերասանը, ով վարձվել է գովազդում նկարահանվելու համար, նստել է գեղեցիկ թանկարժեք մեքենայի ղեկին կամ գովազդել զուգարանի ջուրը: Եվ այստեղ ոչ միայն ուղղակի կապ է հաստատվում՝ դու հաջողակ ես և հարուստ, ինչը նշանակում է, որ գնիր այս բանը, այլ նաև հակառակը. կյանքը։ Սա հաճախ ներկայացվում է որպես հաջողության գաղտնիք։

Հաջողություն հակառակ սեռի հետ

Գոյություն ունի ևս մեկ չափազանց կարևոր պարամետրեր, որոնք արտադրանքը փորձում է օժտել՝ սա հաջողություն է հակառակ սեռի հետ:

ՕրինակAxe տղամարդկանց դեզոդորանտի գովազդ։ Հավանաբար բոլորը լսել են «Կացին էֆեկտի» մասին, երբ աղջիկները բառացիորեն «կպչում» են մի տղայի, ում ցողել են հրաշք դեզոդորանտով: Գովազդային հաղորդագրությունը հետևյալն է՝ օգտագործեք Axe դեզոդորանտ և հաջողակ կլինեք կանանց հետ։ Եվ, թվում է, կատարյալ հիմարություն, ի վերջո, սա ամենևին էլ չէ, որ որոշում է հաջողությունը կանանց մոտ, բայց այն աշխատում է, հատկապես լավ է աշխատում նրանց համար, ովքեր խնդիր ունեն հենց այս հաջողության հետ: Եվ ահա դրա լուծման պարզ տարբերակ է առաջարկվում.

Օրինակ Նոր Tuk թխվածքաբլիթների գովազդ: Մի տղա նստում է մոտոցիկլետ և թխվածքաբլիթներ է ուտում, և ինչ-որ պահի մեզ ցույց են տալիս, թե ինչպես է գեղեցիկ աղջիկը հատուկ հետաքրքրությամբ նայում նրան։ Եվ, թվում է, ինչո՞ւ աղջիկը պետք է հայտնվի թխուկների գովազդում: Հետո մեզ նորից ցույց են տալիս մի տղայի, ով շարունակում է թխվածքաբլիթներ ուտել և ժպտում է դեմքի խորամանկ արտահայտությամբ.

Օգնում է պայքարել բարդույթների ու թերությունների, ֆոբիաների դեմ

Հաճախ ապրանքը ներկայացվում է որպես ինչ-որ թերությունների կամ հիվանդությունների դեմ պայքարելու միջոց, այդ թվում՝ սոցիալական բնույթի` վախեր, ամաչկոտություն, անվճռականություն, վատ տրամադրություն, դեպրեսիա և այլն և այլն: Հիշում եմ, որ մի անգամ գովազդ կար, որտեղ մեզ ցույց են տալիս մոխրագույն ձանձրալի աշխարհ, հետո հայտնվում է գովազդվող ապրանքը, և աշխարհը սկսում է կերպարանափոխվել՝ հայտնվում են վառ ու հյութալի գույներ, արևը շողում է, մարդիկ ուրախանում և պարում են։ Ի՞նչ է սա, եթե ոչ արտադրանքը հակադեպրեսանտի հատկությամբ օժտելու փորձ:

Առնականություն / Կանացիություն

Որքա՞ն հաճախ եք տեսել գովազդում կոշտ, քրտնած տղամարդու, ով բարձրանում է ժայռի վրա կամ զբոսանավով նավարկում է կամ ակտիվորեն զբաղվում սպորտով, հետո վերցնում դեզոդորանտը և շաղ տալիս այն: Եվ հնչում է հետեւյալ արտահայտությունը՝ «ՄԻԱՅՆ իսկական տղամարդկանց համար»։ Կամ ես սա լսել եմ. «Օլդսպայսի հետ երեխա է տղամարդ դարձել»: Կարծում եմ՝ կարիք չկա որևէ մեկին բացատրելու, որ ոչ մի դեզոդորանտ քեզ իսկական տղամարդ կամ իսկական կին չի դարձնի։

