Ինչպես են գովազդատուները գրանցում տեղեկատվություն մեր ենթակեղևի վրա

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Օ՜, այդ գովազդները: Երգերը, որ մենք լսում ենք դրանցում, այնքան աներես են, որ կարող են մեզ հետապնդել ժամերով, օրերով կամ նույնիսկ տարիներով: Կարևոր չէ՝ դուր է գալիս այս մեղեդին, թե ոչ։ Գովազդային չափածո ստեղծագործողները գիտեն, թե ինչպես մտցնել իրենց սեփական մեղեդին ձեր գլխում: Նրանք պարզապես օգտագործում են հոգեբանական հնարք, որը կոչվում է Զեյգարնիկի էֆեկտ:

Ի՞նչ եք պատվիրելու։

Զեյգարնիկի էֆեկտն այն է, որ անավարտ առաջադրանքը ավելի լավ է պահվում մեր հիշողության մեջ, քան ավարտվածը: Գովազդային հոլովակների դեպքում նրանց համար մեղեդիները հաճախ այնպես են գրվում, որ երաժշտական առումով «թույլ չեն տալիս», իսկ չափածոյի մեջ կարծես թե ավելին կա։ Էֆեկտն անվանվել է ռուս հոգեբույժ և հոգեբան Բլումա Վոլֆովնա Զեյգարնիկի պատվին։

Էֆեկտն առաջին անգամ տեսել են ճարպիկ մատուցողներից: Ամեն ինչ սկսվեց 1920-ականներին Բեռլինում, երբ Զեյգարնիկը ճաշում էր իր հետազոտող խորհրդատու պրոֆեսոր Կուրտ Լյուինի հետ: Նա նկատեց, որ թեև մատուցողները երբեք ոչինչ չեն գրել, նրանք հիշում են հաճախորդի պատվիրած յուրաքանչյուր ուտեստը: Հիշում է մինչև հաշիվը վճարելը: Ծառայությունն ավարտելուց և վճարումից հետո նրանք այլևս չէին կարող ճշգրիտ վերարտադրել պատվերը:

Զեյգարնիկը որոշել է փորձության ենթարկել այս զվարճալի դիտարկումը։ Նա խնդրեց 164 կամավորների՝ և՛ մեծահասակների, և՛ երեխաների, կատարել 18-ից 22 ընդհանուր առաջադրանքներ, ինչպիսիք են հանելուկները, մաթեմատիկական խնդիրները և տնային գործերը, որոնցից յուրաքանչյուրը տևում է 3-ից 5 րոպե:

Նրա օգնականները թույլ չեն տվել սուբյեկտներին առաջադրանքների կեսը կատարել մինչև վերջ։ Նրանք պատահաբար են հայտնվել և շեղել մասնակիցների ուշադրությունը, որպեսզի նրանք չկարողանան ավարտին հասցնել իրենց արածը։ Առաջադրանքները կատարելուց հետո գիտնականները խնդրեցին մասնակիցներին հիշել, թե ինչ էին անում: Զեյգարնիկը պարզել է, որ չափահասները գրեթե երկու անգամ ավելի հաճախ են հիշում անավարտ առաջադրանքները, որոնց վրա նրանք աշխատում էին, քան ավարտվածները: Երեխաների մոտ էֆեկտն էլ ավելի ցայտուն էր։

Պարզվում է, որ կիսատ մնացածն ավելի լավ ես հիշում։ Եթե ունես նպատակ, որին որոշել ես հասնել, ապա դրա մասին մտքերը, որպես կանոն, գլխիցդ դուրս չեն գալիս, ինչ էլ որ անես։ Հոգեբանները կարծում են, որ ընդհատված բիզնեսը ուժեղ մոտիվացիա է առաջացնում այն ավարտելու համար: Մի կողմից, դա պարզապես հիանալի է, բայց միևնույն ժամանակ ձեզ համար ավելի դժվար է կենտրոնանալ այլ բանի վրա, քանի որ ձեր մտքերը հեռու են: Դա կարող է նաև բացատրել, թե ինչու է այդքան դժվար մտածել մեկ այլ բանի մասին, երբ վիճում եք ինչ-որ մեկի հետ. ձեր միտքը պահանջում է ավարտվածության զգացում, անկախ նրանից՝ պատրաստ եք լուծել հակամարտությունը, թե ոչ:

Չեմ կարող դա հանել իմ գլխից

Այն, ինչ դուք սովորել եք Zeigarnik էֆեկտի մասին, չի կարող օգնել ձեզ ազատվել ներխուժող գովազդային զնգոցներից, որոնք հատուկ գրված են, որպեսզի հիշեք որոշակի արտադրանքը, բայց դա կարող է օգնել ձեզ դուրս բերել սովորական երգը ձեր գլխից:

Դուք կարող եք հիշել նյարդայնացնող մեղեդին, քանի որ ձեր ուղեղը դա տեսնում է որպես անավարտ առաջադրանք, ուստի հաջորդ անգամ, երբ երգը կխրվի ձեր գլխում, փորձեք մտածել ավարտի մասին: Եթե չես հիշում երգի ավարտը, նվագիր երգը և լսիր մինչև վերջին ակորդը: Դուք կբավարարեք ձեր ուղեղը և հավանաբար ձեզ ավելի երջանիկ կզգաք։

Զեյգարնիկի էֆեկտը կարող եք օգտագործել նաև այլ դեպքերում։ Իմանալով, որ անավարտ առաջադրանքը ամուր կմնա ձեր հիշողության մեջ, աշխատեք աստիճանաբար մեծ ծրագրեր իրականացնել՝ դրանք բաժանելով ավելի փոքր գործերի։Ավելի փոքր առաջադրանքներն ավելի հեշտ է կարգավորել, և դուք հնարավորություն կունենաք մտածել ամեն ինչ, քանի որ մոլուցքային մտքերը կպտտվեն ձեր ուղեղում մինչև բոլոր առաջադրանքները ավարտվեն:

Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել Zeigarnik-ի էֆեկտը ինչ-որ մեկին հանդիպելիս. եթե ցանկանում եք, որ նոր ծանոթները ձեզ հիշեն, սկսեք նրանց պատմել հետաքրքիր պատմություն, իսկ հետո «անսպասելի» ընդհատեք, իբր հեռախոսազանգի համար, առանց պատմելու, թե ինչպես ավարտվեց ամեն ինչ: