8 որոգայթ մեր մտածողության մեջ

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Մեր գիտակցությունը մեզ համար միշտ պատրաստ է շատ թակարդներ ու թակարդներ։

Եթե մենք տեղյակ չենք դրանց մասին, ապա այդ ծուղակները կարող են լրջորեն վնասել ռացիոնալ մտածելու մեր կարողությանը` տանելով մեզ սխալ դատողությունների և հիմար որոշումների տիրույթ: Մեր այն որակները, որոնք կոչված են օգնելու մեզ ընտրելու բանականության ուղին, պարզվում է, մեզ տանում են դեպի խնդիրներ։

Այժմ դուք կսովորեք առաջին 5 ամենավտանգավոր թակարդների մասին և ինչպես խուսափել դրանցից։

1. Արգելող թակարդը՝ առաջին մտքերի չափից ավելի վստահություն

«Թուրքիայի բնակչությունը գերազանցո՞ւմ է 35 միլիոնը։ Ի՞նչ եք կարծում, որքա՞ն է Թուրքիայի բնակչությունը»։

Հետազոտողները այս հարցն ուղղեցին մի խումբ անհատների, և գրեթե բոլոր մասնակիցների բնակչության հաշվարկները զգալիորեն չգերազանցեցին 35 միլիոնը:

Հետո հարցը տրվեց երկրորդ խմբին, բայց այս անգամ մեկնարկային թիվը 100 միլիոն էր։ Թեև երկու թվերն էլ ընտրվել են պատահականության սկզբունքով, սակայն «100 միլիոն» խմբում Թուրքիայի բնակչության գնահատականները, առանց բացառության, համապատասխանաբար ավելի բարձր էին, քան «35 միլիոն» խմբում:

Այսինքն՝ նրանց, ում սկզբում հարցրել են 35 միլիոնի մասին, հետո խնդրել են գնահատել Թուրքիայի բնակչությունը, ստացել են 35 միլիոնի պատասխաններ, իսկ նրանց, ում սկզբում հարցրել են 100 միլիոնի մասին, ասել են 100 միլիոնի մասին։

(Հետաքրքրվողների համար. ընդհանուր առմամբ, Թուրքիայում ապրում է մոտ 78 մլն բնակիչ)։

Բարոյականություն. նախնական, սկզբնական տեղեկատվությունը կարող է որոշիչ ազդեցություն ունենալ ձեր մտածողության ողջ հետագա գործընթացի վրա. նախնական տպավորությունները, մտքերը, գնահատականները կամ տվյալները կարող են «խարսխվել», դանդաղեցնել հետագա մտքերը:

Այս թակարդը հատկապես վտանգավոր է, քանի որ այն դիտավորյալ օգտագործվում է բազմաթիվ իրավիճակներում, օրինակ՝ փորձառու վաճառողների կողմից, ովքեր նախ մեզ ցույց կտան ավելի թանկ ապրանք՝ «խարսխելով» դրա գինը մեր ենթագիտակցության մեջ։

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Միշտ խնդրին նայեք տարբեր տեսանկյուններից:

Մի կախվեք բնօրինակից, ելակետից: Աշխատեք ձեր խնդրի հետ՝ նախքան որոշում կայացնելուն անցնելը:

Մտածեք ինքներդ ձեզ, մի շտապեք խորհրդակցել ուրիշների հետ

Ստացեք որքան հնարավոր է շատ տվյալներ և ինքներդ հնարավորինս շատ եզրակացություններ արեք՝ նախքան ուրիշների խարիսխների ազդեցության տակ ընկնելը:

Տեղեկատվություն ստանալու համար օգտագործեք որքան հնարավոր է շատ աղբյուրներ

Հավաքեք ավելի շատ կարծիքներ այս հարցի վերաբերյալ և ընդլայնեք ձեր որոնումը: Մի սահմանափակվեք մեկ տեսակետով.

2. Ստատուս քվոյի ծուղակը - իրերի կարգը պահպանելու ցանկություն

Փորձարարական մեկ խմբում նվերներ են բաժանվել պատահականության սկզբունքով. մասնակիցների կեսը ստացել է դեկորատիվ գավաթներ, մյուս կեսը՝ շվեյցարական շոկոլադի մեծ սալիկներ:

Այնուհետև նրանց ասացին, որ նրանք հեշտությամբ կարող են մեկ նվերը փոխանակել մյուսի հետ: Տրամաբանությունը մեզ հուշում է, որ մասնակիցների առնվազն կեսը պետք է դժգոհ լինի իրենց նվերից և ցանկանա փոխանակել այն, բայց իրականում դա արել է մասնակիցների միայն 10%-ը։

Մենք հակված ենք գործել ըստ վարքագծի հաստատված օրինաչափությունների, եթե չենք ստանում դրական խթաններ, որոնք մեզ դրդում են փոխել այդ օրինաչափությունները: Ստատուս քվոն ինքնաբերաբար վերցնում է ցանկացած այլ տարբերակ:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Ստատուս քվոն դիտարկեք որպես հերթական հնարավոր սցենար:

Թույլ մի տվեք, որ ընկնեք մտքերի հոսքի մեջ, որը ձեզ տանում է այլ մարդկանց մտածելակերպի դեմ: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք դուք կընտրեիք ձեր ներկայիս իրավիճակը, եթե չլիներ ստատուս քվոն:

Հստակ եղեք ձեր նպատակների մասին

Օբյեկտիվ գնահատեք իրավիճակը և հստակ հասկացեք՝ արդյոք գործերի ներկա վիճակը ծառայում է ձեր նպատակներին։

Մի չափազանցեք ձեր նպատակներին հասնելու համար պահանջվող ջանքերի խստությունը:

Հաճախ այդ ջանքերն իրականում այնքան մեծ չեն, որքան մենք հակված ենք ենթադրելու:

3. Խորտակված ծախսերի ծուղակը – պաշտպանել նախկինում ընդունված որոշումները

Դուք պատվիրել եք ֆուտբոլի խաղի տոմս, որը չի վերադարձվում:Եվ հետո գալիս է երեկոն, որի ժամանակ խաղը նախատեսված է, և դու մահացու հոգնած ես, և եղանակը մոլեգնում է պատուհանից դուրս։ Դուք արդեն զղջում եք այս տոմսը գնելու համար, քանի որ, անկեղծ ասած, շատ ավելի պատրաստակամ կմնայիք տանը, կվառեիք բուխարին և հարմարավետ կդիտեիք խաղը հեռուստացույցով։ Ինչ անել?

Գուցե դժվար լինի համաձայնել սրա հետ, բայց այս դեպքում տանը մնալը լավագույն տարբերակն է։ Տոմսի համար գումարի վերադարձ չկա, անկախ նրանից, թե ի վերջո որ տարբերակն եք ընտրում. սրանք չեղյալ ծախսեր են և չպետք է ազդեն ձեր որոշման վրա:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Մի վախեցեք սխալվելուց։

Հասկացեք, թե ինչու է անցյալի սխալներն ընդունելը անհանգստացնող: Ոչ ոք անձեռնմխելի չէ սխալներից, այնպես որ դուք չպետք է դրանից ողբերգություն սարքեք. ավելի լավ է փորձեք ձեր սխալներից դասեր քաղել ապագայի համար:

Լսեք մարդկանց կարծիքները, ովքեր ներգրավված չեն եղել նախորդ, սխալ որոշման մեջ

Գտեք նախորդ որոշումից էմոցիոնալ անկախ մարդկանց և հարցրեք նրանց կարծիքը:

Կենտրոնացեք նպատակի վրա

Մենք որոշումներ ենք կայացնում՝ նկատի ունենալով նպատակները: Մի կապվեք որոշակի գործողությունների շարքի հետ, որոնք տանում են դեպի այս նպատակները. միշտ հաշվի առեք ձեր նպատակներին հասնելու լավագույն հնարավորությունները:

4. Հաստատման թակարդը, երբ մենք ցանկություն ունենք

Դուք զգում եք, որ դոլարը մոտ է անկմանը, և հիմա եկել է դոլար վաճառելու ժամանակը: Ձեր ենթադրությունները ստուգելու համար զանգահարում եք ձեր ընկերոջը, ով պարզապես դոլար է վաճառել՝ պարզելու նրա պատճառները:

Շնորհավորում ենք, դուք ընկել եք հաստատման անհրաժեշտության թակարդը. փնտրելով տեղեկատվություն, որը, ձեր կարծիքով, հավանաբար կաջակցի ձեր նախնական ենթադրությանը, մինչդեռ ջանասիրաբար խուսափելով ձեր ակնկալիքները հակասող տեղեկություններից:

Իրականության այս խեղաթյուրված ընկալումը ազդում է ոչ միայն այն վայրում, որտեղ դուք փնտրում եք ձեզ անհրաժեշտ փաստերը, այլև այն, թե ինչպես եք մեկնաբանում բացահայտումները.

Անկախ նրանից, թե որքան օբյեկտիվ ենք մենք մեզ համարում մեր նախնական որոշումը կայացնելիս, մեր ուղեղը, ինտուիտիվ կերպով, անմիջապես փոխում է մեզ այլընտրանքների՝ ստիպելով մեզ գրեթե միշտ կասկածի տակ դնել մեր հիմնական տարբերակը:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Զբաղվեք հակասական տեղեկատվության հետ

Ուշադիր ուսումնասիրեք բոլոր փաստերը։ Մի անտեսեք այն տվյալները, որոնք հակասում են ձեր սկզբնական համոզմունքներին: Հստակ եղեք, թե ինչի եք ձգտում. գտնել այլընտրանքներ կամ հանգստացնել ինքներդ ձեզ՝ հաստատելով ձեր նախնական ենթադրությունները:

Դարձիր Սատանայի փաստաբանը որոշ ժամանակով

(սատանայի փաստաբանը քննարկման մասնակից է, միտումնավոր պաշտպանում է մի դիրքորոշում, որին հավատարիմ չի մնում՝ ավելի ակտիվ քննարկում հրահրելու և հակառակ տեսակետի բոլոր հնարավոր թերությունները բացահայտելու համար)։

Քննարկում կազմակերպեք այն անձի հետ, ում կարծիքը դուք գնահատում եք այն որոշման դեմ, որը սկզբում հակված էիք ընդունել: Եթե նման մարդ չունեք, ապա ինքներդ սկսեք հակափաստարկներ կառուցել։ Միշտ բարեխղճորեն ուսումնասիրեք հակադիր տեսակետները (ի դեպ, հաշվի առնելով ձեր մտածողության սպասող այլ ծուղակներ, որոնց մասին մենք խոսում ենք այստեղ):

Առաջատար հարցեր մի տվեք

Երբ որևէ մեկին խորհուրդ եք խնդրում, չեզոք հարցեր տվեք, որպեսզի ուրիշները պարզապես չհաստատեն ձեր տեսակետը: «Ի՞նչ պետք է անեմ դոլարի հետ» հարցը. ավելի արդյունավետ, քան «Պե՞տք է որքան հնարավոր է արագ դոլար վաճառեմ»։

5. Անավարտ տեղեկատվության թակարդը - վերանայեք ձեր գուշակությունը

Իվանը ինտրովերտ է (մարդ, ով կենտրոնացած է իր ներաշխարհի վրա): Մենք գիտենք, որ նա կամ գրադարանավար է, կամ վաճառող։ Ի՞նչ եք կարծում, ով է նա ամենահավանական լինելը:

Իհարկե, այստեղ մեծ գայթակղություն կա անմիջապես որոշել, որ նա գրադարանավար է։ Դե, իսկապե՞ս, մենք սովոր չե՞նք մտածել, որ վաճառողներն են բավականին ամբարտավան, եթե ոչ ինքնամփոփ: Այնուամենայնիվ, նման հիմնավորումը կարող է սկզբունքորեն սխալ լինել (կամ առնվազն ոչ ճշգրիտ):

Նման եզրակացությունը անտեսում է այն փաստը, որ վաճառողներն ավելի շատ են գրադարանավարներից մոտ 100-ով 1-ով: (Սա նշանակում է, որ եթե նույնիսկ բոլոր գրադարանավարները ինտրովերտներ են, ապա կան առնվազն 1% ինտրովերտ վաճառողներ, ինչն արդեն իսկ մեծացնում է Իվանի՝ վաճառող լինելու շանսերը):

Սա ընդամենը մի փոքր օրինակ է այն բանի, թե ինչպես է հասանելի տվյալների պարզ տարրի անտեսումը կարող է ուղղորդել մեր դատողությունը բոլորովին սխալ ուղղությամբ:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Հստակ եղեք ձեր ենթադրությունների վերաբերյալ

Խնդիրը մի ընդունեք այնպես, ինչպես այն առաջին հայացքից է թվում: Հիշեք, որ յուրաքանչյուր խնդիր լուծելու համար դուք առաջին հերթին օգտագործում եք անուղղակի, այսինքն. ենթադրյալ, ոչ հստակ արտահայտված տեղեկատվություն՝ ձեր սեփական ենթադրությունները: Փաստորեն, պարզվում է, որ այնքան էլ դժվար չէ ստուգել ձեր համոզմունքների ճշմարտացիությունը, բայց դուք պետք է հստակ լինեք դրանց մասին:

Միշտ գերադասեք փաստացի տվյալները պարզեցված մտքի կլիշեներից:

Մեր կողմնակալությունները, ինչպիսիք են կարծրատիպերը, կարող են օգտակար լինել շատ իրավիճակներում, բայց մենք միշտ պետք է հետևենք, որ դրանք գերագնահատվեն: Երբ դուք ունեք ընտրություն, միշտ առաջնահերթություն տվեք փաստերին:

6. Համերաշխության թակարդը՝ դա անում են ԲՈԼՈՐԸ

Մի շարք փորձերի ընթացքում հետազոտողները դասարաններում բավականին պարզ հարցեր տվեցին ուսանողներին, և, բնականաբար, ուսանողների մեծ մասը տվեց ճիշտ պատասխանները:

Մեկ այլ խմբում նույն հարցերն էին տալիս, բայց այս անգամ ուսանողները դիտմամբ սխալ պատասխանող դերասաններ էին։ Այդ պահից շատ ավելի շատ ուսանողներ սկսեցին սխալ պատասխանել այս հարցերին՝ հիմնվելով հետազոտողների օգնականների օրինակի վրա:

Այս «երամի բնազդը»՝ տարբեր աստիճանի, բոլորի համար է ընդհանուր: Նույնիսկ եթե մենք հուսահատորեն փորձում ենք դա չընդունել, այլ մարդկանց գործողությունները մեծապես ազդում են մեզ վրա:

Մենք վախենում ենք հիմար երևալուց. երբ շատերի հետ անհաջողության ենք մատնվում, դա ամոթալի չի համարվում, բայց երբ մենք ձախողվում ենք հիանալի մեկուսացման մեջ, ապա մեր գործած սխալների բոլոր հարվածները ընկնում են մեզ վրա: Մեզ միշտ ճնշում են կոլեկտիվի անդամները, այն խումբը, որին պատկանում ենք, որպեսզի մեզ բոլորի նման դարձնեն։

Բոլորի նման լինելու այս միտումը, և դա հայտնի է, հաջողությամբ օգտագործվում է գովազդում: Մեզ հաճախ ապրանքը վաճառում են ոչ թե իր արժեքավոր որակների համար, այլ այն բանի համար, որ այն հանրաճանաչ է. եթե բոլորը բարեկամաբար գնում են այն մեծաքանակ, ապա ինչո՞ւ չմիանալ նրանց:

Նախիրների համերաշխությունը նաև պատճառներից մեկն է, որ եթե գիրքը գլխավորել է բեսթսելերների ցանկը, ապա «սերտորեն» և երկար ժամանակ: Որովհետև մարդիկ նախընտրում են գնել այն, ինչ գնում են «բոլորը»:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Նվազեցրեք ուրիշների ազդեցությունը

Տեղեկատվությունը վերլուծելուց հետո ազատվեք այլ մարդկանց կարծիքներից. սա առաջին բանն է, որ պետք է անել: Սա որոշում կայացնելու լավագույն միջոցն է՝ առանց հանրաճանաչ տենդենցների ենթագիտակցական ազդեցության:

Զգուշացեք «հասարակական խնամակալությունից».

Միշտ ահազանգեք, երբ ինչ-որ մեկը փորձում է ձեզ ինչ-որ բանում համոզել՝ իր հաստատակամությունը հիմնավորելով հիմնականում քննարկման առարկայի հանրաճանաչությամբ, այլ ոչ թե դրա իրական արժանիքներով։

Քաջություն ունեցեք

Հաստատակամ եղեք կողմնակի մարդկանց ճնշումը հաղթահարելու և ձեր տեսակետը պաշտպանելու մտադրության մեջ, նույնիսկ եթե այն հանրաճանաչ չէ: Մի վախեցեք նշել, որ թագավորը մերկ է:

7. Կառավարման թակարդի պատրանքը - կրակոց դեպի մթություն

Նկատե՞լ եք, որ վիճակախաղի խաղացողների ճնշող մեծամասնությունը նախընտրում է ընտրել իրենց համարները՝ փոխարենը օգտագործելու «ավտոընտրությունը», որը երբեմն առաջարկում է մեքենան (այսինքն՝ կոճակ, որը ընտրում է թվերը ձեզ համար): Մոտ. խոսքը դրսում վիճակախաղերի մասին է։

Բոլորը գիտեն, որ անկախ նրանից, թե ինչպես ենք ընտրում թվերը, հաղթելու շանսերը չեն նվազում, ուստի ինչու՞ է խաղացողների մոտ սեփական համարներն ընտրելու միտումը այդքան համառ:

Հետաքրքիր է, որ նույնիսկ այն իրավիճակում, որը մենք լիովին ի վիճակի չենք վերահսկելու, մենք դեռևս իռացիոնալ վստահություն ունենք, որ կարող ենք ազդել արդյունքի վրա: Մենք պարզապես սիրում ենք զգալ, որ իրավիճակը մեր վերահսկողության տակ է։

Իհարկե, այս ծուղակը ցույց տալու ամենահեշտ ձևը մոլախաղն է, սակայն իրավիճակը վերահսկելու մեր կարողությունը գերագնահատելու միտումը ազդում է մեր առօրյա կյանքի գրեթե բոլոր ոլորտների վրա:

Ցավոք, ի տարբերություն վերը նշված վիճակախաղի օրինակի, իրական կյանքում մեր կայացրած որոշումների հետևանքները բարդ են և փոխկապակցված: Միշտ դժվար է գնահատել, թե որքանով ենք մենք պատասխանատու մեր ստացած արդյունքների համար։

Թեև որոշ հետևանքներ ակնհայտորեն մեր որոշումների արդյունքն են, մյուսներն անժխտելիորեն դուրս են մեր անմիջական վերահսկողությունից:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Հասկացեք, որ պատահականությունը կյանքի անբաժանելի մասն է:

Թեև դժվար է պատկերացնել և առավել եւս խոստովանել, որ շատ բաներ պատահական են պատահում, այն առումով, որ դրանք կախված չեն քո ջանքերից:

Պատասխանատվություն ստանձնեք այն բաների համար, որոնց վրա դուք իրականում կարող եք ազդել, բայց հիշեք, որ շատ դեպքերում քիչ բան կարող եք փոխել: Հավակնոտ ակնկալելու փոխարեն, որ իրավիճակը կենթարկվի ձեր վերահսկողությանը, ավելի լավ է գիտակցաբար մտածեք ձեր գործողությունների մասին, եթե դրա զարգացումը տեղի ունենա:

Զգուշացեք նախապաշարմունքներից

Մտածեք, թե որքան հաճախ են ձեր որոշումները հիմնված այն հիմքերի վրա, որոնք դուք չեք կարող բացատրել: Դարձրե՛ք այդ անուղղակի բացահայտումը և մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այն՝ անհիմն հույս ունենալով վերահսկել մի բան, որը դուք նույնիսկ չեք հասկանում:

8. Պատահականության մեջ հավատալու թակարդը - եկեք քննարկենք հավանականության տեսությունը

Ջոն Ռայլին լեգենդ է. Նա շահեց վիճակախաղը, որը միլիոնից մեկ հնարավորություն ուներ՝ երկու անգամ: Բայց նման իրադարձության հավանականությունն արդեն տրիլիոնից մեկն է, ինչը նշանակում է երկու բաներից մեկը՝ կա՛մ վիճակախաղն է պատուհանը հագցնելն ու խաբելը, կա՛մ Ջոնը հայտնվել է Լեդի Լաքի տեսադաշտում: Համաձայն ես?

Իրականում ո՛չ մեկը, ո՛չ մյուսը։ Եկեք լուծենք մի պարզ խնդիր. եթե մի քանի տարիների ընթացքում 1000 վիճակախաղի հաղթողներ շարունակեն խաղալ և խաղալ առնվազն 100 անգամ՝ փորձելով նորից կրկնել շահելու «հրաշքը», հայտնվում է ոչ այնքան աննշան հնարավորություն՝ 10%։ որ նրանցից մեկը հաջողության կհասնի։

Սա նշանակում է, որ «հրաշքը» ոչ միայն հնարավոր է՝ որոշակի ջանքերի գնով, այլև դրա հավանականությունը բարձրանում է գրեթե անխուսափելիության աստիճանի։

Մեկ այլ դասական օրինակ. 23 պատահական ընտրված մարդկանց խմբում առնվազն մեկ զույգ ունի ծննդյան նույն ամսաթիվը (օրն ու ամիսը) 50%-ից ավելի հավանականությամբ (այսպես կոչված ծննդյան պարադոքս): Մաթեմատիկական իրականությունը հակասում է տարածված համոզմունքներին, այն է՝ մարդկանց մեծամասնությունը հավանականության կոտորակն այս դեպքում կհամարի 50%-ից պակաս:

Ահա թե ինչ է հավանականության տեսությունը:

Ինչպես աշխատել դրա հետ.

Չափից դուրս մի ապավինեք իրավիճակի ձեր բնազդային դատողությանը:

Եթե նույնիսկ խնդրի լուծման այս մեթոդը մի քանի անգամ աշխատեց, մի օր այն նպատակին չի հասնի։ Համոզվեք, որ դուք օբյեկտիվ եք ձեր ներքին զգացմունքների նկատմամբ կամ հստակ եք դրանց վստահելու հետևանքների մասին:

տե՛ս «Foled by Randomness» գիրքը:

Զգուշացեք իրադարձություններից հետո շանսերից

Մեկ բան է, եթե նայենք այն փաստին, որ ինչ-որ մեկը երկու անգամ շահել է վիճակախաղը՝ հետադարձ հայացքով:Բոլորովին այլ հարց է, երբ հաղթում է կոնկրետ անձը, որը ընտրվել է մինչև արդյունքների ձեռքբերումը. սա, ըստ էության, կարելի է համարել 1 տրիլիոն հնարավորություն և կասկածներ կառաջացնի վիճակախաղի օրինականության վերաբերյալ: