Ենթաձայնային դիսոնանս. ինչպե՞ս եք իմանում, որ ձեր միտքը կոտրվել է:

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ կլինի, եթե երկու հոգի ձեզ միաժամանակ տարբեր բաներ ասեն: Մեկը ձախ ականջի՞ն, մյուսը՝ աջի մեջ։ Եվ կկատարվի մի շատ հետաքրքիր բան. ինչքան էլ փորձես, դու կարող ես տեղյակ լինել միայն մեկ տեքստից։ Մյուսն անհասանելի կլինի

Ձեր լսողությունը հիանալի է աշխատում, և դուք կարող եք կատարելապես լսել ամեն ինչ, բայց դուք կլսեք միայն առաջարկված երկու տարբերակներից մեկը: Երկրորդն էլ ես լսում, բայց տեղյակ չես։

Cherry-ը, աշխատելով ազդանշանի երկու աղբյուրների հետ, որոնք մարդը միաժամանակ լսում է (օգտագործելով հատուկ ականջակալներ, որոնք տարբեր ժապավենային ձայնագրություններ են սպասարկում երկու ականջներում), հայտնաբերել է կոկտեյլ երեկույթի էֆեկտը՝ երկու խոսակցություններից միայն մեկը լսելու և հիշելու ունակությունը:

Սուբյեկտը պետք է ուշադիր լսեր ձայնագրություններից մեկը, և ավարտելուց հետո նա հեշտությամբ կարող էր վերապատմել այն, ինչ լսեց: Բայց մեկ այլ ձայնագրությունից նա գրեթե ոչինչ չի որսացել։

Նույն էֆեկտը հայտնաբերվեց տեսողական ազդանշանների դաշտում. երբ աջ և ձախ աչքերի ցանցաթաղանթին կիրառում էին տարբեր ֆիլմերի տեսարաններ, սուբյեկտը կարող էր ընկալել դրանցից միայն մեկը։

Բայց. Երկու կարևոր բան կա. Նույնիսկ երեքը. Նախ. ձեր ենթագիտակցական միտքը լսում է երկու (!) տեքստերը:

Դուք կարող եք դա համեմատել հեռախոսային անվտանգության համակարգի հետ, որը «լսում է» բոլոր խոսակցությունները և ավտոմատ կերպով սկսում է ձայնագրել, երբ եթերում հայտնվում են «ահաբեկչական» բառեր, ինչպիսիք են «ռումբ», «ահաբեկչական հարձակում», «պայթեցում» և այլն:

Այս համակարգը առասպել է, քանի որ բոլոր խոսակցությունները ձայնագրվում են առանց բացառության, իսկ ժապավենները լսվում են, եթե պատճառ կա։

Ես նաև շատ կասկածում եմ, որ ահաբեկիչները եթերում օգտագործում են «ռումբ», «ահաբեկչական հարձակում» կամ «պայթեցնել» բառերը։ Բայց հարցը դա չէ: Կարևոր է, որ մարդն ունենա այնպիսի պաշտպանական համակարգ, որը կոչվում է «ենթագիտակցություն», որը կառավարում է եթերի բոլոր հնչյունները։ Սա առաջին բանն է։

Երկրորդ՝ երբ այս կարևոր բառերը հայտնվում են եթերում, գիտակցությունն ակամա անցնում է այս ալիքին, ինչը մինչև այդ ժամանակ չի իրականացվել։ Օրինակ՝ ՀԴԲ խմբակցության ներկայացուցիչը նստած լսում է պոտենցիալ ահաբեկիչների հեռախոսային խոսակցությունները։ Շատ տողեր կան, բայց ֆիզիկապես միայն մեկը կարող ես լսել։ Այստեղ նա նստում է և լսում, երբ ամենավատ ահաբեկիչը պիցցա է պատվիրում, և հանկարծ. - լսում է «ռումբ» բառը, որը հնչում է մյուս տողում: Ուշադրությունն ինքնաբերաբար անցնում է այս խոսակցությանը, և պիցցա պատվիրելը «դուրս է գալիս» գիտակցությունից։

Երրորդ. մենք կարող ենք կամայականորեն անցնել մի ալիքից մյուսը: Օրինակ, ՀԴԲ-ն լսում է «ռումբի» մասին խոսակցությունը և հասկանում, որ պոտենցիալ ահաբեկիչը խոսում է գեղեցիկ կնոջ մասին։ Այսքանը: Այժմ նա ցանկության դեպքում կարող է իր ուշադրությունը «վերադարձնել» պիցցային։ Կամ շարունակեք լսել կանանց մասին խոսակցությունները:

Եթե FBI-ի գործակալին հարցնես, թե ինչ է քննարկվել երկրորդ զրույցի ժամանակ «ռումբ» բառից առաջ, նա ոչինչ չի կարողանա հիշել։ Իսկ եթե գործակալին հարցնեն, թե «ռումբ» բառից հետո ինչ է քննարկվել առաջին զրույցում, նա ոչինչ չի կարող հիշել։

Ինչքան էլ հոգեբաններն այնտեղ ասեն, չկան «մագնիտաֆոններ», որոնք ամեն ինչ արձանագրում են մեր գլխում։ Եվ եթե չես լսել զրույցը, ապա չես կարողանա հիշել այն։

Անգամ եթե դա «լսել» է քո ենթագիտակցությունը։ Նրա «վարքագծի» համար նման է ահաբեկիչների դեմ պաշտպանության վերոհիշյալ համակարգին։ Հենց որ հիմնաբառը հնչի, ձայնագրությունը սկսվում է: Բայց եթե նման բառ չի ասվում, խոսակցությունն անտեսվում է։ Գործակալը կկարողանա վերհիշել պիցցայի մասին զրույցը «ռումբ» բառից առաջ, իսկ «ռումբ»՝ «ռումբ» բառից հետո։ Առաջին զրույցի երկրորդ մասը և երկրորդ զրույցի առաջին մասը նրա հիշողության մեջ գոյություն չունեն։

Ինչո՞ւ եմ ես այսքան մանրամասն խոսում այս մասին։ Որովհետև նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման ջանքերով գովազդում առաջացավ հաճախորդի ենթագիտակցությունը հատուկ հիմնաբառերի օգնությամբ «ծրագրավորելու» մոլուցք։ Այն կոչվում է «ներդիր հաղորդագրության տեխնիկա»։ Գովազդային տեքստի մեջ արհեստականորեն տեղադրվում է մեկ այլ տեքստ, որը գրված է այլ չափերով, այլ գույնով, թավ կամ շեղ տառերով։ Երբ հաճախորդը կարդում է այս տեքստը, «տեղադրված» բառերը ենթագիտակցորեն (!) ծալվում են առանձին տեքստի մեջ, և հաճախորդը իրականում կարդում է թաքնված հաղորդագրությունը: Ավելի հաճախ, քան ոչ, սա հրամայական է: Օրինակ՝ գնեք մեզնից։ Ահա մի տեսություն. Արդյոք դա աշխատում է: Եկեք պարզենք այն:

Տեղադրված հաղորդագրության տեխնիկա

Տեղադրված հաղորդագրության տեխնիկայի առաջամարտիկը ականավոր հոգեվերլուծաբան Կարլ Յունգն էր (Ֆրոյդի աշակերտը, կոլեկտիվ անգիտակցականի հայտնի տեսության հեղինակը, որն արտացոլվել է նաև գովազդում)։ Յունգը հաճախորդին առաջարկեց մի շարք բառեր, որոնց հաճախորդը պետք է պատասխաներ ազատ ասոցիացիաներով: Օրինակ՝ «մայրիկ» բառը։

Իսկ հաճախորդն ասում է, թե ինչ ասոցիացիաներ ունի։ Բայց բանն ամենևին այն չէր, թե հաճախորդը ինչ ասոցիացիաներ է առաջարկում «մայրիկ», «հայր» կամ «մանկություն» բառի համար։

Յունգը նշել է, թե որ բառերն են առաջացնում անսպասելի դժվարություններ ասոցիացիաների հետ:

Եթե հաճախորդը երկար ժամանակ չի կարողանում կապ գտնել «կատու» բառի համար, Յունգը ենթադրում է, որ հաճախորդի կատուն ինչ-որ կերպ կապված է անցյալի ցավալի փորձառության հետ: Օրինակ, երբ հաճախորդը փոքր էր, կատուն վախեցրեց կամ վատ քերծեց նրան: Իսկ եթե ասոցիացիան հեշտությամբ է գալիս, ուրեմն խնդիր չկա։

Այս կերպ Կարլ Յունգը բացահայտում էր տրավմատիկ փորձառությունները հեռավոր անցյալից և առանց հաճախորդի իմացության: Եվ մինչ այլ հոգեվերլուծաբաններ «փնտրում» էին խնդիրը, Յունգը գտավ այն մի քանի րոպեում, ինչը թույլ տվեց նրան նպատակաուղղված աշխատել:

1936 թվականին Միլթոն Էրիքսոնը՝ միջազգային ճանաչում ունեցող հոգեթերապևտ և հիպնոսացնող, հոդված գրեց՝ նկարագրելով Յունգի թեստի արդյունքը։ Թեման մի երիտասարդ կին էր, որը վախենում էր հղիությունից:

Իր հետազոտության ընթացքում Էրիքսոնը նրան ներկայացրեց «փոր» գրգռիչ բառը և ի պատասխան ստացավ մի պատմություն, իսկ այս տեքստի որոշ բառեր, կարծես, թավ էին: Օրինակ՝ ինտոնացիան փոխվեց։ Կամ ակամա ժեստ արվեց. Ընդհանրապես, ակնհայտ էր, որ որոշ բառեր էմոցիոնալ առումով ավելի հարուստ են, քան մյուսները։

Էրիքսոնն առանձնացրեց այս բառերը տեքստի մնացած հատվածից, և նա ստացավ կապակցված պատմություն անցանկալի հղիության (և հետագա աբորտի) մասին՝ հիվանդ, անհանգիստ, նորածին, վախ, վիրահատություն, հիվանդություն, մոռացված: Այսպիսով, կինը անգիտակցաբար Էրիքսոնին պատմել է իր անցյալի փորձառության պատմությունը, որը հետագայում ճնշվել և մոռացվել է։

Բայց Էրիքսոնն ավելի հեռուն գնաց։ Նա առաջարկեց, որ այս գործընթացը կարող է շրջվել։ Այսինքն՝ ժեստով կամ ինտոնացիայով ընդգծել որոշ հատկապես կարևոր բառեր։ Եվ այդ ժամանակ թերապևտը կկարողանա հաճախորդին ուղարկել թաքնված անգիտակից հաղորդագրություններ: Ահա մի տեսություն.

Նշված հաղորդագրությունը փոխանցվում է հաճախորդին ցանկացած հաղորդագրության տեսքով, որը հուզականորեն չեզոք է և, ասես, որևէ կապ չունի հաճախորդի համար տրավմատիկ կամ ցավոտ թեմայի հետ: Այնուամենայնիվ, այս հաղորդագրությունը պարունակում է ներկառուցված բառեր, որոնք այս կամ այն կերպ նշված են:

Օրինակ, պարզեցված բանավոր հաղորդագրություն գլխացավով տառապող հաճախորդի համար. «Մեր քաղաքապետը որոշել է, որ այս բաց ներկը շատ լավ տեսք կունենա, եթե ներկենք ցանկապատը, հատկապես երբ եղանակը պարզ է»: Այս դեպքում ունենք զետեղված հաղորդագրություն, գլուխը թեթև է, պարզ, որը կարելի է ընդգծել կամ ժեստերով, կամ ինտոնացիայով, կամ նույնիսկ այլ տառատեսակով, եթե, օրինակ, գրված է։

Գլուխը պարզ է

Այսպիսով, հաճախորդը ստանում է ոչ թե մեկ, այլ երկու հաղորդագրություն։ Առաջինը միտված է մտքին. այն ընկալվում և հասկացվում է հաճախորդի կողմից: Երկրորդ հաղորդագրությունը ուղղված է բացառապես ենթագիտակցականին և աննկատ է մնում հաճախորդի ուշադրության (գիտակցության) համար:

Հոգեթերապիայի մեջ սա անգնահատելի հնարավորություններ է տալիս՝ ուղղակիորեն շփվել ենթագիտակցության հետ շատ խորը մակարդակով, առանց որևէ տրանսի, և մինչ հաճախորդն ու թերապևտը քաղցրորեն խոսում են ծաղիկների կամ որոշ մեքենաների առավելությունների մասին մյուսների նկատմամբ:

Հետևաբար, ներդիր-հաղորդագրություն թերապիան կարող է տեղի ունենալ բացարձակապես ցանկացած վայրում, ոչ միայն հոգեբանի գրասենյակում: Եվ այս զարմանալի հնարավորությունը չանցավ գովազդատուների հայացքների կողքով։ Եթե ինչ-որ տեղ աշխատի, գովազդում էլ կաշխատի։

Իսկ գիտակցությանը ասել, որ «Titkin թուջե մարտկոցները շատ հուսալի են», իսկ ենթագիտակցությանը ասել, որ «Titkin թուջե մարտկոցները շատ հուսալի են», պետք է համաձայնեք, հեռու է նույն բանից։ Ես կուզենայի ուղիղ գնալ ենթագիտակցության մեջ։ Եվ, ցանկալի է, առանց հաճախորդի իմացության:

Ուստի այսօր, բացելով ցանկացած գովազդային գրացուցակ, թերթ կամ ամսագիր, դուք կգտնեք գովազդային տեքստեր՝ զետեղված հաղորդագրության հստակ նշաններով։ Այն իրականացվում է գովազդային հաղորդագրության որոշակի բառերի գույնի, տառատեսակի կամ աչքի տարբերությամբ տարբերվող որևէ մեթոդով։

Օրինակ? Օրինակ՝ այստեղ.

Մենք արտադրում ենք հուսալի ռուսական ԿԱՀՈՒՅՔ ՁԵՐ ԳՐԱՍԵՆՅԱԿԻ ՀԱՄԱՐ.

Աթոռներ, բազկաթոռներ, պահարանի կահույք։ Բաղադրիչների մատակարարում

աթոռների հավաքման համար. Մենք իրականացնում ենք առաքում և հավաքում։

Զեղչերի ճկուն համակարգ, ցածր գներ։

Հավաքեք բոլոր բառերը (թավ, շեղ և բոլոր տառերով) և կստանաք երկրորդ տեքստը: Բավական իմաստալից.

Էրիքսոնը, երբ քարտուղարը բողոքեց գլխացավից, խնդրեց նրան շտապ նամակ տպել։ Նա թելադրեց, նա տպեց: Երբ քարտուղարուհին ավարտեց նամակը մուտքագրելը, նրա գլուխն այլևս չէր ցավում։

Նամակի տեքստում ենթագիտակցությանն ուղղված հատուկ բառեր են տեղադրվել. «Լուսավորվում է», «շուտով կանցնի», «ցրվում է», «դու քեզ լավ ես զգում»։ Եվ գլուխը հեռանում է: Իսկականը։

Արդյո՞ք այս հնարքն աշխատում է գովազդում: Ոչ Եվ եթե դեռ չեք հասկացել, թե ինչու, նորից կարդացեք այս հոդվածը: Բանալի բառեր՝ Յունգի հիվանդներ (որոնք թեստավորվել են), հղիության վախով կին, Էրիկսոնի քարտուղարուհի՝ գլխացավով։ Ինչո՞ւ է այն գործում թվարկված դեպքերում, իսկ գովազդում՝ ոչ։ Կա՞ն գաղափարներ:

Ռումբ ենթագիտակցության համար

Հիշու՞մ եք հեռախոսազանգերի հետևման համակարգը:

Եթե հնչեն «ռումբ», «բեն Լադեն» կամ «ջիհադ» բառերը, համակարգը ավտոմատ կերպով կսկսի ձայնագրել։ Համակարգն ունի մի շարք բառեր, որոնց նա արձագանքում է: Նման մի բան տեղի է ունենում Յունգի թեստի ժամանակ։

Յուրաքանչյուր մարդ ունի «ցավոտ» բառերի մի շարք, որոնց նա ենթագիտակցորեն արձագանքում է: Միակ խնդիրն այն է, որ յուրաքանչյուր մարդ ունի յուրահատուկ բառերի հավաքածու: Հղիությունից վախեցող կնոջ համար այս բառերը «հիվանդ», «վիրահատություն», «հիվանդություն», «երեխա» և «փոր» են:

Ենթադրելով, որ գովազդը պարունակում է այս բառերից գոնե մեկը, կնոջ ուշադրությունը, ամենայն հավանականությամբ, ամբողջությամբ կկենտրոնանա գովազդի վրա: Ինչպես ՀԴԲ-ի գործակալի դեպքում էր, ով լսեց «ռումբ» բառը։

Բայց այս իրավիճակը դարձրեք հակառակը և տեսեք, թե ինչ ենք ստանում: ՀԴԲ-ի գործակալը լսում է «փոր» բառը, իսկ կինը՝ «ջիհադ»։

Իսկ հետո ի՞նչ։ Եվ ոչինչ։ ՀԴԲ-ի գործակալը չի լսի այս խոսակցությունը, իսկ կինը ուշադրություն չի դարձնի այս գովազդին։ Քանի որ այս խոսքերը նրանց համար էմոցիոնալ առումով չեզոք են։

Հոգեթերապևտի հաճախորդի և գովազդային լսարանի տարբերությունն այն է, որ առաջին դեպքում միշտ լինում է մեկ հաճախորդ, իսկ երկրորդի դեպքում՝ նրանք միշտ շատ են։ Իսկ ենթագիտակցականում յուրաքանչյուրն ունի իր ցուցակը։ Մեկը կատու ունի, մյուսը՝ փոր, երրորդը՝ պոկեր։ Եվ այս ցանկը հավասար կլինի աշխարհի ամենամեծ բացատրական բառարանի ծավալին։

Քանի՞ անգամ կգործարկվի ձայնագրող սարքը, որպեսզի խոսակցությունը ձայնագրվի «ջիհադ» բառով: Ասենք միլիոնից մեկ խոսակցություն. Եվ քանի անգամ ենթագիտակցական միտքը «աշխատում» բառի վրա, որը մենք արտադրում ենք (տե՛ս վերը նշված գովազդի օրինակը) կամ աթոռները: Նաև այս գովազդի միլիոն ընթերցողներից մեկ անգամ:

Սա իմաստ ունի՞: Դա անիմաստ է:

Պետք է գրել լավ գովազդ, այլ ոչ թե «տեղադրել» հաղորդագրություններ՝ իբր ուղղված ենթագիտակցությանը։ Հոգեթերապիայի մեջ այն աշխատում է պլյուսի համար:

Գովազդի մեջ՝ ոչ։Ուստի անհեթեթություններով մի՛ զբաղվեք, այլ շեշտադրումը խստորեն օգտագործեք մի բանի համար՝ ընդգծեք ամենակարևոր փաստարկը, ամենակարևոր միտքը: Միայն. Ինչպես դա անել, մենք հիմա կիմանանք:

Շեշտերը տեքստում և շեշտադրման համամասնությունները

Սկսելու համար ես ձեզ կտամ Tide գովազդի մեկ օրինակ: Այն անգլերեն է, բայց մեզ համար այս դեպքում ամենևին էլ կարևոր չէ տեքստի բովանդակությունը, այլ միայն դրա ձևը։ Այսպիսով.

Ինչո՞ւ եք ենթադրում, որ արտադրողը Tide տուփ է դրել ձեր նոր ավտոմատի մեջ:

… Այսպիսով, ձեր ավտոմատը ձեզ կտա հնարավորինս մաքուր հագուստ:

Այս տեքստը վերցված է 1950-ականների Tide թռուցիկից: Հիմա մի անգամ էլ նայենք 21-րդ դարասկզբի մեր ռուսական հայտարարությանը։

Մենք արտադրում ենք հուսալի ռուսական ԿԱՀՈՒՅՔ ՁԵՐ ԳՐԱՍԵՆՅԱԿԻ ՀԱՄԱՐ.

Աթոռներ, բազկաթոռներ, պահարանի կահույք։ Բաղադրիչների մատակարարում

աթոռների հավաքման համար. Մենք իրականացնում ենք առաքում և հավաքում։

Զեղչերի ճկուն համակարգ, ցածր գներ։

Ես չեմ փորձում ձեզ միստիկ տրամադրություն մտցնել, այլ հաշվել յուրաքանչյուր տեքստի բառերի քանակը:

Դրանք կլինեն ուղիղ 25-ը։

Այժմ նայեք շեշտադրումների համամասնություններին: Tide-ն ունի 25/1, իսկ մերը՝ 25/12, այսինքն՝ գրեթե յուրաքանչյուր երկրորդ բառը տեքստում ընտրված է ստացվում, և բացի այդ, օգտագործվում է երեք տեսակի շեշտադրում՝ սա մեծատառ, շեղ և թավ տեքստ է։.

Եթե Թայլերը («Մարտական ակումբ») սկսեր 25-րդ կադրերը տեղադրել «Մոխրոտը»՝ հիմնվելով այս համամասնության վրա (25/12), ապա դա այլևս այնքան մուլտֆիլմ չէր լինի, որքան պոռնոֆիլմ։

Ես նկատի չունեմ, որ գոյություն ունի 25 կադր, այլ այն, որ տեքստում ավելացումների քանակը չպետք է ավելորդ լինի, հակառակ դեպքում դրանք սկսում են «աչքը բռնել» և նյարդայնացնել։ Իսկ նման տեքստ կարդալն ավելի դժվար է դառնում։ Այն ձեռք է բերում իմաստային ընդհատում, ինչպես սանրվածքը վատ վարսավիրի աշխատանքից հետո՝ գեղեցիկ սահունության փոխարեն մենք ստանում ենք «քայլեր»։

Միատարր տեքստի համար շեշտադրումների նորմալ համամասնությունները 25/3 են, լավ, առավելագույնը 25/5 է (չնայած սա արդեն մի քիչ շատ է): Ռուսական հայտարարության մեջ, որը ես վերևում մեջբերեցի, իրադարձությունների բնականոն ընթացքը վերջին երկու բառն ընդգծելն է (ցածր գներ), վերջնականը վերջին նախադասությունն ընդգծելն է։

Իդեալական. շեշտադրեք մեկ բառ վստահելի:

«Մենք արտադրում ենք», «կահույք ձեր գրասենյակի համար» և արտադրության օբյեկտները (աթոռներ, բազկաթոռներ, պահարանի կահույք) բառերում չկան հույզեր և արժեք, ուստի չարժե դրանք առանձնացնել։ հրապարակել է econet.ru-ն

Վիտ Ցենև