Կոնկրետ օրինակների վրա հիմնված քարոզչական մեթոդներ և տեխնոլոգիաներ

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Ինչ-որ մեկը բարձր արվեստ է համարում մասսաների մանիպուլյացիաները, իսկ նման բաներ անողները բարձրակարգ մասնագետներ են։ Իրականում ամբոխի մեջ որեւէ անհատականության բացակայության պատճառով տարրական է դա կառավարելը։ Կառավարման և վերահսկման այս բոլոր մեթոդները համընդհանուր են աշխարհի բոլոր երկրների համար, և դրանցից շատերը ակտիվորեն կիրառվում են հարյուր (կամ նույնիսկ ավելի) տարի: Ինչու՞ նոր բան հորինել, երբ լավ ապացուցված հինն է աշխատում:

Եթե ինչ-որ մեկը կարծում է, որ դժվար է խաբել լայն զանգվածներին և ստիպել նրանց ինչ-որ բան անել ձեր շահերից բխող, և առավել ևս, հիշեք անհեթեթ պատմությունը մահվան խմբերի հետ, որոնք, ակնհայտորեն, հորինվել են բնակչության հավատարմությունը բարձրացնելու համար: ինտերնետում սպասվող լուրջ արգելող միջոցառումներին։ Չկա ոչ մի փաստ կամ ապացույց, որ գոնե մեկ երեխա ինքնասպան է եղել այս խմբերի ազդեցության տակ, լրատվամիջոցներն օգտագործում են գոյություն չունեցող վիճակագրություն, պատասխանատու մարդիկ բացահայտ ստում են և շահարկում թվերը՝ հորինելով ինքնասպանությունների 60 տոկոս աճ, երբ այն իրականում ընկնում է, և այլն և այլն: ցավոտ թեմայի շուրջ հիստերիան սաստկացնելու ցանկությամբ, քանի որ սովորական հեռուստադիտողների մեծամասնությունը դժվար թե զգա հնարքը և բարձրանա վերև՝ կրկնակի ստուգելու տեղեկատվությունը: Այսպիսով, շահարկելով ինքնասպանությունների պաշտոնական վիճակագրությունը և ինչ-որ տեղ բացահայտ ստի օգնությամբ, իշխանությունները սովորական մարդուն դրդում են աջակցել ցանկացած գործողությունների, հատկապես ինտերնետի հետ կապված, որը շատերի համար դեռ այնքան քիչ է ուսումնասիրված, որքան նրանց տրամադրությունները: սեփական երեխաներ.

Ես նույնիսկ չեմ խոսում այն մասին, որ մահվան խմբերի գաղափարն ավելի շատ նման է B կարգի ցածրորակ սարսափ ֆիլմի: Եվ տեսեք, թե ինչպես են ամենալայն զանգվածները տանում դեպի անկեղծ զառանցանք, որը չունի որևէ փաստացի պատմություն: ընդհանրապես հիմք: Իսկ դու ասում ես, որ դժվար է: Տարրական!

Այս նյութի համատեքստում մենք չենք դիտարկի քաղաքական PR-ի դրսեւորումները, որոնք հաճախ անվանում են քարոզչություն։ Ավելին, այն հավասարապես պարզ է, անփոփոխ և ունիվերսալ ամբողջ աշխարհում։ Ընդհանրապես, երբ հասկանում ես, թե ինչն է, շատ ծիծաղելի է դիտել, թե ինչպես են կարծրատիպային գործողություններ տեղի ունենում աշխարհի տարբեր ծայրերում՝ կրկնելով միմյանց, ինչպես կարբոն պատճենը։ Ավելին, հաճախ նույն գործողությունները տեղի են ունենում գրեթե միաժամանակ, ինչն ավելի զավեշտական է դարձնում «Քաղաքականություն» կոչվող աբսուրդի թատրոնը։ Օրինակ՝ բացարձակապես ցանկացած իրեն հարգող նախագահ ուղղակի պարտավոր է բռնել ինչ-որ հանդիսավոր միջոցառման ժամանակ ուշաթափված հղի կնոջը կամ տատիկին։

Աշխարհի խոշոր քաղաքական գործիչների ելույթների ժամանակ, առհասարակ, սկսվում է ինչ-որ քարաթափություն տարեցների ու հղիների կողմից։ Մուտքագրեք Google-ում «հղի կինը ուշաթափվում է Օբաման» հիմնաբառերը, և կտեսնեք, թե ինչպես է Օբամայի ելույթի ժամանակ հղի կինը հանկարծ հիվանդանում, և նա ձեռքի ճարտար շարժումով ճարպկորեն վերցնում է նրան, ինչպես սպիտակ ձիու վրա գտնվող փրկիչը:, փրկելով դժբախտ կնոջը ասֆալտի հետ անմիջական բախումից. Այս պահին Ռուսաստանում արտասահմանում պատերազմի վետերան տարեց կինը իրեն վատ է զգում, և նրան նույնքան խելամտորեն բռնում է մոտակայքում պատահաբար հայտնված Պուտինը. Հե, լավ, գոնե հինգ տարվա դադար կպրծնեին, թե չէ մի կերպ լրիվ անպարկեշտ է ստացվում։ Ես քայլում եմ մենակ՝ հիմարի պես, և ոչ վետերաններ են ընկնում, ոչ հղի կանայք ինձ վրա են ընկնում։ Նրանք գիտեն, թե ում վրա ավելի օգտակար է ընկնել։

Ընդհանրապես, մենք կոնկրետ խոսելու ենք քարոզչության մասին, որը հավասարապես համընդհանուր է և միակողմանի ամբողջ աշխարհում։ Ավելին, որքանով են բոլոր գործընթացները նման, իսկապես զարմանալի է: Վերցնենք, օրինակ, Սերբիան Խորվաթիայի հետ հակամարտության ժամանակ։Եթե 90-ականների անհատ սերբին բռնես ու այսօր բերես Ռուսաստան, նա դա չի նկատի, որովհետև ինչքան նույնական է ամեն ինչ. շունչդ կտրվի։ Օրինակ, ահա Միլոշևիչի տապալումից հետո սերբական լրատվամիջոցների հնագույն գրառումը.

Սերբիայի պետական հեռուստառադիոընկերությունը ներողություն է խնդրել նախկին Հարավսլավիայի տարածքի բոլոր բնակիչներից՝ 90-ականներին ակտիվորեն իրականացված Սլոբոդան Միլոշևիչի ռեժիմի քարոզչության համար։ Ընկերությունն ընդունել է, որ եթեր հեռարձակված քարոզչական նյութը նպաստել է տարբեր էթնիկ խմբերի միջև էթնիկ ատելություն սերմանելուն: Հեռուստատեսությունն առանձին-առանձին ներողություն է խնդրել այլ լրագրողների, ընդդիմության ներկայացուցիչներից, սերբ մտավորականներից և քարոզչական նյութերից տուժած այլ անձանցից։

Միլոշևիչի վարչակարգի քարոզչությունը սերբերին ներկայացնում էր որպես էթնիկ հարձակումների զոհեր: Հեռուստատեսությունն ընդդիմադիրներին անվանել է օտարերկրյա վարձկաններ, դավաճաններ և պետության թշնամիներ»։

Հմմ… ինչ-որ բանի նման է?) սերբերը եկան Խորվաթիա և բղավեցին, որ Խորվաթիան սերբական հող է, իսկ անհամաձայնությանն ի պատասխան վերջինիս մեղադրեցին ֆաշիզմի մեջ։ Ինչ-որ բանի նման չի՞: Դրա համար խորվաթները, իհարկե, պատասխանեցին նրանց ջերմեռանդ փոխադարձ սիրով.

Գրություն՝ «Srbe on vrbe» (Serb on willow) Համեմատել՝ +

Ամեն ինչ կրկնվում է, ինչպես տեսնում ենք, մինչև ամենափոքր մանրուքը։ Ճիշտ է, առեղծվածային դիպուկահարներ չկային։ Բայց դրանք եղել են շատ այլ ամիսների ընթացքում: Ես խանութում մի գործընկեր ունեմ, որը ձեզնից շատերին է հայտնի Կունգուրովը, որը երկու ամիս (դեկտեմբերին) կանխատեսում էր խորհրդավոր դիպուկահարների հայտնվելը Մայդանում։ Իսկ փետրվարին նրանք հայտնվեցին։ Կունգուրովը մարգարե է: Ոչ Նա իր ամբողջ կյանքը պարզապես աշխատել է քաղաքական տեխնոլոգիաների ճակատում։ Նա լավ գիտի, որ առեղծվածային դիպուկահարները ցուցարարներին գնդակահարել են Վիլնյուսում՝ հեռուստաաշտարակի մոտ՝ 91, Ռուսաստանում՝ 93 (այստեղ հնագույն ֆիլմ Սպիտակ տան առեղծվածային դիպուկահարների մասին), 2010 թվականին Բիշքեկում, 2011 թվականին՝ Եմենում, Լիբիայում, Թունիսում՝ ընդհանրապես, որտեղ էլ որ շոգ էր։ Ամբողջ ածխածնային պատճենը:

Հեղաշրջումով շահագրգռված ուժերն իրենց դիպուկահարներին ուղարկում են տանիքներ՝ կրակելու ցուցարարների վրա՝ ավելի բորբոքելու նրանց զայրույթը: Ցուցարարները, իհարկե, կարծում են, որ իշխանությունները կրակում են իրենց վրա, և այդ պատճառով նրանք շատ վայրենի կատաղի մեջ են ընկնում և սկսում են ջնջել իրենց ճանապարհին եղած ամեն ինչ։

Ընդհանուր առմամբ, տասնամյակներ և նույնիսկ դարեր շարունակ նույն տեխնիկան և տեխնոլոգիաները կիրառվել են բոլոր ճակատներում: Եվ այն աշխատում է միշտ և անթերի։ Բայց մենք մի փոքր շեղվեցինք՝ PR-ից անցնելով հեղաշրջումներ կազմակերպելուն։ Հիմա ժամանակն է կոնկրետ օրինակներով մոտենալ ուղղակի քարոզչության կոնկրետ մեթոդներին:

* * * * * * * * * *

Մեթոդ «40-ից 60»

Մեթոդը հորինել է հին Գեբելսը։ Այն բաղկացած է զանգվածային լրատվամիջոցների ստեղծմամբ, որոնք իրենց տեղեկատվության մեծ մասն ապահովում են ընդդիմության շահերից ելնելով։ Բայց, այսպիսով վաստակելով նրա վստահությունը, նրանք պարբերաբար օգտագործում են այս ռեսուրսը չափազանց արդյունավետ, այդ վստահության շնորհիվ, ապատեղեկատվության համար։ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի ժամանակ ռադիոկայան կար, որին լսում էր հակաֆաշիստական աշխարհը։ Ենթադրվում էր, որ նա բրիտանացի է: Միայն պատերազմից հետո պարզ դարձավ, որ իրականում դա Գեբելսի ռադիոկայանն էր, որն աշխատում էր նրա մշակած «40-ը 60»-ի սկզբունքով։

Մեր օրերում այս մեթոդով կան «Նովայա գազետա»-ն և «Էխո Մոսկվի»-ն։ Ե՛վ «Նովայա գազետա»-ն, և՛ «Էխո Մոսկվի»-ն, եթե իշխանություններին դա անհրաժեշտ լինի, կանդրադառնան իրենց ասածին։ Ոչ մշտական, ոչ: Սրանք կլինեն տեղեկատվության միանգամյա նետում՝ ռեսուրսը չբացահայտելու համար: Իսկ խմբագրակազմն ի վիճակի չէ դրան դիմակայել, քանի որ ամբողջովին կախված է, էլ չեմ խոսում խմբագրության մասին։ Իշխանությունների նման ռեսուրսներն անհրաժեշտ են, որպեսզի նրանք ունենան անկախ ու ազատականի հեղինակություն, բայց ժամանակ առ ժամանակ նրբանկատորեն մասնակցում են ընդհանուր տեղեկատվական արշավին։

Այսօր ընդհանրապես անարդյունավետ է տեղեկատվության այլընտրանքային աղբյուրներն ամբողջությամբ արգելելը. մարդիկ, ովքեր նման տեղեկատվության կարիք ունեն, նույնիսկ լրիվ արգելքի դեպքում, միշտ կկարողանան գտնել նոր աղբյուրներ, որոնք սարսափելի են: - կարող է պարզվել, որ ամբողջովին դուրս է իշխանությունների վերահսկողությունից։Ուստի ավելի ձեռնտու է տեսադաշտում պահել գրպանային ընդդիմադիր լրատվամիջոցներին, որտեղ ամեն ինչ տեսադաշտում է ու վերահսկողության տակ, քան իսպառ ոչնչացնելը։

Եվ ստացվում է, որ երբ նման խմբագրությունները զվարճանում են անկախությամբ, նրանք ձեռք են բերում իրենց հեղինակությունը լսարանի համար՝ սպասելով այն պահին, երբ իշխանությունը կօգտագործի ձեռք բերված հեղինակությունը։ Նման օգտագործման ամենավառ օրինակը «Մահվան խմբերի» մասին հիստերիան է, որը շպրտվում է ազատական ընդդիմադիր լրատվամիջոցներով և առաջ է մղվում նրանց կողմից։ Նետեք նման տեղեկատվություն նույն ամբողջովին վարկաբեկված Life-ի կամ Ren TV-ի միջոցով - այս էֆեկտը չէր լինի, քանի որ բոլորը կորոշեին, որ սա այս ծաղրածուների հերթական գերդոզավորումն է: Բայց ընդդիմադիր լրատվամիջոցներում նման հրապարակման հայտնվելը ռումբ է, որը չի կարող աննկատ չմնալ։

Անհատականացում, Դեմքազրկում

Ռազմական հայտնի տեխնիկայի «ապամարդկայնացում» և սովորական վարկաբեկման բաղադրիչներից մեկը.

Մարդու համար զուտ հոգեբանորեն դժվար է սպանել իր տեսակին, հետևաբար, պատերազմի ժամանակ նրա մրցակիցը մաքսիմալ ապամարդկայնացվում է «սամիթ», «կոլորադա» և այլն մականուններով. ավելի հեշտ է սպանել բույսը կամ բզեզը, քան իրական անձ.

Վարկաբեկման մասին արդեն բոլորը գիտեն։ Այս երկու պրեմաների սիմբիոզը ապանձնացումն է։

Մարդու նկատմամբ վատ վերաբերմունք ստեղծելու համար բավական է նրան զրկել դեմքից կամ անձի այնպիսի կարևոր բաղադրիչից, ինչպիսին անունն է։ Այդ դեպքում մարդն ավելի թշնամական և ավելի քիչ կարեկցող կլինի հասարակության կողմից: Դեռևս հնագույն ժամանակներից մահապատիժների ժամանակ զոհերին պարկի վրա էին դնում իրենց գլխին, իսկ խռովության ժամանակ՝ վիրակապով աչքերին: Դա ամենևին էլ պայմանավորված է ոչ թե զոհի հոգեբանական վիճակով, այլ դահիճի վիճակով. ավելի հեշտ է մարդ սպանել առանց դեմքի (գլխին պայուսակով կամ աչքերին վիրակապով):) քան բաց դեմքով։ Եվ հանդիսատեսն այդպիսով ավելի քիչ կարեկցանք կունենա զոհի նկատմամբ: Սա շատ հետաքրքիր հոգեբանական մեխանիզմ է, որը հայտնի է հին ժամանակներից։ Քրիստոնյաները ջարդում էին հեթանոսական արձանները կամ թակում նրանց քիթը և ձեռքերը: Մահմեդականները պատերից տապալել են քրիստոնեական որմնանկարները, քերել նրանց դեմքերը կամ աչքերը: Եգիպտացիները պատմական տեքստերից տապալել են նախորդ փարավոնի անվան հիերոգլիֆները։ Դպրոցական Պետրովը պահանջում է, որ իր բոլոր ընկերները դպրոցական Սիդորովին անվանեն ոչ թե «Սիդորով», այլ «Պիդորով». սրանք բոլորը նույն կարգի երևույթներ են։ Այս ամենը մարդու ինքն իրեն և մյուսին ընկալելու շատ խորը հոգեբանական մեխանիզմի դրսևորումներից մեկն է, այս ամենը դեֆեյսի մի մասն է: Այսօր, ի դեպ, քաղաքակրթությունն ավելի զարգացած է, ուստի ոչ մեկի աչքը հանված չէ, բայց փայլուն կանաչի դեմքին՝ խնդրում եմ։

Զրկեք մարդուն (կամ որևէ խորհրդանիշ) անձից կամ անունից, և նույնիսկ եթե այս մարդու հետևում մեղքեր չկան, նրա հանդեպ թշնամանքը կհայտնվի ամենապրիմիտիվ մտածողությամբ մարդկանց մեջ: Ամենավառ օրինակը Նավալնիի բազմակողմանիությունն է, որին վճարովի կրեմլեբոտներն անվանում են Անալ, Օվալ, Քրապ, Նասրալ, Կառնավալ և այլն։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ. անվան խեղաթյուրումը տվյալ դեպքում միակ փաստարկն է ներգրավված անձի դեմ: Այսպիսով, եթե սա տեսնեք ցանցում, կարող եք վստահ լինել. դեպքերի 80 տոկոսում ձեր առջև գտնվող բոտերը կատարում են զոհին դեմքը հանելու (անձնազերծելու) առաջադրանքը:

Զոհաբերություն

Յուրաքանչյուր ոք, ով երբևէ եղել է սահմանափակ հասարակության մեջ՝ դպրոցում, բանակում, աշխատանքային կոլեկտիվում, քաջ գիտակցում է այն փաստը, որ ոչինչ թիմին ամուր չի պահում այնպես, ինչպես զոհը, որին կարելի է հալածել և ծաղրել: Նույն կանոնը վերաբերում է այնպիսի սոցիալական կառույցի, ինչպիսին պետությունն է։

Ոչինչ ավելի չի մոտեցնում երկու մարդկանց, ինչպես երրորդին վիրավորելը: Ես նույնիսկ գիտեմ, թե ինչպես երբեմն մոռացության մատնվելով՝ մոլորվում ես ինչ-որ մեկի հետ նեղ շրջանակի մեջ ու կամայականորեն լվանում տարբեր ծանոթների ոսկորները։ Օ՜, ոչինչ չի միավորում և մերձեցնում այս հրաշք զբաղմունքի նման: Այս հետաքրքրաշարժ երևույթը հայտնի է եղել անհիշելի ժամանակներից,միայն այն ժամանակ այն կրում էր ավելի բարբարոսական և վայրի ձևեր. բոլոր հնագույն զոհաբերությունները կամ միջնադարյան ինկվիզիցիան կառուցված էին հենց այս հրաշալի գործոնի վրա՝ ինչ-որ մեկի հալածանքների միջոցով, օրինակ՝ 14-րդ դարում հարևան գյուղի վհուկների վրա:

Այսօր ավելի ու ավելի քաղաքակիրթ է, բայց ընդհանուր առմամբ ոչինչ չի փոխվել՝ մարդիկ պարբերաբար պետք է զոհին իջեցնեն պարանների վրա, այլապես դու կդառնաս նրանց զոհը։ Ուրեմն նստած հայհոյում են, թե ինչ է լույսը, օրինակ՝ Մակարևիչին։ Իսկ եթե ինքը չլիներ, կարող էին սկսել ուրիշին հայհոյել;)

Նույնիսկ ամենաայլամիտ ռեժիմներում թշնամիները կարող են գնդակահարվել/բանտարկվել, բայց ոչ բոլորը: Ոմանք կենդանի և ազատ են թողնվել թունավորելու համար՝ այդպիսով համախմբելով զանգվածներին իրենց շուրջը։ Ստալինի ժամանակների ամենավառ օրինակներն են Զոշչենկոն, Ախմատովան կամ ակադեմիկոս Նիկոլայ Լուզինը։ Ժողովրդի թշնամիներ էին, ինչո՞ւ մնացածի պես բանտարկեցին/ գնդակահարեցին։ Այնպես որ, եթե բոլորին բանտ նստեցնեք, հասարակությանը հրահրող չի լինի։ Այսպիսով, նրանք թողեցին ժողովրդի որոշ թշնամիներ:

Այսօր Մակարևիչն է։ Եվ քանի որ մեկ մարդուն երկար ժամանակ չի կարելի օգտագործել, դա ձանձրալի է դառնում, ժամանակ առ ժամանակ հասարակությունը դրվում է այլ մարդկանց դեմ, օրինակ՝ ինչ-որ Բոզենա Ռինսկայի դեմ: Եվ ես գիտեմ, որ ինքնաթիռում ՆՏՎոշեկի մասին նրա թվիթից հետո հետապնդումը ամբողջությամբ կազմակերպված և վճարված էր բարձրագույն իշխանությունների կողմից: Նրա քաղաքացիությունից զրկելու պահանջով այս բոլոր միջնորդությունները կազմակերպելու համար վճարվել են նաև անհատներ։

Ինչպե՞ս իմանամ սա: Դա շատ պարզ է՝ գովազդային խանութի իմ գործընկերը երկու ժամ անց՝ այդ չարաբաստիկ թվիթը հրապարակելուց հետո, նա առաջարկ ստացավ պատրաստել բլոգային հարթակներ՝ մասնակցելու իր հետապնդմանը։ Մակարևիչի մասին չգիտեմ, բայց, առաջնորդվելով մյուսների մասին իմ իմացածով, կսպասեի, որ Մակարևիչի հետապնդումը նույնպես վերևից սկսված և վճարված էր։

Կեղծ մեջբերումներ

Չնայած իր պարզությանը, համեմատաբար նոր տեխնոլոգիա, որը մեզ եկավ Ամերիկայից: Այնտեղ, օրինակ, այն ակտիվորեն օգտագործվեց վերջին ընտրություններում՝ Թրամփին վարկաբեկելու քարոզարշավի շրջանակներում։ Տեխնոլոգիան պարզ է և ոչ բարդ, ինչպես ընտրողների ուղեղը. մենք թշնամուն վերագրում ենք մեջբերումներ, որոնք նա չի ասել։ Եվ այսքանը: Տեխնոլոգիան այնքան տարրական է, որքան նրա ուժը մահացու է: Ռուսաստանի ամենավառ օրինակը՝ նույն Մակարևիչը կամ ավելի վերջիններից՝ հայտնի տնտեսագետ Վլադիսլավ Ժուկովսկին, ով այնքան մղձավանջում է մեր տնտեսությունը իր մռայլ կանխատեսումներով, որ մենք ստիպված ենք եղել լայնածավալ արշավ իրականացնել նրա դեմ՝ կեղծ մեջբերումներից, որոնք նախատեսված են ցույց տալու, որ բոլորը. նրա կանխատեսումներն անարժեք են, և լսիր, դրա կարիքը բացարձակապես չկա. +

Բնականաբար, նա դա երբեք չի ասել ու գրել։ Ընդ որում, հաղորդակցման ոճն իրենը չէ՝ նա կյանքում նման ժարգոն չի օգտագործել։ Բայց ահա իրավիճակի խստությունը. անհնար է լվանալ նման լցոնումը: Պատկերացրեք՝ դու ավտոբուսում ես, իսկ դիմացդ՝ պապդ։ Ու հանկարծ էս պապիկը էնքան բարձր թռցնում է ամբողջ սրահի վրա, որից հետո նայում է քեզ ու ասում. «Ամեն ինչ բեր ինձ մոտ, ես ծեր եմ, ինձ թույլ են տալիս»։ Եվ վերջ։ Ամբողջ ավտոբուսը վստահ է, որ դու թռել ես։ Եվ այս իրավիճակից դուրս գալն անհնար է. արդարացումներ կանեք «Ի՞նչ ես անում: Դա ես չեմ », - չի օգնի: Այստեղ էլ նույնն է՝ ինչպես էլ արդարացումներ անես, բոլորը չարամիտ ժպիտով գլխով կանեն. «Այո, իհարկե, դու այդպես չասացիր։ Իսկ ձվերը ե՞րբ եք կտրելու»։

Մեծ սուտ

Դե, այստեղ գրելու բան չկա, ես կսահմանափակվեմ միայն Հիտլերի մի մեջբերումով.

«Այս պարոնները ճիշտ հաշվարկից են եկել, որ ինչքան հրեշավոր ստեք, այնքան շուտ կհավատան ձեզ։ Հասարակ մարդիկ նախընտրում են հավատալ մեծ ստերին, քան փոքրերին: Սա համահունչ է նրանց պարզունակ հոգուն: Նրանք գիտեն, որ մանրուքներում իրենք են ընդունակ ստելու, բայց հավանաբար շատ են ամաչում ստել։ Մեծ սուտը պարզապես նրանց մտքով չի անցնի: Ահա թե ինչու զանգվածները չեն կարող պատկերացնել, որ մյուսները կարող են չափազանց հրեշավոր ստերի, փաստերի չափազանց անամոթ այլասերման:Եվ նույնիսկ երբ նրանց բացատրեն, որ խոսքը հրեշավոր չափերի ստի մասին է, նրանք դեռ կշարունակեն կասկածել և հակված կլինեն հավատալ, որ այստեղ հավանաբար ինչ-որ ճշմարտություն կա։ Ահա թե ինչու ստի վիրտուոզները և բացառապես ստի վրա կառուցված ամբողջ կուսակցությունները միշտ դիմում են հենց այս մեթոդին։ Այս ստախոսները լավ գիտեն զանգվածի այս հատկությունը։ Պարզապես ավելի կոշտ ստիր, թող քո ստից ինչ-որ բան մնա»:

Իմ անունից միայն կավելացնեմ, որ մեր օրերում, ինտերնետի զարգացման շնորհիվ, ցանկացած մեծ սուտ շուտով կբացահայտվի ոչ պակաս մեծ բացահայտման, ուստի տեխնիկան օգտագործվում է միայն այն պահերին, երբ ամենակարճ ժամկետում. ժամանակին, արտակարգ ռեժիմով, անհրաժեշտ է մոբիլիզացնել կամ օգտագործել բնակչության ամենալայն շերտերը։ Նրանք. արտակարգ իրավիճակներում, երբ դա անհրաժեշտ է հենց ԱՅՍՏԵՂ և ՀԻՄԱ, առանց մտածելու վաղվա օրվա և մոտալուտ ազդեցության մասին։ Ամենավառ օրինակները ռուսների համար համակենտրոնացման ճամբարներն են, որոնք կառուցվել են Յացենյուկի պատվերով (օրինակ), Ուկրաինայում ռուս կանանց և երեխաների ստերիլիզացման ներդրումը (օրինակ)։ Այդ մասին խոսվում էր ռուսական հեռուստատեսությամբ բոլոր լուրերում և նույնիսկ նկարահանվում էին ամբողջ վավերագրական ֆիլմեր, որոնք ցուցադրվում էին փրայմ թայմում այն ժամանակ, երբ արտակարգ ռեժիմով անհրաժեշտ էր հնարավորինս շատ մարդկանց մոբիլիզացնել՝ մասնակցելու ռազմական հակամարտությանը։ Դոնբաս ամեն կերպ. Դե, խաչված տղայի մասին խոսելը, կարծում եմ, արդեն վատ վարքագիծ է։ Այդ ամենը Մեծ Սուտ էր:

«Բացարձակ ապացույց»

Օրինակ՝ «86% Պուտինի համար» կնիքը եւ այլ «սոցիոլոգիական հարցումներ»։

Դուք կասկածո՞ւմ եք 86%-ին։ Ես էլ եմ կասկածում ու միևնույն ժամանակ՝ ոչ։ Նրանք ճիշտ են պնդում այս թիվը։ 99%-ը կարող էր ասել, և նրանք նույնպես մոտ կլինեն ճշմարտությանը։ Լսարանը շատ դինամիկ է, և մարդիկ մեծ մասամբ հազվադեպ են ինքնուրույն որոշում կայացնում իրենց կարծիքը քաղաքական իրադարձությունների վերաբերյալ, առաջնորդվում են այն միջավայրով, որտեղ ապրում են, շրջապատով։ Սրանք հարազատներ, ընկերներ, գործընկերներ, հարեւաններ են: Վիճում են, բայց միևնույն է, նրանց միջև ձևավորվում է մեկ կամ ընդհանուր կարծիքի մոտ։ Նրանք բոլորը փոխկապակցված են և փոխկապակցված են իրենց ամենօրյա հարաբերություններում: Այսպիսով, 86%-ը կարելի է իրական ցուցանիշ համարել։ Ուրիշ բան, որ այն շատ շարժական է և անկայուն։ Այսօր այդպես է, բայց մեկ ամսից լրիվ այլ է։ Ի վերջո, 86%-ի ցուցանիշը նույնպես չի ձևավորվել մեկ դարի կամ նույնիսկ տասնամյակի ընթացքում։ Եթե այդպես լիներ, ապա շատ կայուն կլիներ։ Ոչ, այն ձևավորվել է ալիքի վրա, խթանել և խթանել իշխանությունները լրատվամիջոցների և սոցիոլոգիական ծառայությունների միջոցով, ինչը նշանակում է, որ այն ունակ է նույնքան արագ փլուզվել: Այսինքն՝ այս թիվը ոչ միայն անկայուն է, այլեւ պայմանական։

Բայց որպեսզի փորձենք այս թիվը պահել անհրաժեշտ մակարդակի վրա, միայն հեռուստատեսային ու պետական քարոզչությունը բավարար չէ։ Անհրաժեշտ ներառյալ. ձեռնամուխ լինել ռեսուրսների հետ, որոնք իրենց դիրքավորում են որպես լիբերալ և անկախ, ինչպես, օրինակ, կրկին «Էխո Մոսկվին» կամ «Նովայա գազետա»-ն, որոնք մինչ օրս կոկիկորեն ներդնում են. «Վարկանիշը՝ 86%: Այստեղ ոչինչ հնարավոր չէ փոխել»:

Սա ճիշտ չէ. Այսօր վարկանիշն ակնհայտորեն ավելի ցածր է։ Ընդ որում, այն զգալիորեն ցածր է։ Սա հասկանալու համար բավական է նայել աշնանային ընտրությունների արդյունքները, երբ «Եդինայա Ռոսիա»-ն չհավաքեց ձայների նույնիսկ 50%-ը (մասնավորապես՝ 49)։ Միացյալ Ռուսաստանն ու Պուտինը մեկ ամբողջություն են. Սրանք անքակտելի հասկացություններ են, ինչպես օրինակ Բրեժնևն ու Խորհրդային Միության կոմունիստական կուսակցությունը։ Եթե Պուտինի վարկանիշը բարձր է, ապա «Եդինայա Ռոսիա»-ի վարկանիշը պետք է նման լինի։ Անցած ընտրությունները հերքում են այս թիվը։

Ընդհանուր առմամբ, «Եդինայա Ռոսիայի» օգտին քվեարկել է 28 միլիոն մարդ։ Դրանցից հանում ենք այն շրջանների թիվը, որտեղ մասնակցությունը եղել է 90%-ից ավելի, իսկ Եդինայա Ռոսիայի ձայների թիվը նույնպես 90%-ից ավելի է եղել, քանի որ ակնհայտ է, որ այնտեղ բոլորին ստիպել են քվեարկել կոնկրետ կուսակցության օգտին, և սա. է Տիվան, Թաթարստանը, Մորդովիան, Դաղստանը, Չեչնիան, Կաբարդինո Բալկարիան, Կարաչայ-Չերքեսական Հանրապետությունը և Ինգուշեթիան։ Սա 10,5 միլիոն մարդ է։ Պաշտոնապես 90 տոկոսը եկել է, այսինքն. 9 450 000. Նրանցից 90%-ը քվեարկել է «Եդինայա Ռոսիայի» օգտին։ 8,5 միլիոն մարդ Այս մարզերի իրական ընտրություններում ակնհայտ է, որ մասնակցությունը կլիներ ոչ թե 90%, այլ լավագույն դեպքում կեսը, այսինքն. 5 մլնՆրանց կեսը, լավագույն դեպքում, կքվեարկեր «Եդինայա Ռոսիայի» օգտին, այսինքն. 2,5 միլիոն, ոչ թե 8, 5: Այսպիսով, 6 միլիոն ձայն կարող է ապահով կերպով դուրս հանվել Եվրախորհրդարանի խոզուկ բանկից՝ որպես կեղծված/պարտադիր: Եվ հիմա մենք ստանում ենք ոչ թե 28 միլիոն մարդ, այլ 22։ Այս տարածաշրջանների հետ կապված տարբերությունը զգալի է ստացվել։ Այսպիսով, այսօր կարելի է փաստել, որ 150-ից միայն 22 միլիոնն է իսկապես պաշտպանում նախագահին (հետևաբար նրա կուսակցությանը), իսկ մնացածը կա՛մ անտարբեր են քաղաքականության նկատմամբ (հետևաբար չեն գնում ընտրությունների), կա՛մ մնացածը նախընտրում են այլ թեկնածուների., որը, պետք է համաձայնեք, չէ՞ որ ինչ-որ բան իսկապես չի տեղավորվում 86% վարկանիշի հետ։

Այսպիսով, մարդու մոտ վստահության զգացում է առաջանում, որ խմբի անդամների մեծամասնությունը, որոշակի սոցիալական համայնքը և, մասնավորապես, որի հետ ինքն իրեն նույնացնում է, ընդունում են կոնկրետ արժեքներ, գաղափարներ, ծրագրեր և կիսում առաջարկվող տեսակետը։ «Բոլորին» ուղղված կոչը հաշվի է առնում, որ մարդիկ սովորաբար հավատում են մեծամասնության կարծիքի հաղթահարմանն ու կոռեկտությանը, հետևաբար, բնականաբար, ցանկանում են լինել այն կազմողների հետ։ Հաղորդագրության մեջ առկա է գնահատականների, տեսակետների և այլնի ոչ քննադատական ընդունում։

Բացարձակ ակնհայտության պատրանքը հիմնված է նույն մարդկային հոգեբանության վրա, իսկ մեթոդը հիմնված է Asch-ի հայտնի փորձի վրա, որը ժամանակին ցույց տվեց, որ բացարձակ մեծամասնության կարծիքի ճնշման տակ անբավարար համառ մարդը կարող է ժխտել ամենաակնհայտը. բաներ; դա ըստ էության Ասչի փորձի ընդլայնված տարբերակն է:

Այս թեման շատ մանրամասն անդրադարձավ 1971 թվականի «Ես և մյուսները» վավերագրական ֆիլմում (ֆիլմի մասին հոդված Վիքիպեդիայում)։

Նաև այս տեխնիկան ունի անվանումներ՝ «Ընդհանուր կառք», «Ընդհանուր հարթակ» կամ «Վագոն նվագախմբի հետ» (վագոն նվագախումբ)

Սև լեգենդ

Դե, սա մեր դասականն է՝ «իսկ սևերին լինչում են», «միգրանտներ ունեն վրդովված», «իսկ նրանք վատ ոգի ունեն», «և գեյեր ունեն, և ընդհանրապես փտում են»։ Այստեղ նույնիսկ նկարելու բան չկա։

Քարոզչությունը սպառողի համար պետք է պատրանք ստեղծի, որ նա ապրում է հեքիաթային երկրում՝ ի տարբերություն թշնամու, որը շուտով պարզապես կկործանվի։ Անունը ծագել է Մեծ Բրիտանիայի և Իսպանիայի միջև գաղութային վեճերից, երբ առաջիններն ամբողջ աշխարհում հորինել են իրենց քաղաքացիներին ոգեշնչելու նման արդյունավետ միջոց:

Խաղում ենք հակադրությունների վրա

Գործողության շատ լայն սպեկտրի գործիք, շատ արդյունավետ մեխանիզմ։ Հասարակությունը հակված է առաջընթացի, ավելին, յուրաքանչյուր նոր սերունդ մի քիչ ավելի լավն ու խելացի է դառնում, քան նախորդը, և դրան զուգահեռ բնականաբար բարելավվում է կենսամակարդակը (եթե այդպես չլիներ, մենք դեռ քարանձավներում նստած կլինեինք)։ Օրինակ՝ Ստալինից առաջ ավելի վատ էր, որովհետև գյուղացիները հիմնականում չար բիրտ էին, և 90%-ը գրել-կարդալ չգիտեր։ Այսպիսով, Ստալինի օրոք, չնայած Վոլգայի շրջանի ողջ քաղցին և երեք հասկի ցորենի մասին օրենքներին, ընդհանուր առմամբ այն ավելի լավացավ. մարդիկ նույնիսկ բնակարաններ ստացան: Թեև դրանք կոմունալ բնակարաններ են, բայց այլևս տնակ չեն։ Եվ հետո Խրուշչովի օրոք լավացավ. Վոլգայի շրջանում սով չկա, ուստի նրանք դեռ ոչ ոքի չեն գնդակահարում։ Իսկ հետո Գորբաչովի օրոք լավացավ՝ նույն դեֆիցիտը, նույն կոմունալ բնակարանները, բայց հիմա դեռ կարող ես ասել, ինչ ուզում ես։ Եվ հետո Ելցինի օրոք ավելի լավացավ, չնայած նրա բոլոր ծանծաղուտներին։ Թեեւ եղել է հանցագործություն, հնարավոր է դարձել սեփականաշնորհել բնակարանները, հնարավոր է դարձել անել այն, ինչ ուզում ես։ Եթե նախկինում, ծնվելով կոմունալ բնակարանում, դատապարտված էիք դրանում մեռնելու, ապա այժմ հնարավորություն ունեք տուն գնել կամ նույնիսկ մեկնել արտերկիր։ Իսկ հետո Պուտինի օրոք ավելի լավացավ. դեֆիցիտը վերացավ, հանցագործությունը քիչ էր, իսկ աշխատավարձերն այլևս չէին ուշանում:

Չնայած Պուտինի և հետպուտինյան կառավարությունների ահռելի ձախողումներին, սա չի կարելի համեմատել իննսունականների խառնաշփոթի հետ՝ սովորական քաղաքացու կենսամակարդակի առումով։ Հասարակության զարգացման բնական գործընթացի բոլոր արժանիքները շնորհվում են գործող նախագահին, և հարցը կողքից դրված է՝ եթե ոչ նա, ապա Ո՞Վ։ Եթե ոչ նա, ապա նորից կվերադառնանք Ելցինի անօրինականության, Բրեժնևի դեֆիցիտի և այլնի ժամանակներին։Առաջնորդվելով հենց այս սկզբունքով՝ մենք ավանդաբար տրորում ենք յուրաքանչյուր նոր տիրակալի նախորդի և նրա կառավարման ողջ շրջանի ցեխի մեջ։ Լենինը Նիկոլաշային, Ստալինը Լենինին, Խրուշչովը՝ Ստալինին և այլն։ Գորբաչով, Ելցին, Պուտին. նրանք բոլորը ցեխի մեջ տրորեցին նախորդ առաջնորդներին՝ հակադրությունների վրա խաղալու համար:

«Սեփական տղաներ» կամ «Խաղ հասարակ մարդկանց հետ» (պարզ մարդիկ)

Այս տեխնիկայի նպատակն է փորձել վստահելի հարաբերություններ հաստատել լսարանի հետ, ինչպես համախոհների հետ՝ հիմք ընդունելով, որ հաղորդակցողը, նրա գաղափարները, առաջարկները, հայտարարությունները լավն են, քանի որ դրանք պատկանում են հասարակ մարդկանց: Հաղորդակցողի անձի և դրական արժեքների վերաբերյալ նրա դատողությունների միջև ասոցիատիվ կապերի սկիզբն իրականացվում է նրանց ազգության կամ ժողովրդին սեփական պատկանելության պատճառով, որպես սովորական, սովորական մարդկանց ժառանգ: Օրինակ՝ Պուտինը, ով սովորական մարդու նման գնում է ձկնորսության և պատահաբար, սովորական մարդու պես, հանդիպում է սովորական (սուտակ) ձկնորսների՝ լաքապատ կոճղերով և բյուրեղյա սպասքով։ Մենք բոլորս հիշում ենք այդ էպիկական պատմությունը։

«Բացասական հանձնարարությունների խմբերի մեթոդ»

Այս մեթոդի կիրառման տեխնիկան, անկախ տեսակետների և գաղափարների բովանդակությունից, նույնն է. Ամեն դեպքում, փաստարկվում է, որ տվյալ տեսակետների հավաքածուն միակ ճիշտն է։ Բոլոր նրանք, ովքեր կիսում են այս տեսակետները, ունեն որոշ արժեքավոր որակներ և որոշակի առումով ավելի լավն են, քան նրանք, ովքեր կիսում են մյուսները, հաճախ հակառակ կամ հիմնովին տարբերվող առաջխաղացվողներից: Պարզ ասած, դա մարդկանց որոշակի խմբին պատկանող մարդկանց մոտ էլիտարության պատրանք ստեղծելու գործընթաց է, քանի որ բոլորն ուզում են իրենց կարևոր զգալ։ Ինչպես կարող եք պատկերացնել, էլիտա են դառնում հենց նրանք, ովքեր սատարում են իշխանությանը։ Օրինակներ՝ հոգևորության վարպետ ժանր, աստված, Կրեմլի ընթացքին կառչելու հատուկ ձև

«Խթանումը միջնորդների միջոցով»

Այս տեխնիկան հիմնված է այն փաստի վրա, որ բովանդակալից տեղեկատվության և, մասնավորապես, որոշակի արժեքների, տեսակետների, գաղափարների, գնահատականների ընկալման գործընթացը հաճախ ունենում է երկփուլ բնույթ։ Սա նշանակում է, որ անձի վրա արդյունավետ տեղեկատվական ազդեցությունը հաճախ իրականացվում է ոչ թե ուղղակիորեն զանգվածային լրատվության միջոցներից, այլ նրա համար նշանակալի հեղինակավոր մարդկանց միջոցով։

Այս երևույթն արտացոլված է հաղորդակցության հոսքի երկփուլ մոդելում, որը մշակվել է ԱՄՆ-ում Փոլ Լազարսֆելդի կողմից 1950-ականների կեսերին։ Նրա առաջարկած մոդելում զանգվածային հաղորդակցության գործընթացի առանձնահատուկ երկփուլ բնույթը հաշվի է առնվում, առաջին հերթին, որպես հաղորդակցողի և միկրոսոցիալական մակարդակի իշխանությունների փոխազդեցությունը, որոնք նշանակված են որպես «կարծիքի առաջնորդներ» կամ «միջնորդներ»: և երկրորդ՝ որպես կարծիք առաջնորդների կամ միջնորդների փոխազդեցություն միկրոսոցիալական խմբերի անդամների հետ։

Ոչ ֆորմալ առաջնորդները, քաղաքական գործիչները, կրոնական դավանանքների ներկայացուցիչներ, մշակույթի աշխատողներ, գիտնականներ, արվեստի գործիչներ, մարզիկներ, զինվորականներ և այլն կարող են միջնորդ հանդիսանալ տարբեր իրավիճակներում և սոցիալական տարբեր խմբերի և շերտերի համար: Օրինակ. ԱՄՆ-ում այն շատ ակտիվորեն կիրառվեց վերջին ընտրություններում, երբ հայտնիները, դիմելով իրենց երկրպագուներին, հորդորում էին քվեարկել Քլինթոնի օգտին և քարոզարշավ էին իրականացնում Թրամփի դեմ։

Ցրվածություն

Մեթոդ, որը մշակել է սպասված անունն ունեցող տղամարդը՝ Նոամ Չոմսկի։ Ուղղակի մեջբերել վարպետին.

«Քաղաքացիների ուշադրությունը մշտապես շեղել իրական սոցիալական խնդիրներից՝ գերված պահելով իրական իմաստ չունեցող խնդիրներով։ Հասարակությունը պետք է լինի զբաղված, զբաղված և զբաղված, երբեք չպետք է մտածի. դաշտից ուղիղ՝ դեպի կորալ, այլ կենդանիներ »:

Օրինակ՝ հիստերիա Դիանա Շուրիգինայի հետ: Նաև այդ նպատակով շատ պատգամավորներ կատարում են ուղղակի հրեշների (Միլոնով, Ֆեդորով) դերերը. դրանք սովորական կայծակաձողեր են, որոնք չեն ազդում քաղաքականության վրա, բայց հատկապես իրենց վրա են հրավիրում հասարակության ողջ ուշադրությունը:Օրինակ, Միլոնովը նույնիսկ հավատացյալ չէ. ես անձամբ տեսել եմ, թե ինչպես մի ռեստորանում ծոմ պահելու ժամանակ նա իր ընկերներից մի քանիսի ընկերակցությամբ խոզի միս կերավ, որին նա պատվիրեց երկու շիշ շամպայն և մի շիշ գինի, ինչը, ինչպես հասկանում ենք, աներևակայելի է նման ուղղափառների համար, որոնք պատկերում են Միլոնովին։

Միայն մի մեջբերում անեմ հայտնի մարդուց.

«Մեր ամբողջ քաղաքական համակարգը և նրա հետ միասին Դուման կատարում են միակ գործառույթը՝ շեղում են հասարակության ուշադրությունը՝ ցույց տալով նրան այս քաղաքական տեսարանը։ Դա նման է ամերիկյան ժողովրդավարությանը, երբ իշխանությունը կենտրոնացած է մի տեղում, իսկ այն խաղում են մեկ այլ տեղում։

Եվ ես չէի ասի, որ նման նախաձեռնությունները վարկաբեկում են մեր Դումային։ Ի վերջո, թատրոնը չի վարկաբեկում, եթե նրա բեմում թագավորների փոխարեն կատակասերներ են խաղում։ Այդպիսին է թատրոնը, այդպիսին է Դուման։ Որպես առաջին գումարման պատգամավոր՝ ես շատ լավ հասկանում եմ, որ սա այն մարմինն է, որտեղ նստում են արվեստագետները։ Այս մարդիկ ընտրվում են այս սկզբունքով. Նրանցից պահանջվում է հենց նրանց գեղարվեստական կարողությունը, լավ խոսելու, հասարակության մեջ լինելու կարողությունը։ Ընդ որում, ռազմավարական մտածողության ընդգծված հակում ունեցող պատգամավորները ոչ մեկին պետք չեն։ Միայն նման քասթինգ անցած մարդիկ են մտնում քաղաքական համակարգ, իսկ հետո հաղթում են ընտրություններում։

Քաղաքական համակարգի հիմնական խնդիրն է շեղել քաղաքացիների ուշադրությունը որոշումների կայացման իրական մեխանիզմներից։ Այստեղ բոլոր մեթոդները լավն են, ուստի որքան վառ է խաղը, այնքան լավ: Եթե մարդիկ ուշադրություն չդարձնեին այն փաստին, որ իրականում բոլոր կարևոր որոշումները կայացվում են բոլորովին այլ վայրում։ Որպեսզի նրանք, Աստված մի արասցե, չուզենան դա հասկանալ և չմտածեն ազդել այս որոշումների ընդունման վրա։ Ուստի, նախաձեռնությունը որքան հիմար և հետաքրքրասեր լինի, որքան այն գրավի լրատվամիջոցների և ընտրողների ուշադրությունը, այնքան ավելի կշահի։

Նման օրինագծերի հեղինակները հասկանում են, որ դրանք ստեղծվում են ոչ թե ընդունման, այլ կատարման համար։ Վերջին շրջանում ոչ մի նման օրենք չի ընդունվել։ Այդպիսին է թատրոնը, այդպիսին է Դուման։ Լավ արվեստագետը, ինչպես լավ պատգամավորը, լուրջ մարդ է։ Նա լավ է հասկանում, որ արտիստ է, լավ գիտի, թե ինչ կանոններով պետք է խաղալ։

Կարծում եմ՝ բոլոր պատգամավորներն էլ ադեկվատ են գնահատում իրենց նախաձեռնությունների լրջության ու կարեւորության աստիճանը։ Միևնույն ժամանակ, ես չնկատեցի, որ իմ գործընկերներն ինչ-որ տեղ կողքից պարծենում էին միմյանց հետ հերթական հնչեղ հիմարությամբ։ Լավ արվեստագետը, ինչպես լավ պատգամավորը, լուրջ մարդ է։ Նա լավ է հասկանում, որ արտիստ է, լավ գիտի, թե ինչ կանոններով պետք է խաղալ։ Պետդումա մտնելուց առաջ պետք է 10-15 տարի ծախսել քաղաքական կարիերայի վրա։ Այս ընթացքում ցանկացած մարդ այնքան լավ է սովորում բոլոր կանոնները, այնպես է վարժվում այդ դերին, որ այլևս չի թողնում այն»:

Պատրա՞ստ եք բռնել այս հիանալի մեջբերումի հեղինակի անունը: ՊԱՏՐԱՍՏ??? Ախ, հիմա ինչքա՞ն կզարմանան,- ես արդեն քարացել էի սպասումից: Դե, իսկապե՞ս պատրաստ ես։ Սա հին հարցազրույցից է, այնուհետև հենց նոր առաջին քայլերն է անում քաղաքականության մեջ… ՆՈԴ-ի այսօրվա ղեկավար և «Եդինայա Ռոսիայի» պատգամավոր Եվգենի Ֆեդորովը:

Սա, իհարկե, ընդամենը մի կաթիլ է դույլի մեջ։ Այսպիսով, մենք հավանաբար կշարունակենք: