Ինչպես են մարդուն դարձնում խամաճիկ

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Քաղաքներից մեկում տեղական լրատվամիջոցները հաղորդում են, որ շաքարավազի գները շուտով կբարձրանան, քանի որ կառավարությունը ծրագրում է հավելյալ հարկեր սահմանել շաքար արտադրողների վրա: Քաղաքի բնակչությունը բաժանված էր երկու հիմնական խմբի.

Առաջին խումբը բաղկացած էր նրանցից, ովքեր հավատացին և շտապեցին գնել շաքարավազ, մինչև այն թանկացավ: Երկրորդ խմբի կազմում են նրանք, ովքեր որոշել են, որ լրացուցիչ հարկի մասին հաշվետվությունները հիմնված չեն իրական հիմքի վրա։ Երկրորդ խումբը հասկացավ, որ շաքարավազի առևտրականներն իրենց ապրանքի պահանջարկը խթանելու համար ուղղակի լուրեր էին տարածում իրենց օգտին: Սակայն երկրորդ խումբն էլ ամբողջ կազմով շտապեց խանութ և, ինչպես առաջինը, սկսեց արագացված տեմպերով շաքարավազ գնել։

Իհարկե, երբ ամբողջ քաղաքը սկսեց հետապնդել շաքարավազի հետևից, դրա գները բարձրացան առանց որևէ հարկի, ինչը հիմք տվեց առաջին խմբին համոզվելու իրենց «ճիշտության», «իմաստության» և «խելացիության» մեջ։ Առաջինի հետ ամեն ինչ պարզ է. սրանք ենթադրելի և դյուրահավատ մարդիկ են, ովքեր ընկել են խարդախների խայծը։ Բայց ինչո՞ւ վերջիններիս՝ ավելի խելացի ու խորաթափանցների պահվածքը, ի վերջո, ոչ մի կերպ չտարբերվեց առաջինների պահվածքից։

Այս հարցին պատասխանելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել, թե այս դեպքում ինչպես է խելացի մարդը պատճառաբանել. Այո, նա գիտեր, որ ոչ ոք չի պատրաստվում որևէ նոր հարկ մտցնել, և շաքարավազը չպետք է թանկանա։ Բայց նա ենթադրում էր, որ անպայման կգտնվեն նրանք, ովքեր կհավատան մամուլի պատվիրված հոդվածներին և կվազեն գնելու։ Հետո գները դեռ կբարձրանան, ու բոլոր «ապուշները» ժամանակ կունենան շաքարավազ գնել էժան գնով, իսկ ինքը՝ այդքան վառված ու խորամանկ, հարկադրված կլինի գերավճարը վճարել։

Շատերը միանգամայն համոզված են, որ միշտ ինքնուրույն են որոշումներ կայացնում։ Հենց այն միտքը, որ ինչ-որ մեկը գաղտնի վերահսկում է նրանց այս պահին, պարզվում է, որ ամբողջովին անտանելի է և մերժվում է գիտակցության կողմից: Իրականում այդպես մտածողները ամեն տեսակ շառլատանների համար ամենահեշտ որսն են դառնում։ Նման մարդիկ ամենակառավարելի են հենց այն պատճառով, որ չեն հավատում մանիպուլյացիայի գոյությանը և չեն ցանկանում պաշտպանվել դրանից։

Նրանց թվում է, թե իրենց խելքը, հարուստ կենսափորձը, գործնական ճարտարությունը երաշխավորում են իրենց մտքի անկախությունը։ Մինչդեռ վերոնշյալ օրինակը ցույց է տալիս, որ նույնիսկ սկսնակ մասնագետի զինանոցից մարդկանց յուրայիններից զուրկ ամբոխի վերածելու տեխնիկան արդյունավետ կստացվի։ Ի՞նչ կարող ենք ասել այն դեպքերի մասին, երբ կոշտացած գայլերը գործի են անցնում։

Արդյո՞ք վերը նշվածը նշանակում է, որ հնարավոր չէ պաշտպանվել մանիպուլյացիաներից: Ոչ, այդպես չէ: Եվ ահա թե ինչու։ Մանիպուլյատորի ուժը հենց նրանում է, որ մարդկանց մեծ մասն անգամ չի փորձում պաշտպանվել: Ոմանք, ինչպես արդեն ասացի, պարզապես հուսահատված են ինքնավստահության պատճառով, մյուսները չեն պատկերացնում, թե կոնկրետ ինչպես է տեղի ունենում ուղեղի լվացումը:

Գիտակցության մանիպուլյացիան հաճախ կոչվում է մտքի ծրագրավորում: Բավականին հաճախ օգտագործվում են ավելի կոպիտ բառեր՝ «հիմարություն», «հիմարություն» և այլն։ Բայց կոնկրետ ինչ է մանիպուլյացիան: Այս հարցին կարճ, պարզ և միաժամանակ սպառիչ պատասխան տալն այնքան էլ հեշտ չէ։ Կոնկրետ օրինակներով մանիպուլյացիա ներկայացնելը դժվար չէ, շատ ավելի դժվար է հստակ սահմանում կառուցելը։ Որտե՞ղ է ավարտվում համոզումը և որտե՞ղ է սկսվում շահարկումը: Եվ հնարավո՞ր է մանիպուլյացիա հանուն լավի: Այս հարցերին պատասխանելու համար դեռ պետք է սկսել օրինակով։

Ահա ծնողներ, ովքեր ցանկանում են սովորեցնել երեխային լվանալ ձեռքերը ուտելուց առաջ։ Ինչպե՞ս երեխաներին փոխանցել տեղեկատվություն, որ վատ հիգիենան կարող է վտանգավոր լինել առողջության համար: Երեխան դեռ շատ փոքր է հասկանալու համար, թե ինչ են մանրէները և ինչպես կարող են վնասել:Նրա համար անիմաստ է պատմել այս մասին, հետևաբար, անհրաժեշտ է օգտագործել այն կոնցեպտուալ ապարատը, որին երեխան մեծացել է։ Այս դեպքում մեծահասակները հաճախ ասում են, որ Բաբա Յագան (Կոշեյ Անմահը) գալիս է կեղտոտ մարդկանց մոտ և նրանց քարշ տալիս դեպի հեռավոր երկրներ, և, հետևաբար, անհրաժեշտ է, որ «բոլոր լավ տղաներն ու աղջիկները մաքուր պահեն իրենց ձեռքերը»:

Այստեղ, անկասկած, տեղի է ունենում գիտակցության մանիպուլյացիա։ Եվ լավի համար: Երեխան ընտրություն է կատարում առանց հասկանալու՝ վախեցած գոյություն չունեցող կերպարներից։ Եվ դա ուղեղի լվացման հատկանիշն է: Ծնողները նույնպես բացահայտ ստում էին, բայց սա երկրորդական կետ է: Մանիպուլյացիան չի սահմանափակվում միայն ստերով, թեև մանիպուլյատիվ տեխնիկայում սուտը միշտ առկա է այս կամ այն ձևով: Գործողությունը առանց հասկանալու այն առանցքային կետն է, որտեղից սկսվում է ցանկացած մանիպուլյացիա: Ընդհակառակը, համոզելը հիմնված է անձին ամբողջական և հավաստի տեղեկատվություն տրամադրելու վրա: Մարդն այս դեպքում իր ընտրությունը կատարում է առավելագույն գիտակցությամբ՝ հիանալի հասկանալով, թե ինչն է վտանգված:

Նկատի ունեցեք, որ մանիպուլյատորը դնում է ուրիշների գլխին այն, ինչին ակնհայտորեն չի հավատում: Ծնողները չէին հավատում Բաբա Յագային, ով գողանում էր կեղտոտ անպիտան։ Շաքարավաճառները գիտեին, որ ոչ ոք չի պատրաստվում որևէ լրացուցիչ հարկ մտցնել։ Սուտ տեղեկություններ տարածելով՝ նրանք մարդկանց մղեցին հնարավոր լուծումների շատ նեղ միջանցք, որոնցից յուրաքանչյուրը բերեց մանիպուլյատորի հաղթանակին։

Չէ՞ որ թե՛ վճարովի հեքիաթներին հավատացողները, թե՛ չհավատացողները, ի վերջո, արել են այն, ինչ նախապես ուզում էին «շաքար» ուղեղի լվացման արշավի հաճախորդները։ Ընդունելով այլ մարդկանց խաղի կանոնները՝ մարդկային բոլոր գործողությունները, որոնք պաշտոնապես կատարվել են իրենց կամքով, դատապարտված էին դառնալու միայն թելերի վրա խամաճիկներ նետելը: Եվ նույնիսկ նրանք, ովքեր հասկանում էին, թե իրականում ինչ է կատարվում, պատանդ էին պահում ավելի հիմարներին, միամիտներին, դյուրահավատներին ու ապաշնորհներին։ Ինչպես տեսնում եք, արժե ստիպել հասարակության միայն մի մասին պարել մեղեդու տակ, ուստի շուտով բոլորը նույնպես կպարեն։

Հին սկզբունքը՝ «հաղթում է ոչ թե նա, ով լավ է խաղում, այլ նա, ով սահմանում է կանոնները», այստեղ հայտնվում է իր ողջ փառքով։ Բայց ամեն ինչ սկսվեց թյուրիմացությունից ու անտեղյակությունից։ Կարծում եմ՝ բերված օրինակները բավական են վերջապես կոշտ սահմանում տալու համար։

Այսպիսով, գիտակցության մանիպուլյացիա - միտումնավոր կեղծ տեղեկատվություն սերմանելու գործընթաց, որը կանխորոշում է անձի հետագա գործողությունները.

Սահմանումն ավելի կոշտ դարձնելու համար անհրաժեշտ է բացատրել, թե ինչ է նշանակում առաջարկություն ասելով։

Բեխտերևի դասական ստեղծագործություններում տրված է Բոլդվինի սահմանումը, ով հասկացել է առաջարկությամբ «երևույթների մի մեծ դաս, որի բնորոշ ներկայացուցիչը գիտակցության մեջ հանկարծակի ներխուժումն է գաղափարի կամ պատկերի դրսից, դառնալով մտքի հոսքի մաս. և մկանային և կամային ջանքեր գործադրելու ձգտումը՝ դրանց սովորական հետևանքները»։ Տվյալ դեպքում առաջարկը մարդու կողմից ընկալվում է առանց քննադատության և նրա կողմից իրականացվում է գրեթե ինքնաբերաբար, այլ կերպ ասած՝ ռեֆլեքսիվ։

Սիդիսը փոփոխել է այս սահմանումը հետևյալ կերպ. «Առաջարկություն նշանակում է մտքի ներխուժում. հանդիպեց քիչ թե շատ անձնական դիմադրության, այն ի վերջո ընդունվեց առանց քննադատության և կատարվեց առանց դատապարտման, գրեթե ինքնաբերաբար»:.

Բեխտերևը, հիմնականում համաձայնվելով Բոլդվինի և Սիդիսի հետ, մատնանշում է, որ մի շարք դեպքերում մարդն ընդհանրապես չի դիմադրում, և առաջարկը մարդու համար տեղի է ունենում բոլորովին աննկատ։

Բայց ի՞նչ կլիներ, եթե «ուղեղային ծրագրավորման» ենթարկված մեկը հավատա մանիպուլյատորի կողմից իրեն առաջարկված կեղծ տեղեկատվության իսկությանը, իսկ հետո ինքը սկսեր առաջարկված գաղափարները տարածել։ Կարո՞ղ եք նրան մանիպուլյատոր անվանել: Հարկավոր է ավելի մանրամասն անդրադառնալ այս կետին։

Վերևում ասվեց, որ մանիպուլյատորը գիտի, որ իրենից ստացվող տեղեկատվությունը կեղծ է։ Եվ մաքուր սրտից կրկնում է ուրիշի ստերը: Տվյալ դեպքում նա ոչ թե գաղափարների գեներատոր է, այլ կրկնող ու խամաճիկ։ Այս երեւույթն անվանենք երկրորդական մանիպուլյացիա։

Մենք բոլորս դպրոցից գիտենք, որ զգալի թվով կենդանի օրգանիզմներ իրենց լավ են զգում առանց զարգացած ուղեղի: Նրանք կերակրում են, բազմանում, խուսափում են թշնամիներից, կատարում են ամենաբարդ գործողությունները և դրա համար նրանց պատճառաբանություն պետք չէ։ Նայեք մրջյուններին. Որքան բարձր է նրանց սոցիալական կազմակերպությունը: Պատերազմներ են անում, սերունդներին խնամում, մրջնանոցում խիստ կարգ ու կանոն է տիրում, նույնիսկ աշխատանքի բաժանում կա։ Եվ այս ամենը խելքի բացակայության պայմաններում է։

Հիմա նայեք մարդկային հասարակությանը. Պատահական չէ, որ հայտնի սոցիոլոգ Ալեքսանդր Զինովևը նման հասարակությանը մարդ է անվանել։ Խնդիրները, որոնք լուծում են մարդկանց մեծամասնությունը, սկզբունքորեն չեն տարբերվում այն խնդիրներից, որոնց բախվում են մրջյունները: Առավոտյան մենք արթնանում ենք և արդեն նախապես գիտենք, որ գնալու ենք աշխատանքի, գիտենք, թե որքան ենք մնալու այնտեղ, գիտենք, որ հետո գնալու ենք մթերային խանութ և այնտեղ գնելու ենք, ամենայն հավանականությամբ հենց այն, ինչ երեկ ենք գնել։ Մեր վարքագիծը ստանդարտ է, հետևաբար՝ կանխատեսելի և հեշտությամբ կառավարելի: Որքան քիչ ենք մտածում, որքան շատ ենք ապրում առօրյայով, այնքան ավելի խոցելի ենք: Ուշադիր եղեք, որ ստանդարտ վարքագիծը լավ հասկանում են նրանք, ովքեր ծրագրավորում են միտքը:

Իհարկե, առօրյան ավարտելուց հետո մենք դեռ շատ ժամանակ ունենք, որը կարող ենք ծախսել մեր հայեցողությամբ։ Իսկ մանիպուլյատորը նպատակ է դնում համոզվել, որ ազատ ժամանակ մենք ապրում ենք ըստ կաղապարների։ Մանիպուլյատորի երազանքն այն մարդն է, ով չի վերլուծում իրեն առաջարկվող տեղեկատվությունը և գործում է պատրաստի դրոշմանիշներին համապատասխան։ Մտածողության գործընթացը նվազագույնի հասցնելը, մեզ որոշումներ կայացնելը, ըստ էության, ռեֆլեքսիվ կերպով, սա մանիպուլյատորների հիմնական խնդիրն է: Եվ, ցավոք, զգալի առաջընթաց գրանցեցին դրա լուծման գործում։

Երբ ասում եմ այս, ընդհանրապես, ակնհայտ բաները, ինձ հաճախ մեղադրում են մարդուն նսեմացնելու մեջ։ «Մարդը ձեզ համար մրջյուն չէ, և նույնիսկ համեմատելու բան չկա»,- վրդովված են ոմանք։ «Մենք ապրում ենք բանականությամբ, ոչ թե բնազդով», - ավելացնում են մյուսները:

Դե, եկեք պարզենք: Այսպիսով, դուք պատահաբար կպել եք շիկացած զոդման երկաթին, ի՞նչ եք անելու: Գրազ եմ գալիս, որ դուք անմիջապես, առանց վարանելու, քաշեք ձեր ձեռքը: Պատճառը բացարձակապես կապ չունի դրա հետ, ձեր գործողություններն այս դեպքում ամբողջությամբ որոշվում են ռեֆլեքսներով։ Ռեֆլեքսները կարող են բնածին լինել, դրանք ժառանգական են և բնորոշ բոլոր մարդկանց: Իսկ կան, այսպես կոչված, պայմանավորված ռեֆլեքսներ, այսինքն՝ ձեռք բերված արտաքին հանգամանքների ազդեցությամբ։ Նրանք կարող են ձեւավորվել: Եվ սա հսկայական հնարավորություններ է բացում մանիպուլյատորների համար: Նրանք ունեն պայմանավորված ռեֆլեքսներ կառուցելու գործիքներ։ Այո, մենք ինքներս հաճախ մեր մեջ ռեֆլեքսներ ենք ձեւավորում, երբեմն նույնիսկ չնկատելով դա։

Այժմ Պավլովի փորձերն ու արդյունքները չնչին են թվում, բայց ժամանակին դրանք դիտվում էին որպես սենսացիա։ Երբ շանը կեր են առաջարկում, նա բնազդաբար թուք է արտադրում։ Սա գիտեն բոլորը, այդ մասին գիտեին դեռ Պավլովից առաջ։ Անձի նկատմամբ կիրառվել է հենց «ջրահոս» արտահայտությունը։ Բնության կամ Աստծո օրենքներին համապատասխան (ինչպես կուզեք), շատ կենդանիների համար սննդի հոտը աղիքի ազդանշան է: Սա անվերապահ ռեֆլեքս է, որը փոխանցվում է ժառանգաբար: Պավլովը որոշեց ինքն էլ դառնալ Արարիչը և նպատակ դրեց կենդանիների մոտ ձևավորել այնպիսի ռեֆլեքսներ, ինչպիսին ինքն է ուզում, և բացատրել նրանց տեսքի մեխանիզմը։ Նրան հաջողվեց, ինչը այդ տարիներին բառացիորեն ցնցեց գիտական հանրությանը։

Շան կերակուրի կողքին զանգ էր դրվում, և երբ շանն ուտելիք էին առաջարկում, այն զանգում էր։ Որոշ ժամանակ անց զանգի մեկ ձայնը բավական էր, որ կենդանին սկսեր թուք արտադրել։ Սնունդն այլևս չէր պահանջվում, ձայնը դարձավ աղիքի ազդանշան։

Իհարկե, ոմանք հասկացան, որ Պավլովի տեխնոլոգիան կարող է կիրառվել ոչ միայն շների, այլ նաև մարդկանց վրա։ Նույնիսկ երեխաների վրա փորձեր են արվել։

Ալբերտ անունով երեխայի պատմությունը ներառվել է հոգեբանության դասագրքերում։Հետևյալ փորձը կատարվել է մի փոքրիկ տղայի վրա, որը դեռ մեկ տարեկան չէր. Նրան ցույց տվեցին ընտելացված սպիտակ առնետը, և միևնույն ժամանակ նրա հետևից լսվեց բարձր գոնգ։ Մի քանի անգամ կրկնելուց հետո երեխան սկսում էր լաց լինել, երբ առաջին անգամ ցույց էին տալիս կենդանուն։ Հինգ օր անց փորձարարական ֆանատիկոսները (Ուոթսոն և Ռայներ) Ալբերտին ցույց տվեցին առնետ հիշեցնող առարկաներ, և պարզվեց, որ երեխայի վախը տարածվեց նրանց վրա։ Բանն այն աստիճանի հասավ, որ երեխան սկսեց վախենալ փոկի կաշվից մորթուց, թեև ի սկզբանե ընտիր առնետը նրա մոտ ոչ մի բացասական հույզ չէր առաջացրել։

Այս թեմայով կա Հաքսլիի «Քաջ նոր աշխարհ» հրաշալի դիստոպիկ վեպը: Հեղինակը նկարագրում է հասարակության կյանքը, որը բաժանված է կաստաների՝ ալֆա, բետա, գամմա, դելտա և էպսիլոն։ Ապագայի երեխաները մեծանում են «փորձանոթ-շշերի մեջ», և առաջին իսկ վայրկյաններից տարբեր կաստաների սաղմերը ստանում են տարբեր խնամք և սնուցում։ Կաստաների ներկայացուցիչները ցնցված են՝ արհեստականորեն ձևավորելով պայմանավորված ռեֆլեքսներ այնպես, որ դրանք առավելագույնս հարմարեցնեն սոցիալական տարբեր դերերի կատարմանը։

Իհարկե, Հաքսլիի գիրքը երգիծական է, գրոտեսկային, բայց նայեք շուրջը, մի՞թե մեր ժամանակակից կյանքն այդքան տարբերվում է գիտաֆանտաստիկ վեպից: Ինչպե՞ս ենք մենք մեծացել վաղ մանկությունից: Ինչպե՞ս և ինչ ենք մեզ սովորեցնում դպրոցում: Ի՞նչն է համարվում մեր երկրում բարոյական, իսկ ի՞նչն է ենթակա ծաղրի ու պախարակման։ Իսկ ո՞վ է որոշում այս ամենը։ Երեխայի մեջ որևէ բանի հանդեպ զզվանք սերմանելու համար հարկավոր չէ նրան ցնցել։ Ժամանակակից մանիպուլյատորներն ավելի մարդասիրական միջոցներ ունեն։ Մեծահասակներին որոշակի ոճի հագուստ գնելու ստիպելու համար բավական է այս ոճը մոդայիկ հայտարարել։

Բայց ո՞վ է այս մասին հայտարարում։ Այսպես կոչված «էլիտար կուտյուրիները» որոշում են, թե ինչ են հագնելու կանայք նոր սեզոնում։ Թե ինչ են խմելու երիտասարդ տղաները, որոշում է գարեջրի գովազդի հաճախորդը։ Երաժշտական պրոդյուսերն է որոշում, թե նրանք ինչ են երգելու։ Իսկ թե ինչպես են քվեարկելու նրանց հայրերն ու մայրերը, կորոշի քաղաքական PR մասնագետը։ և այլն: Դե, իհարկե, բոլորը հաստատապես համոզված կլինեն, որ ինքը որոշում է կայացրել ինքնուրույն, առանց որեւէ պարտադրանքի։ Իսկ ձեռքը մեկնեց դեպի գարեջուրը, որովհետև հազար անգամ հեռուստաէկրանից ասում էին, որ «այս գարեջուրը ամենաառաջադեմի համար է»։

Եվ նա քվեարկել է օտարի օգտին՝ առանց նույնիսկ նրա հաղորդումները կարդալու, ոչ այն պատճառով, որ լավ վարձատրվող քաղաքական խորհրդատուների թիմը լավ աշխատանք է կատարել։ Եվ նա հագնվեց հատակին իջեցված ջինսերով, ամենևին այն պատճառով, որ դա լրտեսել էր ռեփերին՝ ընտանիքի տասներորդ երեխային, ով սովոր էր կրել իր մեծ եղբոր մեծ չափսի ջինսերը։

Հաճախ մարդիկ չգիտեն իրենց վարքի պատճառները։ Դասական «սատանան խաբեց», «գտնվեց խավարումը» - ճիշտ արտացոլում է տեղի ունեցողի էությունը: Եվ այս հաշվին բազմաթիվ փորձեր արվեցին, դասագրքի օրինակը Լյուիս Չեսկինի փորձն էր, ով վերցրեց երկու ակնհայտ միանման ապրանք և դրանք տեղադրեց երկու տարբեր փաթեթների մեջ։ Առաջինի վրա գծվել են շրջաններ և օվալներ, երկրորդում՝ եռանկյուններ։ Արդյունքը գերազանցեց բոլոր սպասելիքները.

Գնորդների ճնշող մեծամասնությունը ոչ միայն նախընտրում էր ապրանքը առաջին փաթեթում, այլև վստահորեն հայտարարեց, որ տարբեր փաթեթներում տարբեր որակի ապրանքներ կան:

Այսինքն՝ մարդիկ ոչ թե ասում էին, որ իրենց ավելի շատ դուր է գալիս շրջանակներով ու օվալներով փաթեթավորումը, այլ ասում էին, որ ապրանքն ինքնին ավելի որակյալ է։

Դե, ինչպես է դա: Որտե՞ղ է ռացիոնալությունը: Ու՞ր է հումանիստների երգած միտքը։ Եվ հետո կարևոր օդ ունեցող մարդը «ռացիոնալ» կհիմնավորի իր արարքը ապրանքի այնպիսի «օբյեկտիվ» բնութագրերով, ինչպիսին է դրա որակը։

Ահա ևս մեկ փորձ: Կանանց փորձարկման համար տրվել է կարագ և մարգարին։ Եվ խնդրեց որոշել, թե որտեղ, ինչ: Այսպիսով, գրեթե բոլոր տնային տնտեսուհիները, ովքեր հիանալի գիտեին թե՛ կարագի, թե՛ մարգարինի համը, սխալվել են։ Հնարքը կարագը սպիտակեցնելն էր, իսկ մարգարինը դեղին: Այսինքն՝ մարդիկ հետեւել են կարծրատիպին՝ կարագը պետք է լինի դեղին, իսկ մարգարինը սպիտակ։ Եվ այս կարծրատիպը պարզվեց, որ ավելի ուժեղ է, քան շոշափման օրգանները։Ավելորդ է ասել, որ դեղին մարգարինը շուտով հայտնվեց վաճառքում, և նրանք սկսեցին գնել այն շատ ավելի լավ, քան ավանդական սպիտակ մարգարինը:

Ահա ևս մեկ հետաքրքիր օրինակ. Մարդկանց տրվել է նույն լվացքի փոշին, բայց երեք տարբեր փաթեթներում՝ դեղին, կապույտ և կապույտ-դեղին: Փորձին մասնակցողների մեծամասնությունը հայտարարել է, որ դեղին փաթեթավորման փոշին կոռոզիայի է ենթարկել լվացքը, կապույտի մեջ լավ չի լվացվել, իսկ կապույտ-դեղին տուփի մեջը գնահատվել է օպտիմալ։

Այս և շատ այլ փորձեր ցույց են տվել, որ մարդկային վարքագծի դրդապատճառները ուսումնասիրելիս չպետք է շատ ապավինել օբյեկտիվ իրականությանը, որը, իբր, միշտ առաջնային նշանակություն ունի: Եթե որոշումը կայացնում է ոչ թե միտքը, այլ ենթագիտակցությունը, ապա զարմանալի չէ, որ մարդը չի կարողանում ճիշտ բացատրել, թե ինչ է ուզում և ինչու է դա ուզում։ Այսինքն՝ մարդը հեռու է այնքան ռացիոնալ ու ողջամիտ լինելուց, որքան թվում էր։

Զգալի ուժ են ստանում նրանք, ովքեր գիտեն մարդու ենթագիտակցության առանձնահատկությունները։ Մանիպուլյատորներն այժմ կառավարում են մեր աշխարհը: Մարդիկ զրկվել են սեփական կամքից. Այն, ինչ մարգարեացել էր Հաքսլին, իրականացավ նրա կենդանության օրոք: Ուրեմն ինչի՞ մասին կարող ենք խոսել քվեարկության ժամանակ, այսինքն՝ ժողովրդավարական երկրում կանխամտածված ընտրության մասին։

Դմիտրի Զիկին