Մանիպուլյացիայի տեխնիկա և պաշտպանություն դրանցից

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Պարզ

1. Մեղքի կամ վրդովմունքի զգացմունքների մանիպուլյացիա

Վրդովմունքը կամ մեղքի զգացումը օգտագործելը սիրելիի հետ մանիպուլյացիա անելու ամենահուսալի միջոցներից մեկն է: Դժբախտ զոհի կերպարը հաճախ իր կրողին տալիս է «դիվիդենտներ»՝ չասված լիազորությունների և հատուցումների տեսքով։ Պատահում է, որ մարդ տարիներ շարունակ ապրում է զոհի դերում և արդեն վարժվել է դրան, բայց շրջապատի մոտ նա այլևս չի առաջացնում համակրանք և օգնելու ցանկություն, այլ ընդհակառակը, գրգռում և նույնիսկ. ագրեսիա. Որովհետեւ իրականում, որքան էլ տարօրինակ հնչի, ընտանիքի համակարգում միշտ տուժողն է բուրգի գագաթին։ Այդպիսի մարդն ազդում է ուրիշների վրա՝ իրենց մեղքի զգացումով։ Ժամանակի ընթացքում այս խաղում ներգրավված մարդիկ սկսում են ուղղակիորեն կամ կիսագիտակցաբար հասկանալ այս մանիպուլյացիան և դրան արձագանքել ագրեսիվությամբ:

Հակաթույն: Ավելի լավ է ընտանեկան կանոն մշակել՝ դժգոհությունները մոռանալու համար: Եվ ընտանեկան վեճերի ժամանակ չհիշել միմյանց նախկին մեղքերը։ Դա, միեւնույն է, ոչ մի լավ բանի չի հանգեցնի։ Եթե ձեր գործընկերը ինչ-որ կերպ վիրավորել է ձեզ, ապա ավելի լավ է անմիջապես քննարկել այս հարցը։ Քաղաքակիրթ և կոռեկտ ձևով, ոչ մի գնահատական չտալով կատարվածին կամ զուգընկերոջը։ Պարզաբանեք իրավիճակը և կարգավորեք փոխազդեցության կանոնները՝ նվազեցնելու նմանատիպ իրավիճակի կրկնության հավանականությունը: Ասենք փոխաբերական՝ ավազի վրա գրի առեք դժգոհությունները, իսկ մարմարի ու գրանիտի վրա փորագրեք ուրախությունները: Դարձրեք այն ձեր ընտանիքի համար նորմ և տեսեք, թե որքան ավելի հեշտ և երջանիկ է դառնում ձեր կյանքը:

2. Զայրույթի մանիպուլյացիա

Կան մարդիկ, ովքեր կորցնում են իրենց ինքնատիրապետումը, որպեսզի ստիպեն քեզ տրվել իրենց: Սրանք մանիպուլյատորներ են, որոնք օգտագործում են այսպես կոչված տակտիկական զայրույթ:

Հակաթույն: Ամենավատ բանը նման մարդու օրինակին հետևելն է։ Ի վերջո, եթե նրա տեխնիկան աշխատի, նա կշարունակի նույնը անել ձեզ հետ և ուրիշների հետ ապագայում: Սկզբից ձեզ անհրաժեշտ է ձեր վճռականությունը. չպետք է զիջեք կամ թույլ տաք, որ ձեզ վրա բղավեն: Եթե մանիպուլյատորը շարունակում է բղավել, հեռացեք։ Շարունակեք այս վարքագիծը ցանկացած հետագա բախումների ժամանակ, երբ նա զայրացած է, մինչև զայրացած հակառակորդը սովորի ձեզ հետ ռացիոնալ վարվել:

Ինչ վերաբերում է սեփական զայրույթին, որին նույնպես հաճախ կգրգռեն, արժե նախապես գիտակցված դիրքորոշում և կանոններ մշակել։ Հիշեք, որ բարկության ժամանակ դուք կարող եք նույնիսկ ձեր լավագույն ելույթն ասել: Բայց հավանականությունը մեծ է, որ դուք հետո կզղջաք դրա համար և կզղջաք ամբողջ կյանքում։