Սոցիալական կարգավիճակը

Հայտնի ապրանքանիշերից մեկը, որը վերաբերում է հատուկ կարգավիճակի տարրերին, iPhone-ն է։ Եվ այս ապրանքանիշը շատ հաջողակ է իր արտադրանքն այս կերպ գովազդելու հարցում։ Օրինակ կյանքից. Երկու աղջիկ նստած են։ Մեկը բռնել է iPhone-ը, և նա նյարդայնացած մատն անցկացնում է սենսորային էկրանով՝ փորձելով ինչ-որ բան գտնել: Հետո նա դիմում է ընկերուհուն. «Անիծյալ, դու գիտե՞ս, թե ինչպես կարելի է այստեղ SMS ուղարկել»: Եվ մեկ այլ ընկեր սկսեց օգնել նրան հասկանալ այս STATUS սարքի ինտերֆեյսը:

Խելամիտ հարց է առաջանում՝ ինչո՞ւ է այս աղջիկն իրեն գնել այնպիսի հեռախոս, որից նույնիսկ sms ուղարկել չի կարողանում։ Ի վերջո, ակնհայտ է, որ կոնկրետ այս աղջիկը չի օգտագործի այն գործառույթների կեսը, որոնք կան այս մեծ գումարով գնված iPhone-ում։ Ինչու՞ վատնել այդպիսի գումար: Այո, հենց գովազդը նրան համոզեց, որ կոնկրետ այս հեռախոսով նա հաջողակ, «առաջադեմ», գործնական տեսք կունենա և այլն։ Այսպիսով, խեղճը տանջվում է, միայն թե պահպանի իր կերպարը։

Ցավոք սրտի, նման օրինակները շատ են, և դա հուշում է, որ գովազդն աշխատում է և բավականին արդյունավետ։

5. Ապրանքի անվանման կամ ապրանքի գովազդային կարգախոսի ներմուծում սպառողի ակտիվ բառապաշարում

Օրինակ Շատերը հավանաբար հիշում են Stimorol Ice-ի գովազդը՝ «Սառցե թարմության որոնումով», երբ տղամարդը ցատկում է սառցե փոսը, իսկ մնացածները նրան հարցնում են. «Դե, ինչպե՞ս: Սառույց? Տղամարդը, լինելով փոսի մեջ, դժգոհ ծամածռությամբ պատասխանում է՝ «Սառույց չկա»։ Ինչը, ըստ էության, նշանակում է «ոչ թույն»։ Այսինքն՝ գովազդատուները փորձել են նոր ԺԱՐԳՈՆ բառ ներմուծել հեռուստադիտողների լեքսիկոն, որը կփոխարինի այնպիսի բառերին, ինչպիսիք են «cool», «cool», «լավ», «հրաշալի» և այլն: Եվ, պետք է խոստովանեք, դա նրանց հաջողվեց՝ «սառույց» բառը մտավ մեր բառապաշար և շատերը, հատկապես երիտասարդները, սկսեցին այն օգտագործել իրենց խոսքում։

Փաստորեն, այս մեթոդի արմատները գնում են դեպի ապրանքի առաջխաղացման առաջին իսկ մեթոդը, այն է՝ «ծանոթության» ձևավորումը։ Բոլոր մարդիկ խոսում են դրա մասին, բոլորը դա գիտեն, ինչը նշանակում է, որ ծանոթ է, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք ապահով գնել, և տասը մաստակից, ամենայն հավանականությամբ, ընտրությունը կկատարվի ավելի զովի, այսինքն՝ «սառույցի» վրա…

Օրինակ: Շոկոլադե սալիկների հայտնի արտադրողի հերթական գովազդը. Ի՞նչ կարող է նշանակել այս «snickersney»-ը: Ի՞նչ նկատի ունեին գովազդատուներն այս բառով: Մենք կարող ենք միայն կռահել, բայց դա կարող է նշանակել «ընդմիջում» կամ «ամբողջական պայթյուն»:

Այսպիսով, նոր բառեր ստեղծելու միջոցով ձևավորվում է բրենդային մտածողություն, և այժմ սովորական բառերի հետ կարելի է օգտագործել «snickersney», որը, բացի իրեն վերագրվող իմաստից, կրում է ապրանքանիշը; նույնը վերաբերում է «սառույց» բառին։ Համաձայնեք, լավագույն գովազդը այն գովազդն է, որն ամեն օր խոսում է ապրանքի մասին՝ անկախ նրանից հեռուստացույց դիտում եք, թե ոչ։

Նշեմ նաև, որ այս մեթոդի օգնությամբ մեր մայրենի ռուսաց լեզվին ներարկվում են վիրուսային բառեր, որոնք փոխարինում են մեր բնիկներին, բայց մեր բառերը շատ իմաստներ ունեն. օրինակ, «հրաշալի» բառը ըստ էության նշանակում է. բան կամ երեւույթ, որը նկատելի է, այսինքն՝ ուշադրություն է գրավում։ Իսկ ո՞րն է «սառույց» բառի սկզբնական նշանակությունը:

6. Առասպելի ստեղծում, թե «բոլորն էլ դա անում են»

Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է նաև գովազդում:Դուք տեսե՞լ եք նման գովազդներ, որտեղ, օրինակ, ցույց են տալիս բանուկ փողոց, և դրա վրա ամեն երկրորդը կոկա-կոլա է խմում կամ չիփս է ուտում։ Բազմաթիվ կադրեր թարթում են, նրանք փորձում են կարճ ժամանակում մեզ ցույց տալ բնակչության բոլոր խավերին՝ բոլոր տարիքի, այս ապրանքի օգտագործումից գոհ դեմքերով: Սա է մեթոդի էությունը, ասում են՝ տեսեք, բոլորն էլ դա անում են։ Տեսեք, թե ինչպես են նրանք բոլորն իրենց լավ զգում, որքան ուրախ են ուտում McDonald's-ի համբուրգերները։ Այսպիսով, այն համեղ է, և դուք անպայման կհավանեք այն:

Ձեզ համար ստեղծվում է նոր իրականություն, որտեղ այս ապրանքը որոշակի տեղ ունի ՁԵՐ ԿՅԱՆՔՈՒՄ։

Օրինակ՝ համբուրգերը լավ միջոց է ճաշի ընդմիջման ժամանակ խորտիկ ուտելու համար, սուրճը լավ միջոց է արթնանալու համար, շոկոլադե սալիկը՝ ուտելու և լիցքավորելու լավ միջոց, վիսկան լավ սնունդ է ձեր ընտանի կենդանու համար (և նույնիսկ ավելի լավ, քան բնական սնունդը՝ ավելի հավասարակշռված, հարուստ հանքանյութերով և վիտամիններով): Հետո, երբ գալիս ես խանութ և վաճառասեղանին տեսնում ես մի ապրանք, որն այս կերպ խիստ գովազդվում է, գնում ես այն, քանի որ քո գլխում արդեն կարծրատիպեր են ձևավորվել. «Բոլորն են գնում: Եվ ես կգնեմ, և ինձ պետք է: Սա խորտիկ ուտելու այնքան լավ միջոց է, որովհետև քանի հոգի է այդպես ուտում»: Եվ դուք ընդունում եք այն, գուցե նույնիսկ չմտածելով, որ սա ապրանքի իրավասու առաջխաղացում է:

7. Եզրակացություն

Իհարկե, շուկայական տնտեսության անխուսափելիությունը բազմազանությունն է. համապատասխանաբար, նման պայմաններում գովազդը նույնպես անխուսափելի է ցանկացած արտադրողի համար, և ոչ միշտ է մարդկանց չարամիտ հիմարությունը։ Բայց, այնուամենայնիվ, գովազդի վիրուսային բնույթը բավականին տարածված է, և մարդիկ բավականին հաճախ մեծ գումարներ են ծախսում այնպիսի ապրանքների վրա, որոնք իրենց իրականում պետք չեն, այլ ոչ թե այն ծախսեն ավելի արժեքավոր բանի վրա: