Անձի վրա տեղեկատվության հոգեբանական ազդեցության միջոցներն ու մեթոդները

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Անձի վրա ազդեցության ազդեցությունը կախված է նրանից, թե ազդեցության ինչ մեխանիզմներ են կիրառվել՝ համոզում, առաջարկություն կամ վարակ:

Գործողության ամենահին մեխանիզմն է վարակ, այն ներկայացնում է որոշակի հուզական և հոգեկան տրամադրության փոխանցում մի մարդուց մյուսին՝ հիմնված անձի հուզական և անգիտակցական ոլորտին դիմելու վրա (վարակություն խուճապով, գրգռվածությամբ, ծիծաղով):

Առաջարկություն Դրա հիմքում ընկած է նաև անգիտակցականին, մարդու հույզերին դիմելը, բայց արդեն բանավոր, բանավոր միջոցներով, իսկ ոգեշնչողը պետք է լինի ռացիոնալ վիճակում, ինքնավստահ և հեղինակավոր։ Առաջարկությունը հիմնված է հիմնականում տեղեկատվության աղբյուրի հեղինակության վրա. եթե առաջարկողը հեղինակավոր չէ, ապա առաջարկը դատապարտված է ձախողման։ Առաջարկությունը բանավոր է, այսինքն. Դուք կարող եք ոգեշնչել միայն բառերի միջոցով, բայց այս բանավոր ուղերձն ունի կրճատ բնույթ և ուժեղացված արտահայտչական պահ: Այստեղ շատ կարևոր է ձայնի ինտոնացիայի դերը (արդյունավետության 90%-ը կախված է ինտոնացիայից, որն արտահայտում է բառերի համոզիչությունը, հեղինակությունը, նշանակությունը)։

Առաջարկվողություն- առաջարկությունների նկատմամբ զգայունության աստիճանը, մուտքային տեղեկատվությունը չքննադատաբար ընկալելու կարողությունը տարբեր է տարբեր մարդկանց մոտ: Առաջարկվողությունն ավելի բարձր է թույլ նյարդային համակարգ ունեցող, ինչպես նաև ուշադրության կտրուկ տատանումներ ունեցող մարդկանց մոտ։ Վատ հավասարակշռված վերաբերմունք ունեցող մարդիկ ավելի ենթադրելի են (երեխաները ենթադրելի են), առաջին ազդանշանային համակարգի գերակշռող մարդիկ ավելի ենթադրելի են:

Առաջարկություններն ուղղված են տեղեկատվության ստացման և հուզական փոխանցման կիրառման ժամանակ անձի քննադատական վերաբերմունքի նվազեցմանը: Այսպիսով, փոխանցման տեխնիկան ենթադրում է, որ հաղորդագրություն փոխանցելիս նոր փաստը կապված է հայտնի փաստերի, երևույթների, մարդկանց հետ, որոնց նկատմամբ մարդը հուզականորեն դրական վերաբերմունք ունի, որպեսզի այս հուզական վիճակը փոխանցվի նոր տեղեկատվության (փոխանցում). հնարավոր է նաև բացասական վերաբերմունք, այս դեպքում մուտքային տեղեկատվությունը մերժվում է): Վկայության մեթոդները (մեջբերում հայտնի մարդու, գիտնականի, մտածողի) և «բոլորին դիմելու» («մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ …») մեթոդները նվազեցնում են քննադատությունը և մեծացնում մարդու համապատասխանությունը ստացված տեղեկատվությանը:

Հավատք

Համոզումը դիմում է տրամաբանությանը, մարդու մտքին, ենթադրում է տրամաբանական մտածողության զարգացման բավական բարձր մակարդակ։ Երբեմն անհնար է տրամաբանորեն ազդել այն մարդկանց վրա, ովքեր թերզարգացած են: Հավատալիքների բովանդակությունը և ձևը պետք է համապատասխանեն անձի զարգացման մակարդակին, նրա մտածողությանը:

Համոզման գործընթացը սկսվում է տեղեկատվության աղբյուրի ընկալմամբ և գնահատմամբ.

1) ունկնդիրը համեմատում է ստացված տեղեկատվությունը իրեն հասանելի տեղեկատվության հետ և արդյունքում պատկերացում է ստեղծվում այն մասին, թե ինչպես է աղբյուրը ներկայացնում տեղեկատվություն, որտեղից է այն ստանում, եթե մարդուն թվում է, թե աղբյուրը ճշմարտացի չէ, թաքցնում է. փաստերը, սխալվում է, հետո վստահությունը կտրուկ ընկնում է.

2) ստեղծվում է ընդհանուր պատկերացում համոզողի հեղինակության մասին, բայց եթե աղբյուրը տրամաբանական սխալներ է թույլ տալիս, նրան ոչ մի պաշտոնական կարգավիճակ և լիազորություն չի օգնի.

3) համեմատվում են աղբյուրի և լսողի վերաբերմունքը. եթե նրանց միջև հեռավորությունը շատ մեծ է, ապա համոզմունքը կարող է անարդյունավետ լինել: Այս դեպքում համոզելու լավագույն ռազմավարությունը հետևյալն է. նախ՝ համոզողը նմանության տարրեր է հաղորդում համոզվողի տեսակետներին, արդյունքում ավելի լավ ըմբռնում է հաստատվում և համոզելու նախադրյալ է ստեղծվում։

Կարելի է կիրառել մեկ այլ ռազմավարություն, երբ սկզբում հաղորդվում է վերաբերմունքների միջև մեծ տարբերություն, բայց հետո համոզողը պետք է վստահորեն և համոզիչ կերպով հաղթի այլմոլորակայինների հայացքներին (ինչը հեշտ չէ. հիշեք ընտրության մակարդակների առկայությունը, տեղեկատվության ընտրությունը):Այսպիսով, համոզելը ազդեցության մեթոդ է, որը հիմնված է տրամաբանական մեթոդների վրա, որոնք միախառնված են տարբեր տեսակի սոցիալ-հոգեբանական ճնշումների հետ (տեղեկատվության աղբյուրի հեղինակության ազդեցություն, խմբի ազդեցություն): Համոզումն ավելի արդյունավետ է, երբ խումբը համոզված է, քան անհատը:

Հավատքը հիմնված է ապացույցների տրամաբանական մեթոդների վրա, որոնց օգնությամբ ցանկացած մտքի ճշմարտացիությունը հիմնավորվում է այլ մտքերի միջոցով։

Ցանկացած ապացույց բաղկացած է երեք մասից՝ թեզ, փաստարկ և ցուցադրություն:

Թեզը միտք է, որի ճշմարտացիությունը պետք է ապացուցել, թեզը պետք է լինի պարզ, ճշգրիտ, միանշանակ սահմանված և փաստերով հիմնավորված։

Փաստարկը միտք է, որի ճշմարտացիությունն արդեն ապացուցված է, և, հետևաբար, կարելի է մեջբերել թեզի ճշմարտացիությունը կամ կեղծը հիմնավորելու համար։

Ցուցադրում - տրամաբանական հիմնավորում, ապացուցման մեջ օգտագործվող տրամաբանական կանոնների մի շարք։ Ըստ ապացույցի անցկացման մեթոդի՝ լինում են ուղղակի և անուղղակի, ինդուկտիվ և դեդուկտիվ։

Մանիպուլյացիայի տեխնիկան համոզելու գործընթացում

- թեզի փոխարինում ապացուցման ընթացքում.

- այն թեզն ապացուցելու համար այն փաստարկների օգտագործումը, որոնք դա չեն ապացուցում կամ որոշակի պայմաններում մասամբ ճշմարիտ են, և ցանկացած պարագայում դրանք ճշմարիտ են համարվում. կամ գիտակցաբար կեղծ փաստարկների օգտագործումը.

- Այլ մարդկանց փաստարկների հերքումը համարվում է ուրիշի թեզի կեղծ լինելու և սեփական պնդման ճիշտության ապացույց՝ հակաթեզ, թեև տրամաբանորեն դա ճիշտ չէ. փաստարկի սխալ լինելը չի նշանակում թեզի սխալ:

Իմիտացիա

Կարևոր սոցիալ-հոգեբանական երևույթ է իմիտացիան՝ այլ անձի գործունեության, գործողությունների, որակների վերարտադրումը, ում ցանկանում եք նմանվել: Իմիտացիայի պայմանները

1. դրական հուզական վերաբերմունքի, իմիտացիայի օբյեկտի նկատմամբ հիացմունքի կամ հարգանքի առկայություն.
2. անձի ավելի քիչ փորձ՝ համեմատած իմիտացիայի օբյեկտի հետ որոշ առումով.
3. նմուշի հստակություն, արտահայտիչություն, գրավչություն;
4. նմուշի առկայությունը, գոնե որոշ որակներով.
5. մարդու ցանկությունների և կամքի գիտակցված կենտրոնացումը իմիտացիայի օբյեկտի վրա (ես ուզում եմ նույնը լինել):

Տեղեկատվության հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա հուշում է, որ տեղի է ունենում մարդու վարքի և գործունեության կարգավորման մեխանիզմների փոփոխություն։ Որպես ազդեցության միջոցներ օգտագործվում են.

1. բանավոր տեղեկատվություն, բառ, բայց պետք է հիշել, որ բառի իմաստն ու նշանակությունը կարող են տարբեր լինել տարբեր մարդկանց համար և ունենալ տարբեր ազդեցություն (ինքնագնահատականի մակարդակ, փորձի լայնություն, ինտելեկտուալ կարողություններ, բնավորության գծեր և անհատականության տեսակները ազդում են);
2. ոչ բանավոր տեղեկատվությունը (խոսքի ինտոնացիան, դեմքի արտահայտությունները, ժեստերը, կեցվածքը ձեռք են բերում խորհրդանշական բնույթ և ազդում տրամադրության, վարքի և վստահության աստիճանի վրա);
3. անձին հատուկ կազմակերպված գործունեության մեջ ներգրավելը, քանի որ ցանկացած գործունեության շրջանակներում անձը զբաղեցնում է որոշակի կարգավիճակ և դրանով իսկ ամրագրում է վարքի որոշակի տեսակ (փոխազդեցության մեջ կարգավիճակի փոփոխությունը հանգեցնում է վարքի փոփոխության, ինչպես նաև իրական փորձի. որոշակի գործունեության իրականացման հետ կապված կարող է փոխել մարդուն, նրա վիճակը և վարքագիծը.
4. կարիքների բավարարման աստիճանի և մակարդակի կարգավորում (եթե անձը ճանաչում է մեկ այլ անձի կամ խմբի իրավունքը կարգավորելու իր կարիքների բավարարման մակարդակը, ապա փոփոխություններ կարող են տեղի ունենալ, եթե նա չի ճանաչում, ազդեցություն չի լինի այդպիսին):

Ազդեցության նպատակն է.

1. նոր տեղեկատվություն ներմուծել մարդու հայացքների, վերաբերմունքի համակարգ.
2. փոխել կառուցվածքային հարաբերությունները վերաբերմունքի համակարգում, այսինքն՝ ներմուծել այնպիսի տեղեկատվություն, որը բացահայտում է օբյեկտների միջև օբյեկտիվ կապեր, փոխում կամ նոր կապեր հաստատում մարդու վերաբերմունքի, հայացքների միջև.
3. փոխել մարդու վերաբերմունքը, այսինքն՝ շարժառիթների տեղաշարժ, լսողի արժեհամակարգի տեղաշարժ։

Սոցիալ-հոգեբանական տեղադրումներ կա հոգեբանական պատրաստվածության վիճակ, որը ձևավորվում է փորձի հիման վրա և ազդում է մարդու ռեակցիաների վրա այն առարկաների և իրավիճակների վրա, որոնց հետ նա կապված է և որոնք սոցիալապես կարևոր են: Տեղադրման չորս գործառույթ կա.

1. Հարմարվողականության գործառույթը կապված է սոցիալական միջավայրում մարդու առավել բարենպաստ դիրք ապահովելու անհրաժեշտության հետ, և, հետևաբար, մարդը դրական վերաբերմունք է ձեռք բերում օգտակար, դրական, բարենպաստ խթանների, իրավիճակների և բացասական վերաբերմունք տհաճ բացասական ազդակների աղբյուրների նկատմամբ:
2. Վերաբերմունքի էգո-պաշտպանիչ գործառույթը կապված է անձի ներքին կայունությունը պահպանելու անհրաժեշտության հետ, որի արդյունքում մարդը բացասական վերաբերմունք է ձեռք բերում այդ մարդկանց նկատմամբ, գործողություններ, որոնք կարող են վտանգի աղբյուր հանդիսանալ ամբողջականության համար: անհատականությունը. Եթե նշանակալից անձը մեզ բացասաբար է գնահատում, ապա դա կարող է հանգեցնել ինքնագնահատականի նվազմանը, ուստի մենք հակված ենք բացասական վերաբերմունք ձևավորել այս մարդու նկատմամբ: Միևնույն ժամանակ, բացասական վերաբերմունքի աղբյուր կարող են լինել ոչ թե անձի որակներն ինքնին, այլ նրա վերաբերմունքը մեր հանդեպ։
3. Արժեքային արտահայտիչ գործառույթը կապված է անձնական կայունության կարիքների հետ և կայանում է նրանում, որ դրական վերաբերմունքը, որպես կանոն, ձևավորվում է մեր անհատականության տիպի ներկայացուցիչների նկատմամբ (եթե մենք գնահատում ենք մեր անձի տեսակը բավականին դրականորեն): Եթե մարդն իրեն ուժեղ, անկախ մարդ է համարում, ապա նույն մարդկանց նկատմամբ դրական վերաբերմունք կունենա, իսկ հակառակի նկատմամբ՝ բավականին «սառը» կամ նույնիսկ բացասական։
4. Աշխարհայացքի կազմակերպման գործառույթը. վերաբերմունքը ձևավորվում է աշխարհի մասին որոշակի գիտելիքների նկատմամբ: Այս ամբողջ գիտելիքը ձևավորում է համակարգ, այսինքն՝ վերաբերմունքների համակարգը աշխարհի, մարդկանց մասին գիտելիքների հուզականորեն գունավոր տարրերի ամբողջություն է: Բայց մարդը կարող է հանդիպել այնպիսի փաստերի ու տեղեկությունների, որոնք հակասում են կայացած վերաբերմունքին։ Նման վերաբերմունքի գործառույթը նման «վտանգավոր փաստերի» չվստահելն է կամ մերժելը, նման «վտանգավոր» տեղեկատվության նկատմամբ առաջանում են բացասական հուզական վերաբերմունք, անվստահություն և թերահավատություն: Այդ իսկ պատճառով նոր գիտական տեսությունները, նորամուծությունները սկզբում հանդիպում են դիմադրության, թյուրիմացության, անվստահության։

Քանի որ կայանքները փոխկապակցված են և կազմում են համակարգ, դրանք չեն կարող արագ փոխվել: Այս համակարգում կան կայանքներ, որոնք գտնվում են կենտրոնում՝ մեծ քանակությամբ միացումներով. դրանք կենտրոնական կիզակետային կայանքներ են: Կան կայանքներ, որոնք գտնվում են ծայրամասում և քիչ փոխկապակցվածություն ունեն, ուստի դրանք ավելի հեշտ և արագ փոխելու հնարավորություն են տալիս: Որպես կիզակետային վերաբերմունք, գիտելիքի նկատմամբ վերաբերմունքն է, որը կապված է անհատի աշխարհայացքի, նրա բարոյական կրեդոյի հետ։ Հիմնական կենտրոնական վերաբերմունքը սեփական «ես»-ի նկատմամբ վերաբերմունքն է, որի շուրջ կառուցված է վերաբերմունքի ողջ համակարգը։

Զգացմունքային ազդեցություն

Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ վերաբերմունքը փոխելու ավելի հուսալի և արագ մեթոդ է զգացմունքային իմաստի փոփոխություն, որոշակի խնդրի նկատմամբ վերաբերմունք … Վերաբերմունքի փոփոխության ազդեցության տրամաբանական մեթոդը միշտ չէ, որ աշխատում է և ոչ բոլորի համար, քանի որ մարդը հակված է խուսափել տեղեկատվությունից, որը կարող է ապացուցել նրան, որ նրա վարքը սխալ է:

Այսպիսով, ծխողների հետ ունեցած փորձի հիման վրա նրանց խնդրեցին կարդալ և միավորներով գնահատել ծխելու վտանգների մասին գիտական հոդվածի հավաստիությունը: Որքան շատ է մարդը ծխում, այնքան քիչ վստահելի է գնահատում հոդվածը, այնքան քիչ է տրամաբանական ազդեցություն գործադրելու հնարավորությունը՝ փոխելու իր վերաբերմունքը ծխելու նկատմամբ։ Ստացված տեղեկատվության ծավալը նույնպես դեր է խաղում: Բազմաթիվ փորձերի հիման վրա բացահայտվել է փոխկապակցվածություն պարամետրի փոփոխության հավանականության և պարամետրի մասին տեղեկատվության քանակի միջև. փոքր քանակությամբ տեղեկատվությունը չի հանգեցնում պարամետրի փոփոխության, բայց քանի որ տեղեկատվությունը մեծանում է, փոփոխության հավանականությունը մեծանում է, թեկուզ մինչև որոշակի սահման, որից հետո փոփոխության հավանականությունը կտրուկ նվազում է, այսինքն՝ տեղեկատվության շատ մեծ քանակությունը, ընդհակառակը, կարող է առաջացնել մերժում, անվստահություն, թյուրիմացություն։ Պարամետրի փոփոխության հավանականությունը կախված է նաև դրա հավասարակշռությունից:Մարդու վերաբերմունքի և կարծիքների հավասարակշռված համակարգերը բնութագրվում են հոգեբանական համատեղելիությամբ, հետևաբար, դրանց վրա ավելի դժվար է ազդել, քան անհավասարակշիռ համակարգերը, որոնք իրենք հակված են խզման:

Մարդը, որպես կանոն, ձգտում է խուսափել տեղեկատվությունից, որը կարող է առաջացնել ճանաչողական դիսոնանս՝ վերաբերմունքի անհամապատասխանություն կամ վերաբերմունքի և իրական մարդկային վարքի միջև անհամապատասխանություն:

Եթե մարդու կարծիքները մոտ են աղբյուրի կարծիքին, ապա նրա ելույթից հետո էլ ավելի մոտ են աղբյուրի դիրքորոշմանը, այսինքն. տեղի է ունենում ուծացում, կարծիքների միավորում.

Որքան լսարանի վերաբերմունքը մոտ է աղբյուրի կարծիքին, այնքան այդ կարծիքը լսարանի կողմից գնահատվում է որպես օբյեկտիվ և անաչառ: Ծայրահեղ դիրքերում գտնվող մարդիկ ավելի քիչ հավանական է, որ փոխեն իրենց վերաբերմունքը, քան չափավոր հայացքներ ունեցող մարդիկ: Մարդն ունի տեղեկատվության ընտրության (ընտրության) համակարգ մի շարք մակարդակներում.

1. ուշադրության մակարդակում (ուշադրությունն ուղղված է նրան, ինչ հետաքրքրում է, համապատասխանում է մարդու տեսակետներին);
2. ընտրությունը ընկալման մակարդակում (օրինակ, նույնիսկ ընկալումը, հումորային նկարների ըմբռնումը կախված է մարդու վերաբերմունքից);
3. ընտրությունը հիշողության մակարդակում (այն, ինչ հիշվում է, որ համընկնում է, ընդունելի է անձի շահերի և տեսակետների համար):

Ճնշման ի՞նչ մեթոդներ են օգտագործվում:

1. Գործունեության աղբյուրների վրա ազդելու մեթոդներն ուղղված են նոր կարիքների ձևավորմանը կամ գոյություն ունեցող վարքի դրդապատճառների խրախուսական ուժի փոփոխմանը: Մարդու մեջ նոր կարիքներ ձևավորելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդներն ու միջոցները. նա ներգրավված է նոր գործունեության մեջ՝ օգտագործելով անձի ցանկությունը՝ շփվելու կամ փոխկապակցվելու, իրեն որոշակի անձի հետ շփվելու կամ այս նոր գործունեության մեջ ամբողջ խմբին ներգրավելով։ և օգտագործելով կարգապահական նորմերին հետևելու շարժառիթը («Ես պետք է, ինչպես բոլոր մյուսները խմբում, անեմ սա և այն»), կամ օգտագործելով երեխայի ցանկությունը միանալու մեծահասակների կյանքին, կամ անձի ցանկությունը բարձրացնել հեղինակությունը: Միևնույն ժամանակ, ներգրավելով մարդուն նոր, իր համար, դեռևս անտարբեր գործունեության մեջ, օգտակար է ապահովել, որ անձի ջանքերն այն իրականացնելու համար նվազագույնի հասցվեն։ Եթե նոր գործունեությունը չափազանց ծանրաբեռնված է մարդու համար, ապա մարդը կորցնում է ցանկությունն ու հետաքրքրությունը այս գործունեության նկատմամբ։
2. Մարդու վարքագիծը փոխելու համար անհրաժեշտ է փոխել նրա ցանկությունները, դրդապատճառները (նա արդեն ուզում է մի բան, որը նախկինում չէր ուզում, կամ դադարել է ցանկանալ, ձգտել մի բանի, որը նախկինում գրավել է իրեն), այսինքն՝ փոփոխություններ կատարել։ մոտիվների հիերարխիայի համակարգում։ Տեխնիկաներից մեկը, որը թույլ է տալիս դա անել, ռեգրեսիան է, այսինքն՝ մոտիվացիոն ոլորտի միավորումը, ստորին ոլորտի շարժառիթների ակտուալացումը (անվտանգություն, գոյատևում, սննդի շարժառիթ և այլն) քաղաքականությունը՝ «տապալելու» համար։ հասարակության բազմաթիվ շերտերի ակտիվությունը՝ ստեղծելով նրանց կերակրման և գոյատևման բավականին դժվար պայմաններ):
3. Մարդու վարքագիծը փոխելու համար պահանջվում է փոխել նրա հայացքները, կարծիքները, վերաբերմունքը. ստեղծել նոր վերաբերմունք կամ փոխել առկա վերաբերմունքի համապատասխանությունը կամ ոչնչացնել դրանք: Եթե վերաբերմունքը ոչնչացվում է, ակտիվությունը քայքայվում է:

Դրան նպաստող պայմանները.

• անորոշության գործոն - որքան բարձր է սուբյեկտիվ անորոշության մակարդակը, այնքան բարձր է անհանգստությունը, և ապա անհետանում է գործունեության նպատակաուղղվածությունը.
• Անձնական հեռանկարները գնահատելու անորոշությունը, կյանքում սեփական դերն ու տեղը գնահատելիս, ուսման, աշխատանքի մեջ ծախսված ջանքերի նշանակության անորոշությունը (եթե ցանկանում ենք գործունեությունը անիմաստ դարձնել, մենք նվազեցնում ենք ջանքերի նշանակությունը);
• մուտքային տեղեկատվության անորոշությունը (դրա անհամապատասխանությունը, պարզ չէ, թե դրանցից որին կարելի է վստահել);
• բարոյական և սոցիալական նորմերի անորոշություն - այս ամենը մարդու մոտ առաջացնում է լարվածություն, որից նա փորձում է պաշտպանվել, փորձելով վերանայել իրավիճակը, փնտրել նոր նպատակներ կամ անցնել արձագանքման ռեգրեսիվ ձևերի (անտարբերություն, ապատիա, դեպրեսիա, ագրեսիա և այլն):.).

Վիկտոր Ֆրանկլը (աշխարհահռչակ հոգեբույժ, հոգեթերապևտ, փիլիսոփա, այսպես կոչված Վիեննայի հոգեթերապիայի երրորդ դպրոցի ստեղծող) գրել է. «Անորոշության ամենադժվար տեսակը անորոշության ավարտի անորոշությունն է»:

Անորոշ իրավիճակներ ստեղծելու մեթոդը թույլ է տալիս մարդուն մտցնել «ոչնչացված վերաբերմունքի», «ինքն իրեն կորցնելու» վիճակի մեջ, և եթե հետո մարդուն ցույց տաք այս անորոշությունից ելքը, նա պատրաստ կլինի ընկալել այդ վերաբերմունքը և արձագանքել անհրաժեշտ ձևով, հատկապես, եթե արվում են հուշող մանևրներ՝ մեծամասնության կարծիքով կոչ, հասարակական կարծիքի արդյունքների հրապարակում՝ կազմակերպված աշխատանքներին զուգակցված։

Որոշակի իրադարձության պահանջվող վերաբերմունքի կամ գնահատման նկատմամբ վերաբերմունք ձևավորելու համար օգտագործվում է ասոցիատիվ կամ հուզական փոխանցման մեթոդը. կամ որոշակի հույզեր այս համատեքստում (օրինակ, արևմտյան մուլտֆիլմերում մի ժամանակ խորհրդային խորհրդանիշներով պատկերված էին վտանգավոր և վատ այլմոլորակայինները, այստեղից էլ՝ «Ամեն ինչ խորհրդային՝ վտանգավոր, վատ» փոխանցումը):

Պահանջվող վերաբերմունքն ամրապնդելու, ակտուալացնելու համար, բայց կարող է մարդու հուզական կամ բարոյական բողոք առաջացնել, հաճախ օգտագործվում է «կարծրատիպային արտահայտությունները համակցելու այն, ինչ ուզում են իրականացնել», քանի որ կարծրատիպային արտահայտությունները նվազեցնում են ուշադրությունը, հուզական վերաբերմունքը։ մարդու ինչ-որ պահի, որը բավարար է պահանջվող պարամետրը գործարկելու համար (այս տեխնիկան օգտագործվում է ռազմական հրահանգներում, որտեղ գրված է «Հրթիռ արձակիր B օբյեկտի վրա» (և ոչ Բ քաղաքում), քանի որ «օբյեկտ» կարծրատիպային բառը նվազեցնում է. անձի հուզական վերաբերմունքը և բարձրացնում է նրա պատրաստակամությունը՝ կատարելու պահանջվող պատվերը, պահանջվող պարամետրը):

Մարդու հուզական վերաբերմունքն ու վիճակը ընթացիկ իրադարձություններին փոխելու համար արդյունավետ է «դառը անցյալը հիշելու» մեթոդը. սև լույսի ներքո տեղի է ունենում աններդաշնակության ակամա նվազում, մարդու դժգոհությունն այսօրվա օրվանից և ապագայի համար ստեղծվում են «վարդագույն պատրանքներ»։

Մարդկանց բացասական հուզական վիճակն անհրաժեշտ ուղղությամբ և պահանջվող ազդեցությամբ լիցքաթափելու համար հնագույն ժամանակներից կիրառվել է «տրամադրության ջրանցք» մեթոդը, երբ մարդկանց կարիքների աճող անհանգստության և հիասթափության ֆոնին հեղեղվել է. հրահրվում է ամբոխի զայրույթը այն մարդկանց վրա, ովքեր միայն անուղղակիորեն կամ գրեթե չեն մասնակցում դժվարությունների առաջացմանը:

Եթե հաշվի առնվեն բոլոր երեք գործոնները (և մոտիվացիան, մարդկանց ցանկությունները և մարդկանց վերաբերմունքը, կարծիքը և հուզական վիճակները), ապա տեղեկատվության ազդեցությունը առավել արդյունավետ կլինի ինչպես անհատի, այնպես էլ մարդու մակարդակում: անձանց խումբ.