3. Լռության մանիպուլյացիա

Մարդիկ օգտագործում են իմաստալից լռություն, երբ ցանկանում են ցույց տալ, թե որքան վրդովված են: Հակառակ դեպքում, նրանց կարծիքով, դուք կմտածեք, որ խնդիրն իրենց համար կարեւոր չէ։ Մարդիկ, ովքեր հակված են լռելու չնչին պատճառներով, տհաճ մթնոլորտ են ստեղծում, որը կարող է փչացնել աշխատանքային հարաբերությունները: Լռությունը ստեղծված է այնպես, որ ձեզ մեղավոր զգաք, երբ գիտակցեք, թե որքան վրդովված է այս մարդը:

Հակաթույն: Փորձեք ձեռնպահ մնալ «խաղի» հետ միասին խաղալուց, քանի որ եթե այն մեկ անգամ աշխատի, լուռը մշտապես կդիմի այս տեխնիկայի։ Բայց նրա հետ խիստ մի՛ եղիր. վարվեք այնպես, կարծես ամեն ինչ լավ է: Սպասիր, թող ինքը խախտի լռությունը։ Եթե դուք քննարկում եք լուռ մարդու հետ, լսեք նրան բաց մտքով։ Ընկերական և ողջամիտ կերպով բացատրեք նրան, թե ինչի վրա է հիմնված ձեր տեսակետը։ Եթե նույնիսկ ձեր զրուցակիցը շարունակի մռայլվել ձեր պատմությունից հետո, դուք կիմանաք, որ արել եք առավելագույնը: Դուք չնահանջեցիք միայն լռությունից խուսափելու համար, որի նպատակն է ստիպել ձեզ հանձնվել։

4. Սիրո մանիպուլյացիա

«Եթե սիրում ես, ուրեմն…» Այս մանիպուլյացիան նախատեսված է այն սիրելիների համար, ովքեր դրական են վերաբերվում մանիպուլյատորին։Մերժված լինելու և սերը կորցնելու վախը մարդկանց մեջ ուժեղ է դեռ մանկուց։ Շատ ծնողներ անմիտ կերպով փորձում էին մանիպուլյացիայի ենթարկել իրենց երեխային՝ ասելով «Եթե դու չլսես ինձ / չանես այն, ինչ ես ասում եմ և այլն, ապա ես կդադարեմ շփվել քեզ հետ / սիրում եմ քեզ / հոգ տանում քո մասին և այլն»:

Հակաթույն: Սերը սակարկության առարկա չէ, այլ հարաբերությունների արդյունք: Երբ նկատում եք ձեր զգայարանների շահագործումը, մտածեք, թե որքանով եք դրա կարիքը:

5. Հույսի մանիպուլյացիա

Փայլուն խոստումները հաճախ թաքցնում են իրենց հեղինակի անմիջական շահի ցանկությունը: Բասիլիո Կատուի և Ալիս Աղվեսի առասպելական խոստումները թելադրված էին Բուրատինոյի գրպանում ղողանջող ոսկեդրամները որքան հնարավոր է շուտ ստանալու նրանց ցանկությամբ։ Հաճախ նման «երգերը» բերում են նաև ավելի բանիմաց քաղաքացիներին կանխիկ գումար թաղելու «Հիմարների երկրում Հրաշքների դաշտում»։

Հակաթույն: Արաբական մի ասացվածք ասում է. «Խելոքը հույս ունի իր գործերի վրա, իսկ հիմարը՝ հույսի վրա»։ Վստահեք փաստերին, ոչ թե կարծիքներին: Որոշումներ կայացրեք իրական փորձի հիման վրա, այլ ոչ թե ուրիշի պատմությունների կամ ենթադրությունների:

6. Ունայնության մանիպուլյացիա

Փոքրիկ կեռիկները, որոնք ամուր կպչում են չափազանց ուռճացված էգոյին, կարող են հնչել որպես անմեղ մեկնաբանություն: Գովասանքի խոսքերն արվում էին. Իհարկե, ոչ ոք չի կարող ավելի լավ գլուխ հանել նրանից, որը ես ուզում եմ ձեզ առաջարկել»: Կամ, ընդհակառակը, անկարողության ակնարկով մարտահրավեր.

Հակաթույն: Հիշո՞ւմ եք՝ նախատեսում էիք առաջարկն անել նախքան սադրիչ առաջարկը ներկայացնելը։ Ստուգեք բեղմնավորվածի համապատասխանությունը ձեր հետաքրքրություններին և հնարավորություններին:

7. Հեգնանք կամ սարկազմ

Մանիպուլյատորն ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, քննադատական հայտարարություններ և դիտողություններ՝ համեմված կատակներով կամ սադրիչ մեկնաբանություններով։

Հակաթույն: Անհնար է քեզ վիրավորել առանց քո մասնակցության։ Մի հավատացեք դրան, փորձեք վիրավորվել հենց այնպես, անկախ նրանից, թե կոնկրետ ինչ: Եթե դուք չենթարկվեք մանիպուլյատորի սադրանքներին՝ գիտակցելով կամ հիշեցնելով ինքներդ ձեզ, թե ում հետ և ինչի հետ գործ ունեք, կկարողանաք պահպանել մտքի հստակությունը, ձևակերպումների ճշգրտությունը և հուզական հավասարակշռությունը։

Համալիր

1. Շեշտը փոխելը

Մանիպուլյատորները միտումնավոր փոխում են շեշտադրումները ներկայացված նյութում՝ ստվերելով ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան և ընդգծելով այն, ինչ իրենց պետք է: Սա հաճախ լրատվամիջոցների վիճակն է, որոնք շատ դեպքերում ծառայում են իրենց տերերին: Օրինակ՝ լճացման դարաշրջանի անեկդոտը գլխավոր քարտուղար Բրեժնևի մասին։ Լրատվամիջոցները մեկնաբանում են Ջիմի Քարթերի առաջարկով Սպիտակ տան շուրջ վազքը։ Քարթերն ու Լեոնիդ Իլյիչը մրցավազք են անցկացրել։ Երկու մասնակիցներից բաղկացած այս մրցավազքում, իհարկե, հաղթող ճանաչվեց ավելի երիտասարդ և ուժեղ Քարթերը։ Ամերիկյան լրատվամիջոցները ինքնագոհորեն գրում են. «Մեր հարգարժան նախագահը հիանալի մարզավիճակում է և հեշտությամբ կարող է առաջինը լինել, մինչդեռ գլխավոր քարտուղար Բրեժնևը միայն վերջինն էր ժամանել»: Մեր լրատվամիջոցները զուսպ գրել են. «Վաշինգտոն քաղաքում անցկացված մրցույթներում ԽՄԿԿ Կենտկոմի գլխավոր քարտուղար Լեոնիդ Իլյիչ Բրեժնևը զբաղեցրել է երկրորդ տեղը։ ԱՄՆ նախագահ Ջիմի Քարթերին մնում է բավարարվել իր նախավերջին տեղով»։

Հակաթույն: Ստուգեք տեղեկատվությունը, մի հապաղեք պարզաբանող հարցեր տալ և պարզել մանրամասները։

2. Զգացմունքային աղտոտվածություն

Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկան այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ մարդն իր համար անցանկալի տեղեկատվություն ստանալու ճանապարհին որոշակի պաշտպանիչ խոչընդոտներ է կառուցում։ Նման արգելքը շրջանցելու համար (հոգեկան գրաքննություն) անհրաժեշտ է մանիպուլյատիվ ազդեցությունն ուղղել զգացմունքների վրա։ Այսպիսով, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը «լիցքավորելով» անհրաժեշտ հույզերով՝ հնարավոր է հաղթահարել բանականության արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան անհանգստանալ լսածով։Այնուհետև, ի հայտ է գալիս հուզական աղտոտվածության ազդեցությունը, որն առավել տարածված է ամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես գիտեք, յուրաքանչյուր անհատի քննադատության շեմն ավելի ցածր է, և պատմականորեն ավելի հին ռեֆլեքսներ և բնազդներ են ներառված: Նմանատիպ մանիպուլյացիայի տեխնիկան կիրառվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր ձայնով և երբեմն ցուցաբերում զգալի զգացմունքային գրգռում: Սա ստիպում է հանդիսատեսին դիտել ցուցադրվող իրադարձությունների շրջադարձերը՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին:

Որոշ քաղաքական գործիչների ելույթները հուզական են, ինչի պատճառով տեղեկատվությունը ազդում է ունկնդիրների զգացմունքների վրա, հանդիսատեսը «վարակվում է զգացմունքներով», բանախոսի խոսքի բովանդակային կողմի ընկալումը դառնում է պակաս ռացիոնալ, քննադատական և կանխամտածված։ Դրանով առանձնանում էին Հիտլերի և Գեբելսի ելույթները, որոնք զոմբիացրել էին գերմանական ազգին։

Հակաթույն: Առանձնացրեք ցորենը ցորենից: Անհրաժեշտ է տարանջատել տեղեկատվության հուզական ուղերձը և բովանդակային կողմը։ Օրինակ, նախքան խելացի վաճառողի կամ գովազդի ճնշման տակ գնումներ կատարելը, մտածեք, թե ինչ նպատակներ, ցանկություններ և կանխատեսվող ծախսեր եք ունեցել մինչև այս իրավիճակի / տեղեկատվության հայտնվելը, ապրանքի / ծառայության կոնկրետ որ հատկություններն ու հատկությունները ձեզ հետաքրքրում էին, որքան շատ են դրանք ձեզ անհրաժեշտ: Եթե կա որոշումը հետաձգելու հնարավորություն, ապա նպատակահարմարության հարցը ավելի լավ է դիտարկել ավելի ուշ՝ ավելի հանգիստ ու ադեկվատ էմոցիոնալ վիճակում՝ հետեւելով «առավոտն ավելի իմաստուն է, քան երեկոն»։

3. «Հոգեբանական այկիդո»

Կախված նույն նյութերի ներկայացումից՝ կարելի է հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակառակ կարծիքների։ Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձության կարելի է արհեստականորեն «չնկատել», բայց ինչ-որ բանի, ընդհակառակը, ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել։ Ահա մի լավ օրինակ, թե ինչպես է այն աշխատում.

Սիրելի մայրիկ եւ հայրիկ! Քոլեջ մեկնելուց ի վեր անզգույշ եմ եղել նամակներ գրելիս։ Ափսոսում եմ, որ անուշադիր էի և մինչև հիմա չեմ գրել։ Ես ձեզ հիմա կտեղեկացնեմ այն ամենի մասին, ինչ եղել է, բայց մինչ կարդալը շարունակելը, խնդրում եմ, նստեք: Մինչև նստած չես կարդա, լա՞վ: Դե, հիմա ես ինձ բավականին լավ եմ զգում: Գանգի կոտրվածքն ու ուղեղի ցնցումը, որ ստացա, երբ ես դուրս թռա հանրակացարանի պատուհանից, երբ այն բռնկվեց այստեղ գալուցս անմիջապես հետո, այժմ գրեթե բուժվել են: Երկու շաբաթ հիվանդանոցում եմ անցկացրել ու հիմա գրեթե նորմալ եմ տեսնում։ Գլխացավերը լինում են օրական միայն մեկ անգամ։ Բարեբախտաբար, հանրակացարանի հրդեհը և իմ ցատկը տեսել է հանրակացարանի կողքին գտնվող գազալցակայանի հերթապահ օպերատորը։ Հենց նա է զանգահարել հրշեջ ծառայություն ու շտապ օգնություն կանչել։ Նա նույնպես այցելեց ինձ հիվանդանոցում, և քանի որ հրդեհից հետո ապրելու տեղ չունեի, նա բարեհաճեց առաջարկել իր սենյակը կիսել իր հետ։

Դա իրականում նկուղային սենյակ է, բայց բավականին սրամիտ է: Նա հիանալի տղա է, մենք սիրահարվել ենք և պատրաստվում ենք ամուսնանալ: Դեռ ստույգ ժամկետ չենք նշել, բայց հարսանիքը կկայանա մինչև հղիությունս չնկատվի։ Այո, մայրիկ և հայրիկ, ես հղի եմ: Ես գիտեմ, որ դու երազում ես դառնալ պապիկ և տատիկ, և որ դու կդիմավորես երեխային և կշրջապատես նրան նույն սիրով, նվիրվածությամբ և քնքուշ հոգատարությամբ, ինչ ինձ շրջապատել է որպես երեխա: Մեր ամուսնության ձգձգման պատճառն այն է, որ ընկերս վարակվել է մի փոքր վարակով, որը խանգարում է իմ մինչամուսնական արյան անալիզներին, և ես ակամա վարակվել եմ նրանից: Համոզված եմ, որ ընկերոջս գրկաբաց կընդունեք։ Նա բարի է, և թեև շատ կիրթ չէ, բայց աշխատասեր է։

Հիմա, երբ պատմեցի կատարվածը, ուզում եմ ասել, որ հանրակացարանում հրդեհ չի եղել, ուղեղի ցնցում կամ գանգի կոտրվածք չեմ ունեցել, հիվանդանոցում չեմ եղել, հղի չեմ, նշանված չեմ։, ես վարակված չեմ և ընկեր չունեմ։Այնուամենայնիվ, ես ցածր գնահատականներ եմ ստանում ամերիկյան պատմությունից և վատ գնահատականներ քիմիայից, և ես ուզում եմ, որ դուք նայեք այդ գնահատականներին խելամտորեն և խոնարհաբար:

Քո սիրող դուստր Շերոն»

Ամերիկացի սոցիալական հոգեբան Ռոբերտ Սիալդինին իր «Ազդեցության հոգեբանություն» գրքում բերում է այս զվարճալի նամակը՝ որպես հակադրության սկզբունքը հմտորեն օգտագործելու օրինակ՝ մարդկանց վրա ազդելու և նրանց համոզմունքները փոխելու համար: Կարող եք վստահ լինել, որ հակադրության սկզբունքով ապահովված այս փոքրիկ ազդեցիկ զենքը անհայտ չի մնում: Սկզբունքի ահռելի առավելությունը ոչ միայն այն է, որ այն արդյունավետ է գործում, այլ նաև այն, որ դրա օգտագործումը գրեթե աննկատ է չմարզված մարդու համար:

Հակաթույն: Սովորեք վերադառնալ սկզբնապես ընտրված դիրքին՝ նախքան դրա մեջ արտաքին ազդեցություններ մտցնելը: Ստուգեք՝ արդյոք ձեր ներկայիս դիրքորոշումը համահունչ է ձեր ռազմավարական սկզբունքներին և առաջնահերթություններին: Համեմատեք ձեր դիրքորոշումը լրացուցիչ արտաքին տեղեկատվություն ստանալուց առաջ և հետո, որը փոխեց ձեր պատկերացումները կատարվածի վերաբերյալ: Վերլուծեք դրսից բերված տեղեկատվության վավերականությունը, կարևորությունը և նշանակությունը: Այս տեղեկատվությունից քաղած դասերը կապեք ձեր երկարաժամկետ և նախկին պլանների, միավորների գնահատման համակարգերի, առաջնահերթությունների և իմաստալից հարաբերությունների հետ:

4. Առաջարկությունների և հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ

Մանիպուլյատորը խնդրանքի քողի տակ թաքցնում է իր հրամանի կարգավորումը: Զեն բուդդայական մի առակ կարող է հստակ ցույց տալ սա.

Զեն ուսուցիչ Բենքիի զրույցները գրավել են ոչ միայն զեն ուսանողներին, այլև տարբեր աղանդների ու կարգի մարդկանց։ Նրա մեծ լսարանը դժգոհեց Նիչիրեն աղանդի քահանային, քանի որ աղանդի հետևորդները թողեցին նրան՝ լսելու Զենի մասին։ Եսակենտրոն Նիչիրեն քահանան եկավ տաճար՝ վճռականորեն վիճելու Բանկի հետ:

- Հեյ Զեն ուսուցիչ: նա զանգեց. - Մի րոպե սպասիր. Ով քեզ հարգում է, կհնազանդվի քո խոսքերին, բայց ես քեզ չեմ հարգում։ Կարող եք ստիպել ինձ հնազանդվել:

«Արի ինձ մոտ, և ես քեզ ցույց կտամ», - ասաց Բանկեյը: Քահանան ամբոխի միջով շքեղ ճանապարհ սկսեց դեպի ուսուցիչը։ Բանկին ժպտաց.

- Կանգնիր իմ ձախ կողմում:

Քահանան հնազանդվեց.

-Ոչ,- ասաց Բանկեյը,- մեզ համար ավելի հարմար կլինի խոսել, եթե դու կանգնես իմ աջ կողմում: Գնա այստեղ։

Քահանան արժանապատվորեն քայլեց դեպի աջ։

-Տեսնում ես,-ասաց Բանկեյը,-դու հնազանդվում ես ինձ: Ինձ թվում է՝ դու նուրբ ու նուրբ մարդ ես։ Հիմա նստիր և լսիր։

Հեռավոր անցյալի այս առակում մենք կարող ենք դիտել ուղղակի մանիպուլյացիաներ, այն միայն ընդգծում է սովորական խոսակցությունների և նախադասությունների հետևում գտնվող հաղորդագրությունների բնույթը: Բայց այդ ազդեցությունը կարող է իրականացվել ավելի քողարկված մեթոդներով։

Հակաթույն: Հստակ եղեք ձեր նպատակների և «հղման շրջանակի» մասին: Արժե նաև փորձել պարզել զրուցակցի մոտիվներն ու հետաքրքրությունները։ Հետագայում ավելի հեշտ կլինի հետևել դրանց հասնելու մարտավարությանը և ռազմավարությանը, որը ձևակերպված է կոնկրետ տեխնիկայի տեսքով:

5. Քննարկումից խուսափելը

Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «… անհնար է քեզ հետ լուրջ հարցեր քննարկել կառուցողական ձևով…», «… քո վարքագիծը անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակելը…» կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել դա։ քննարկում, բայց միայն նյարդերդ կարգի բերելուց հետո…», և այլն: Պ.

Քննարկման խաթարումը կոնֆլիկտ հրահրելու միջոցով իրականացվում է հակառակորդին իրենից դուրս հանելու տարբեր մեթոդների օգնությամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության՝ բացարձակապես անկապ թեմայի հետ։

Քննարկումից խուսափելու համար կարելի է օգտագործել այնպիսի հնարքներ, ինչպիսիք են ընդհատումը, ընդհատումը, ձայնի բարձրացումը, ցուցադրական պահվածքը, լսելու չցանկանալը և հակառակորդին անհարգալից վերաբերմունքը։Դրանց դիմումից հետո հայտարարություններ են արվում տիպի` «… քեզ հետ խոսել հնարավոր չէ, քանի որ ոչ մի հարցի մի ըմբռնելի պատասխան չես տալիս», «… քեզ հետ անհնար է խոսել, քանի որ. դուք հնարավորություն չեք տալիս արտահայտելու տեսակետ, որը չի համընկնում ձեր տեսակետի հետ…» և այլն:

Հակաթույն: Պահպանեք էմոցիոնալ հանգստություն, ինքնատիրապետում և հանգստություն։ Բացատրեք ինքներդ ձեզ, որ այս հնարքը ագրեսորի սադրանքն է և չի աշխատի, քանի որ դուք արդեն բացահայտել եք այն։ Դուք չպետք է զայրույթ զգաք հենց ագրեսորի նկատմամբ, որ իրեն նման անարդարություն է թույլ տվել։ Սա է նրա բնույթը:

6. Վեճի արհեստական տեղաշարժ

Տվյալ դեպքում, սկսելով ցանկացած դրույթի քննարկում, մանիպուլյատորը փորձում է չբերել պատճառներ, որոնցից բխում է այս դրույթը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել դրանց հերքմանը։ Այսպիսով, մանիպուլյատորի դիրքորոշումը քննադատելու հնարավորությունը սահմանափակվում է, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Այն դեպքում, երբ հակառակորդը ենթարկվում է դրան և սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ բերելով տարբեր փաստարկներ, նրանք փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով։ Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորը չի տրամադրում իր ապացույցների համակարգը քննարկման համար։

Հակաթույն: Վերադարձեք երկխոսությունը հունի մեջ։ Հիշեք տնային դաշտի էֆեկտը ֆուտբոլում: Հաղորդակցության մեջ ավելի կարևոր է «սեփական դաշտը»։ Մի հրաժարվեք նախաձեռնությունից և վերադարձեք «ինքդ քեզ» ու ընտրած դիրքին։

7. Հարցերի հոսքը

Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տալիս են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր նույն թեմայով: Հետագայում գործում են՝ կախված նրա պատասխանից՝ մեղադրվում են խնդրի էությունը չհասկանալու կամ հարցին ամբողջությամբ չպատասխանելու կամ մոլորեցնելու փորձի մեջ։

Հակաթույն: Նշեք, որ ձեզ համար ավելի նպատակահարմար է հարցերին պատասխանել հաջորդականությամբ, և ձեր պատասխաններով ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնել ձեր ընտրած թեմայի վրա: Ագրեսիվ ճնշման դեպքում անտեսեք հետագա հարցերը և շարունակեք հանգիստ պատասխանել ձեր նախընտրածին կամ դադար տվեք, մինչև հարցերի հոսքը չորանա: Հնարավոր են մանիպուլյատորի ակտիվ վարկաբեկման տարբերակներ. Օրինակ, վերցրեք մի թուղթ և սկսեք ձայնագրել հարցերը մեկնաբանությունով, ինչպես հայտնի կատակերգության մեջ. «Ավելի դանդաղ չէ՞ր, գրում եմ…