TOP-7 հիմնական մանիպուլյացիաները գիտակցության գովազդում

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Մանիպուլյացիայի և խաբեության բոլոր մեթոդները կապված են նույն բաների հետ: Ի դեպ, սա ամենաքիչն է կապված մարդու հիմնական կարիքների հետ, որոնք կազմում են Մասլոուի բուրգը և դրա տատանումները։ Սնունդը, ջուրը, քունը և ինտենսիվ սեքսը շատ կարևոր են, բայց չափազանց պարզունակ։

Ժամանակակից հասարակության մեջ բոլորովին այլ կարիքներ վաղուց ի հայտ են եկել (դրանք ինչ-որ կերպ վատ կամ վատ բավարարված են իրենց կողմից, բացառությամբ որոշ անհատների բռնի սեքսի): Մարդու համար, ով սոցիալական կենդանի է, անսահման կարևոր է բավարարել այլ կարգի կարիքները՝ լինել սիրված և սառը, ինչ էլ որ վերջինս նշանակի:

Հենց այս ամենի պատրանքի ստեղծումն է զբաղված հենց գովազդով, որը մեծամասնությունը վրդովեցնում է բոլորին, բայց ինչ-որ կերպ աշխատում է իր լսարանի գոնե մի մասի վրա։

1. Ցանկությունների վրա ճնշում գործադրելը

«Յուրաքանչյուր մարդու գլխում կան ուտիճների ոհմակներ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահին, որ դուրս գան իրենց անկյուններից և սկսեն ծածանել «Դու պարտվող ես» գրությամբ պաստառներ, քեզնից ավելի սառն էր, իսկ հիմա»: Սրանք բոլորը շատ պարզ բացատրելի վախեր են՝ վախ, որ ձեր սոցիալապես և անձնական կարևոր կարիքները երբեք չեն իրականանա:

Սա խաղացվում է գրեթե յուրաքանչյուր գովազդային հաղորդագրության մեջ, որը պատկերում է որոշակի կենսակերպ, որը ցանկալի է համարվում հասարակության մեջ։ Շքեղ գրասենյակ երկնաքերի վերին հարկում, անհոգ ճանապարհորդություն, ուրախ սեր և այլն։ Ռուսական գովազդում սա սկսվեց 20 տարի առաջ Bounty-ի «Paradise Delight» տեսահոլովակով և կշարունակվի այնքան ժամանակ, մինչև չփոխվեն մարդկային ամենակարևոր կարիքները: Այսինքն՝ ընդմիշտ։

2. Կռվարար

Մարդիկ ամաչկոտ են. Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է առողջությանը և արտաքին տեսքին:

Որքան մեծ է մարդը, այնքան ավելի շատ է մտածում առողջության մասին, քանի որ ավելի է դժվարանում ապրելը։ Առավոտյան հնարավոր չէ անկողնուց վեր կենալ, այստեղ ցավում է, այստեղ կրակում է, և այստեղ պարզապես այն ամբողջությամբ կընկնի: Եվ ես ուզում եմ կենսուրախ լինել, ուզում եմ քշել քսան, եթե ոչ ընդմիշտ, ապա գոնե ևս մի երկու տասնամյակ։ Ավագ սերնդի համար խնդիրը վերածվում է մեկ այլի՝ ավելի երկար ապրելու:

Արտաքին տեսքը շատ լավ համապատասխանում է առաջին պարբերությունում նկարագրվածին։ Եթե դուք տգեղ եք, ապա դժվար թե ձեզ սիրեն, և, ամենայն հավանականությամբ, հաջողությունը չի փայլում:

Այս կետի կիրառման ամենավառ օրինակներն են՝ Danakor-ի գովազդները, որտեղ ծերերն ու մեծահասակները վախենում են խոլեստերինի մակարդակից դուրս, և ատամի մածուկի գովազդը, որտեղ «անցորդներին» խնդրում են չափել իրենց ատամների բակտերիաների քանակը։, և հետո նրանք այնքան շնչում են, կարծես իրենց հենց նոր են ասել, որ իրենց քաղցկեղը միայն տերմինալ փուլում է: Երկու դեպքում էլ դրսևորված այս զզվելի խաղացած և անբնական վախը, ցավոք, գործում է որոշ մարդկանց վրա։

3. Ստեղծեք խնդիր և առաջարկեք լուծում

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը բնականաբար բխում է նախորդ երկուսից։ Երբ գովազդն արդեն վախեցրել է իր զոհին, նա, պատկերավոր ասած, ժպտում է և թիկունքից հանում բոլոր դժվարությունների լուծումը և բոլոր կարիքների բավարարման ուղիղ տոմսը։

Բոլորը դառնում են երջանիկ, սիրված, զով: Ատամների վրա բակտերիաներ չկան, անոթների վրա՝ խոլեստերինի թիթեղներ, կարիերան ծաղկում է, տունը վերածվում է լիքը ամանի։ Ցելյուլոիդ դեմքերը, սուպեր ուրախ ժպիտները բոլորին հիվանդացնում են, իսկ վաճառքը աճում է:

4. Ստեղծեք «Դու կարող ես» պատրանքը

Այս մեթոդով առավել հաճախ առևտուր են անում բանկերը և այլ ֆինանսական ընկերությունները, որոնք իրենց սպառողներին ոսկու սարեր են խոստանում:Իրենց հաղորդակցության ընթացքում նրանցից շատերը ճնշում են գործադրում dolce vita-ի վրա, ինչը, անշուշտ, կգա իրենց հաճախորդներին, եթե նրանք դիմեն նրանց, խաղարկեն բաժնետոմսերի սպեկուլյացիաները իրենց ողջ նյութական հարստությամբ կամ հավիտյանս հավիտյանս օգտագործեն վարկերը մարելու համար: «Դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ այդ ամենը», - ասվում է վարկային ապրանքների գովազդներում, ինչը մարդկանց տալիս է հարստության և իշխանության կեղծ զգացում: Եվ այս զգացումը անիծյալ գայթակղիչ է և գրավիչ:

Հետևաբար, ռուսական հեռուստաալիքներով, օրինակ, հնարավոր է տեսահոլովակ, որտեղ հայրը կենցաղային տեխնիկայի խանութում թույլ է տալիս իր որդուն սայլի մեջ դնել այն, ինչ ուզում է՝ ուղեկցելով այն «Այսօր ամեն ինչ հնարավոր է, տղա՛ս» արտահայտությամբ։ Այո, այսօր ամեն ինչ հնարավոր է, բայց վաղվանից դու, փոքրիկս, միայն ակնթարթային արիշտա կուտես, որովհետև քո մեծահոգի, ամենակարող հայրիկը կփակի այս վարկը:

5. Ձեռք բերեք իշխանություններին

Մարդը չի կարող կոմպետենտ լինել կյանքի բացարձակապես բոլոր ոլորտներում, հետևաբար նա հակված է լսել մարդկանց, ովքեր ավելի բանիմաց են որոշակի հարցերում և ավելի հեղինակավոր։ Ահա թե ինչու մեր գովազդում կան այդքան շատ սպիտակ վերարկուներով մարդիկ, փորձագետներ, լաբորատորիաներ և անհասկանալի ծագման և նպատակի սարքեր:

Ռուս ատամնաբույժների ասոցիացիան խորհուրդ է տալիս մաստակ ծամել, մաշկաբանների ասոցիացիաները հավանություն են տալիս քսուքներին, իսկ Ռուսաստանի մանկաբույժների միությունը ներկայացված է գրեթե բոլոր մանկական ապրանքանիշերում: Նույնիսկ LG սառնարանները փորձարկված են Ռուսաստանի բժշկական գիտությունների ակադեմիայի սնուցման գիտահետազոտական ինստիտուտի կլինիկայի կողմից և առաջարկվում են Դիետոլոգների և դիետոլոգների ազգային ասոցիացիայի կողմից: Մեծ գումարի դիմաց, իհարկե, խորհուրդ է տալիս. Իսկ հանդիսատեսի անգիտակից մասը հավատում է՝ փոխհատուցելով ապրանքանիշի ներդրած գումարը։

6. Օգտագործեք համեմատական բառապաշարի ողջ հարստությունը

«Նոր», «եզակի», «հեղափոխական», «առաջին», «միայն», «Ավելի շատ», «Ավելի արդյունավետ» և այլն, և այլն, - այս ոգևորված գոյականներն ու ածականները վերջ չունեն, որոնք ստեղծվել են տպավորություն թողնելու համար: թիրախային լսարանը, որ միայն այս ապրանքն է արժանի ուշադրության, իսկ մնացած ամեն ինչ հնացած անարդյունավետ անհեթեթություն է:

Եթե մտածեք, ինչ օրհնություն է, որ ռուսական գովազդն արգելել է օգտագործել «լավագույն» բառը և, ընդհանրապես, համեմատության գերազանց աստիճանը։

7. Եվ ամենակարևորը՝ ցույց տվեք կրծքերը

Հավերժ և գնորդներ գրավելու ամենահուսալի միջոցներից մեկը: Նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք կարդան լիսեռներ KamAZ-ի համար:

Այսինքն՝ ավելի շատ խաբեության են հակված բնազդների գերակշռությունը՝ խելացի ԿԵՆԴԱՆԻ փուլում գտնվող մարդը, երբ բնազդները կառավարում են մարդուն։ Բեմ հասած մարդը, իրականում Անձը, կարողանում է զսպել իր բնազդները