Ձեզ զոմբիացրել են:

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Փորձեցինք բացահայտել հատկապես զոմբիների նկատմամբ հակված մարդկանց հիմնական տեսակները և հիմնական «կեռիկներ»-ը, որոնց վրա դյուրահավատ ձկներ են բռնում։

«Վեբ բիզնես սեմինարի» անձնակազմի արդյունավետության բարձրացման խորհրդատու Ռոման Մակարենկո խոսում է.

«Նախկինում մարդը պետք է ապրեր «երամի» մեջ՝ ընդունելով դրա կանոնները, այլապես պարզապես կմահանար։ Այն, որ այս օրենքը գործում է նաև այսօր, վկայում է հայտնի ուսումնասիրությունը։ Սենյակում նստած են վեց հոգի` մեկ թեստավորող և հինգ «խաբեբա»: Առջևի սեղանին դրված է 6 չիպս՝ 5 սև և 1 սպիտակ։ Բոլորին հարցնում են. «Ի՞նչ գույնի են չիպսերը»: Պայմանավորված «փաթեթում» նշվում է, որ բոլորը սև են, և 55% դեպքերում սուբյեկտները համաձայն են մեծամասնության հետ: Իհարկե, ներսում կասկածում են, բայց այնուամենայնիվ։ Ստացվում է, որ մեզանից կեսը պատրաստ է կրկնել այն, ինչ ասում է իրենց շրջապատը, և սա լուրջ օգնություն է տեղեկատվական պատերազմների կազմակերպիչներին»:

Հնազանդ

Տագնապալի իրադարձություններն առաջին հերթին հարվածում են էմոցիաներին. Սուզվելով դրանց մեջ՝ մենք ինքնաբերաբար ընկնում ենք մանկական տրավմայի մեջ։ Հիշո՞ւմ եք ծնողական ուխտը. «Հնազանդվեք ձեր մեծերին»: Մեծահասակները չեն մոռանում նրան, այլ միայն ծնողներից են փոխանցում սեփական կյանքի պատասխանատվությունը սեփական ձեռնարկության, քաղաքի, երկրի ղեկավարներին։ Շեֆը կասի. «Դու վատ ես զգում, մրսում ես, քաղցած ես, քեզ պետք է փրկել», մենք հավատում ենք, որովհետև մանկուց հիշում ենք, որ «հայրիկը միշտ ճիշտ է»: Ուրիշ սցենար պարզապես չկա՝ մարդը չի կարող գոյատևել, եթե ոչ ոք չասի, թե ինչպես: Այսպիսով, խստապահանջ ծնողների հնազանդ երեխաները, չնայած իրենց տարիքին, նույնպես լավ են ենթարկվում ուղեղի լվացման։

ՈՐՊԵՍ ՀԵՐՈՍ

Մարդիկ միշտ ձգտում են հերոսանալ և ցանկանում են լինել ուժեղների կողքին։ Այսպիսով, երբ հաղթող է հայտնվում, մարդկանց մեծ մասն ինքնաբերաբար բռնում է նրա կողմը՝ անկախ հերոսի բարոյական բնավորությունից: Հաղթողները չեն դատվում. Տրամաբանությունը պարզ է՝ լինել հերոսի հետ նշանակում է ինքդ լինել հերոս։ Այս հաղթական երթը միայն մեկ «բայց» ունի՝ պարտվածը, երբ ուշքի գա, կընդունի հաղթողի վարքագծի մոդելը։ Եվ ամեն ինչ նորից կսկսվի՝ քարոզչություն, գաղափարների ու շահերի խաղարկում, կոնֆլիկտներ։ Այս վարքագծի օրինակը հազարավոր տարիների վաղեմություն ունի: Իսկ նմանակողները երրորդ կատեգորիան են, որոնք հեշտությամբ ենթակա են քարոզչությանը:

ՔԱՐՈԶՈՒԹՅԱՆ ՀԵՏՔԵՐ

Տեղեկատվական պատերազմի ժամանակ անհրաժեշտ է սովորել տարբերել ճշմարտությունը հորինվածքից և իմանալ այն գաղտնի «կեռիկներ»-ը, որոնցով մեզ բռնում են հոգետեխնոլոգիայի մասնագետները: Խոսնակների ուսումնական կենտրոնի հիմնադիր և տնօրեն Նատալյա Լոզիյչուկը բացատրում է. «Մարդկանց առաջնորդում են առաջին հերթին երկու բան՝ վախերն ու կարծրատիպերը (մտածողությունը և վարքը): Հետևաբար, մարդու վրա ազդելը հեշտացնելու համար նա պետք է անջատի տրամաբանությունը և միացնի զգացմունքները՝ վախեցնել, վիրավորել, գովաբանել, նվերներ խոստանալ. կարող ես գործել տարբեր ձևերով »:

ԴԱԴՐՈՒՄ ՍԱՐՍԱՓԻ ՀԱՄԱՐ

Սկզբից մարդուն պատմում են սահմռկեցուցիչ պատմություն այն մասին, թե ինչպես «Իքս-մենների մի երամակ ծաղրեց Y-men-ի փոքր խմբին»: Նման հատվածից հետո հետագա տեղեկատվությունն այլևս չի վիճարկվում ու փաստերով հաստատվում. նկարը հուզվել է, և մարդիկ «սարսափին են ընկել»։

ՊԱՇՏՊԱՆԵՔ ՁԵՐ ՓՈՔՐԻՆ

Կարևոր է ուշադրություն դարձնել խոսքի տեխնիկայի վրա, որը հաճախ օգտագործվում է. անցանկալիներին սովորաբար անվանում են «նախիր», իսկ նրանց արարքները «ծաղր» են, իսկ «նրանցը» նկարագրվում և ցուցադրվում են որպես «փոքր խումբ»: Մանկուց բոլորիս մեջ ակտիվորեն ձևավորվել է որոշակի կարծրատիպ՝ քիչ թվով լավ չէ ծեծել, նրանց պետք է պաշտպանել։

Մեր հասարակության համար բարոյական նորմ է օգնել թույլերին և նրանց, ովքեր փոքրամասնություն են կազմում մարտում։ Ով խախտում է այս օրենքը, կատարում է ստոր արարք և նույնիսկ հանցանք։ Իսկ եթե դա հանցագործություն է, ապա դրան պետք է անշեղորեն (նորից կարծրատիպ) հետեւել պատիժը։ Եզրակացությունը, որին նրանք ամփոփում են, հետևյալն է՝ «X մարդիկ պետք է պատժվեն»։

ԸՆԴՀԱՆՐԱՑՈՒՄ

Մեկ այլ մանիպուլյատիվ հնարք է գերընդհանրացումը: Տվյալ դեպքում հանցագործ են կոչվում ոչ միայն կոնկրետ արարքների համար պատասխանատուները, այլեւ նրանք, ովքեր համակրում են ու դեմ չեն արտահայտվում։

Ծույլ ԳԱՂՏՆԻ

«Ով տիրապետում է տեղեկատվությանը, նա է տիրապետում աշխարհին», հատկապես, եթե այս «ինչ-որ մեկը» տիրապետում է աշխարհի, մարդկանց և մարդկանց հիմնական հատկանիշների մասին տեղեկատվությանը: Այդ հատկանիշներից մեկը ծուլությունն է։ Սա հերթական «հնարքն» է, որի վրա գրազ են գալիս քարոզիչները։ Նրանք գիտեն, որ տեղեկատվությունը ստուգելը, կասկածելը և վերլուծելը ծանր աշխատանք է, և դա անելու համար անհրաժեշտ է ցանկություն, համբերություն, համառություն և ամենակարևորը՝ զարգացած քննադատական մտածողություն։ Ոչ բոլորն ունեն նման որակների շարք, ուստի քարոզիչները շատ բան են անում իրենց ունկնդիրների և հեռուստադիտողների համար: Ահա թե ինչպես է հայտնվում մի կոնֆետ, որը հեշտ է կուլ տալը և անհնար է թքել։

ԱՆԴԱԴԱՐ

Քարոզչության մեջ գլխավորը հետևողականությունն է հիմնական, առանցքային ուղերձների պահպանման հարցում։ Ավելին, դրանք պետք է լինեն չափազանց պարզ և պարզ, ուղղված ունկնդիրների հատուկ թիրախային լսարաններին և անպայմանորեն ազդեն նրանց մոտիվների (կարիքների) վրա: Այս առումով դասական օրինակ է Լենինի «Հողը գյուղացիներին, գործարանները՝ բանվորներին» ուղերձը։

ԴՈՒՐՍ ԻՆՖՈԽԱՈՍԻՑ

Ժամանակակից աշխարհում հսկայական քանակությամբ տեղեկատվական հրեշներ կան. մենք կսովորենք չտրվել նրանց:

«Քարոզչությանը դիմակայելու համար նախ և առաջ պետք է խոստովանել. «Այո, ես կարող եմ արտաքին ազդեցության զոհ լինել», - ասում է Նատալյա Լոզիյչուկը: -Այս ճանաչումը արտաքին ազդեցություններին դիմակայելու առաջին քայլն է։ Այնուամենայնիվ, շատերը չեն ցանկանում համաձայնվել սրա հետ։ «Ինչպես?! Ես՝ այդքան կիրթ, կարդացած, անընդհատ տեղյակ բոլոր իրադարձություններին ու նորություններին, և կարո՞ղ եմ զոհ լինել։ Դա պարզապես անհնար է»: Նման հուզական արձագանքը լիովին բացատրելի է մեր պաշտպանական մեխանիզմներով. «Ես լավն եմ, և չեմ կարող լինել վատ (զոհ)»:

Կարևոր է նաև փնտրել հետևյալ հարցերի պատասխանները. Ի՞նչ նպատակներ ունի ինձ այս լուրը տվող անձը (մարդկանց խումբը): Նրանք ինձ ուղղակի տեղեկացնո՞ւմ են, թե՞ ուզում են ազդել իմ կարծիքի վրա։ Ինչի՞ մեջ են ուզում ինձ համոզել։ Որքա՞ն ապացույց է այս ամենը հնչում: Ինչպե՞ս է սա աջակցվում: Ի՞նչ միջոցներ են օգտագործվում դրա համար՝ բառեր, տեսանյութերի հաջորդականություն, այլ բան: Ինչպիսի՞ արձագանք է ակնկալում խոսնակն ինձանից, և արդյոք դա իսկապես այն է, ինչ ես ուզում եմ»:

ԿԱՐԵՎՈՐ ԿԱՆՈՆՆԵՐ

Բացի այդ, բազմաթիվ նորություններից և հաղորդագրություններից ճշմարտությունը հանելու համար հարկավոր է իմանալ ևս մի քանի կանոն, որոնք առաջարկում է Ռոման Մակարենկոն.

Տեղեկությունը ստուգելու համար, իսկ նրան, որը չեք պատրաստվում ստուգել, էմոցիոնալ մի միացրեք։

Միշտ հարցրեք՝ «Ինձ այս տեղեկատվությունը պե՞տք է»: - և մի շտապեք պատասխանել: Փնտրեք խնդրին այլ հայացք, քանի որ դատողությունների միանշանակությունը առաջին նշանն է, որ դուք զոմբիացված եք: Երբ լսում եք որևէ բամբասանք, հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Կա՞ այլ կարծիք այս մասին»:

Փնտրեք «ձեր» ելքը: Մարդկանց 70%-ը որոշումներ է կայացնում՝ ընտրելով ստանդարտ տարբերակներից՝ նույնիսկ չմտածելով, թե այլ ինչ կարելի է անել այս իրավիճակում։ Օրինակ՝ «եթե պատերազմ սկսվի, ես կգնամ կռվելու և հերոսանալու, կամ կթաքնվեմ նկուղում և հետո ողջ կմնամ, բայց կդառնամ դավաճան»։ Մարդը չի կարծում, որ կարելի է չգնալ պատերազմ և միաժամանակ դավաճան չլինել, բայց կա նման տարբերակ (օգնություն թիկունքում, օրինակ)։

Վիճիր ինքդ քեզ հետ. Մեր ուղեղը նախագծված է այնպես, որ մեզ ուղղորդում է փնտրել հաստատում, այլ ոչ թե հերքել արդեն ձևավորված կարծիքը: Օրինակ՝ պատգամավորի կամ նախագահի թեկնածուն ասում է՝ ես կնստեմ աթոռին, բոլորի աշխատավարձն ու թոշակը կբարձրացնեմ։ Մարդիկ, իհարկե, ցանկանում են հավատալ դրան, և չեն էլ մտածում, թե ինչ գնով պետք է վճարեն նման «նվերի» համար։

Օգտակար տեսանյութ այս թեմայի վերաբերյալ.

1. Ես և մյուսները։ 2010 տարի. Խորհրդային հայտնի ֆիլմի նոր տարբերակը

2. Փորձեք ձեր ուղեղը- ծրագիր ուշադրության և մեր ուղեղի մասին: Մարդկային մտածողության յուրահատկությունը ցուցադրվում է տարբեր հնարքների ու հնարքների օրինակով։ Դուք մի շարք թեստեր կանցնեք և կպարզեք, թե որքան լավ կարող եք կենտրոնանալ: