Դոկտոր Ֆոքսի սոուս

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Եթե դուք խոսում եք ինչ-որ բանի մասին արտահայտիչ կերպով, պատկերելով նյութի խորը ըմբռնման և հասկանալու հետաքրքրության տեսքը, ապա ունկնդիրները կարող են մտածել, որ դուք շատ կարևոր, լուրջ և ճիշտ բան եք ասում, նույնիսկ եթե դուք լրիվ անհեթեթություն եք խոսում:

Այս հոգեբանական էֆեկտը կոչվում էր «Դոկտոր Ֆոքսի էֆեկտ», քանի որ այն առաջին անգամ տարածվեց Կալիֆորնիայի համալսարանի բժշկական դպրոցում անցկացված փորձի ժամանակ, երբ ամբիոն բարձրացավ հայտնի դերասան Միրոն Ֆոքս կեղծանունով և կարդաց որոշակի քվազիգիտական տեքստ: պարունակող անհիմն նորաբանություններ, հակասական հայտարարություններ և, ընդհանրապես, որևէ որոշակի իմաստ չուներ։ Փորձի ընթացքում պարզվեց, որ հանդիսատեսն ընդհանուր առմամբ դրական է գնահատել զեկույցը։ Այս պատմությունը հին է, բուն ներկայացումը կամ դրա հատվածները կարելի է գտնել ցանցում։ Ահա կայքերից մեկը.

Կրկին, էֆեկտը հայտնի է, լավ ուսումնասիրված, լավ հասկացված բոլորի կողմից… Բայց ինչու՞ մարդկանց մեծամասնությունը դեռ չի նկատում, թե ինչպես են ընկնում դրա ազդեցության տակ: Չե՞ք հավատում ինձ: Եկեք մտածենք այս էֆեկտի ոչ ակնհայտ դրսեւորումների մասին։

Ամենատարածվածը քվազիգիտական տեքստի հանդեպ հավատն է: Այս համոզմունքը կարելի է դատել բոլոր տեսակի խարդախությունների հաջողությամբ, ինչպիսիք են վառելիքի էկոնոմիզատորները: Բավական է ասել «մագնիսական դաշտը պատվիրում է բարձր օկտանային վառելիքի ածխածնային միացությունները՝ առաջացնելով միջուկային միաձուլման էներգիայի ազատման շղթայական ռեակցիաներ», և հաճախորդն արդեն կարծում է, որ սա իսկապես շատ խելացի բան է և պարզապես պետք է աշխատի։. Չնայած նշված արտահայտությունն այնքան իմաստ ունի, որքան 0 = 0 բանաձևը:

Երկրորդ պահն այն է, երբ մենեջերն անձամբ համոզում է հաճախորդին, որ այն սարքը, որով նա քթում է, իսկապես արժե իր գումարը: «Դե, դուք նայեք այս հեռախոսին, ահա ZHE-4, MDX տեխնոլոգիան միանգամից երկլարային համակարգերի համար և բոլոր նման հեռախոսների նոր գործառույթը հիմա՝ iStylus»: Եթե դուք բավականին վստահորեն ասեք նման անհեթեթություն, հաճախորդը գլուխը կխթանի: Իհարկե, հիմա դժվար է պատկերացնել, որ կոնկրետ այս արտահայտությամբ հեռախոս գնելիս ինչ-որ մեկին կարելի է խաբել, բայց ավտոսերվիսում մի երկու հազար ավել ես պոկում, ասելով, որ «վարժվել ես արգելակային հեղուկի արտահոսքին». տեղադրում, դուք ստիպված էիք փոխել վակուումային ուժեղացուցիչը», կարող եք շատ հեշտ: Կցամասը իսկապես կարող է ընտելանալ դրան, բայց ոչ բոլորը (հատկապես ոչ բոլորը) գիտեն, որ վակուումային արգելակային ուժեղացուցիչը, ընդհանուր առմամբ, այլ տեղում է:

Երրորդ պահն այն է, երբ քաղաքական գործիչը գեղեցիկ է խոսում հեռուստաէկրանից առանց թղթի։ Հաճախ էի լսել (իսկ դա հատկապես տարածված էր 90-ականների սկզբին, թեև նորից թափ է հավաքում), երբ մարդիկ իրենց ընտրությունը որոշել են հենց քաղաքական գործչի խոսքի որակով։ Մեկ-մեկ ասում են, որ «այստեղ, բրավո, խելոք, առանց թղթի ասում է՝ ձայն կտամ»։ Երբեմն նրանք դա այլ կերպ են ասում, բայց իմաստը մնում է նույնը. նրանք հավատում են մարդուն, քանի որ ինչպես նա խոսում է և ոչ ինչ նա է.

Ընդհանուր առմամբ, դա զարմանալի չէ. Մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը քաղաքականությունից չի հասկանում, բայց նրանք բոլորն էլ իրենց խոսքն ունեն: Քանի որ քաղաքականությունից չեն հասկանում, որտեղի՞ց գիտեն, թե ում օգտին ձայն տան։ Ճիշտ է, պարզապես փորձելով որոշել, թե ով է ավելի սահուն խոսում, և արդյոք դա դուր է գալիս ընտրողին: Ուղիղ հղում դոկտոր Ֆոքսի էֆեկտին:

Ընդհանրապես հեռուստաէկրանից շատ բան կարելի է սովորել։ Գիտահանրամատչելի անհեթեթություններով այս բոլոր հաղորդումները (ա լա Մալիշևա, «Մալախով +», «Անհավանական, բայց ճշմարիտ» և այլն) ամբողջությամբ կառուցված են երկու էֆեկտի վրա. վերցվում է ճշմարտության և ողջախոհության մի կաթիլ, դրան ավելացվում է ամեն ինչ (կապ չունի՝ ճիշտ է, թե սուտ, դա դեմ է ողջախոհությանը, թե ոչ) և մատուցվում է Dr. Fox սոուսով։Դա նման է մայոնեզի. շատերի համար, որտեղ էլ ավելացնեք, այն համեղ կլինի:

Մի անգամ դիտեցի, թե ինչպես է վարսահարդարը, գիտության տեսանկյունից, հոտոտում տատիկին, թե ինչպես է թոռան մազերը աճում և ինչու է այստեղ այսպես, իսկ այստեղ՝ այնպես: Տատիկը ջանասիրաբար ձևացնում էր, թե ծանոթ է գենետիկայի և ֆիզիոլոգիայի հիմունքներին։ Արդյունքում երեխային ինչ-որ ավելի թանկ սանրվածք են արել, քան հնարավոր կլիներ նրա դեպքում։

Նմանապես, նրանք բանկում ինձ փորձում էին համոզել դառնալ փոխադարձ հիմնադրամի անդամ և երկար, երկար ժամանակ, օգտագործելով մանիպուլյացիայի և էմոցիոնալ ազդեցության տեխնիկան, փորձում էին համոզել, թե որքանով է ճիշտ և հիանալի չվաստակած եկամուտ ստանալը։ Չստացվեց. Ես գիտեմ այս տեխնիկան, ինչպես նաև տնտեսագիտության հիմունքները:

Եվ դուք հետևում եք մարդկանց, երբ նրանք ինչ-որ բան բացատրում են, ինչ-որ հետաքրքրություն ունենալով, որ դուք պարզապես համաձայնվեք նրանց հետ: Նախքան նրանց հետ համաձայնվելը, փորձեք ինքներդ հնարավորինս լիարժեք հասկանալ թեման կամ գտեք մասնագետ, ով կկանգնի և նշաններ կտա, երբ մենեջերը ձեզ Dr. Fox սոուսով լապշա վաճառի։

Այս թեմայով հումորի օրինակ կարելի է հաճույքով դիտել VK-ի այս տեսանյութում (ռուսերեն). Ինչպես խելացի հնչել ձեր TEDx Talk-ում:

Ի դեպ, արտահայտիչ գրե՞լ եմ։ Դու ինձ հավատացի՞ր։ Միգուցե մի-մի կատվի ձագի լուսանկարը բավարար չէ: Չեմ կարող սպասել: