Շինարարական շուկա ԱՄՆ-ում. Անձնական փորձ

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Բլոգեր Նիկոլայ Գրիգորիևը շատ հետաքրքիր գրառում է կատարել՝ հիմնվելով սեփական փորձի վրա և սպառիչ պատկերացում տալով ոչ միայն ԱՄՆ-ում շինարարության ոլորտի, այլ նաև բիզնես վարելու ամերիկյան սկզբունքների մասին։

Աշխատավարձեր

ԱՄՆ-ում շինհրապարակում աշխատավարձը տատանվում է 12 ԱՄՆ դոլար/ժամ օժանդակ աշխատողների համար մինչև 93 ԱՄՆ դոլար/ժամ: Կան բազմաթիվ նախագծեր կառավարության, բանակի համար, որտեղ, ասենք, էլեկտրիկի նվազագույն աշխատավարձը 62 դոլար է։ ժամ. Բոլոր աշխատողները, բնականաբար, ցանկանում են հասնել նման շինհրապարակ։ Բայց կան նաև բազմաթիվ մասնավոր նախագծեր, օրինակ Tesla Gigafactory-ն, որտեղ աշխատանքի խելահեղ տեմպերի պատճառով ստանդարտ աշխատանքային ռեժիմ է սահմանվում շաբաթը 6 օր, օրական 10 ժամ: Նման նախագծում որակավորված անձնակազմը շաբաթական առաջին 40 ժամը ստանում է մոտ 40 դոլար/ժամ, իսկ հաջորդ 20 ժամը՝ 1,5, այսինքն՝ ժամում 60 դոլար: Ընդհանուր առմամբ, հարկերից մեկ ամիս առաջ դուրս է գալիս մոտ 11700 դոլար, հարկերից հետո՝ ամսական մոտ տասը։ Բայց սա մասնավոր շինհրապարակում է, որտեղ գրաֆիկը շատ խիտ է, և մարդիկ սակավ են: Սովորական շինհրապարակում հմուտ աշխատողները շաբաթական 40 x 40 ժամ են վաստակում, ինչը կազմում է մոտ 6700 ԱՄՆ դոլար՝ նախքան հարկերը, և մոտ 5650 դոլար՝ հարկերից հետո: Ինձնից հանվում է հարկերի 16%-ը, քանի որ ունեմ բազմազավակ ընտանիք, միայնակներից՝ մոտ 25%:

Նման վարձատրության հասնելու համար պետք է լինել լավ աշխատող, հմուտ։ Գնահատված է գործընկերների և վերադասի կողմից:

Կան նաև շինհրապարակներ, ինչպիսիք են գերիշխող աշխատավարձը և Դևիս-Բեկոնի օրենքը: Այս օրենքների ստեղծման պատմությունը շատ հետաքրքիր է, ով ցանկանում է զգալ այն մթնոլորտը, որում դրանք ստեղծվել են, խորհուրդ եմ տալիս կարդալ Միացյալ Նահանգների մեծագույն գրքերից մեկը՝ Սթայնբեքի «Ցասման խաղողը»։ Այն մասին, թե ինչպես Մեծ դեպրեսիայի ժամանակ գրեթե բոլորը կորցրին իրենց աշխատանքն ու հողը և շտապեցին Կալիֆոռնիա (որտեղից սկիզբ առավ 66-րդ մայրուղու և պիկապ մեքենաների պաշտամունքը), որտեղ աշխատողների հոսքի պատճառով նրանք ժամում ավելի քիչ էին վարձատրվում, քան մարդը պետք է ամեն օր ուտի. Բավականին շատ նման է այսօրվա իրավիճակին Ռուսաստանում նվազագույն աշխատավարձի (նվազագույն աշխատավարձի) և ուսուցիչների, բժիշկների և զինվորականների աշխատավարձերի հետ կապված:

Գերակշռող աշխատավարձի և Դևիս-Բեկոնի օրենքի շինհրապարակներում յուրաքանչյուր մասնագիտության համար ժամում բոլոր աշխատավարձերը սահմանվում են ԱՄՆ կառավարության կողմից և թարմացվում են տարին մեկ անգամ: Էլեկտրիկը, ասենք, ժամում մոտ 62 դոլար է։ Ըստ այդմ, շաբաթական 40 ժամից ավելի բոլոր ժամերը ևս կես անգամ ավելի են։ Այս աշխատողներն ավելի շատ են վարձատրվում, քան շատ ընկերությունների թոփ մենեջերները։

Բոլոր հանրային աշխատանքները (ճանապարհներ, կամուրջներ, քաղաքների կոմունալ ծառայություններ, դպրոցներ, կառավարական շենքեր, էլեկտրակայաններ, պոմպային ջուր և կոյուղիներ, ռազմական ենթակառուցվածքներ և այլն) վճարովի ծրագրեր են: Հետևաբար, դրանք հակված են շատ ավելի թանկ լինել, քան մասնավոր նախագծերը: Օրինակներից մեկը Նյու Յորքում ՄԱԿ-ի շենքի վերակառուցումն է, այս նախագիծն արժեցել է ավելի քան 2,5 միլիարդ դոլար: Եվ այս ծախսերի առյուծի բաժինն ընկավ աշխատուժի վրա:

ԱՄՆ շինարարական շուկայում այժմ աշխատուժի պահանջարկը շատ մեծ է։ Ընկերությունները չեն կարողանում մարդկանց գտնել նախագծերի համար, մարդիկ պարզապես սպառվում են, շինարարական բում է։ Հետևաբար, մոտիվացիայի մեխանիզմները, աշխատակիցների նկատմամբ վերաբերմունքը, նրանց ուսուցումը` արդյունավետությունը բարձրացնելու համար, այս ամենին հատուկ ուշադրություն է դարձվում:

Բացման ժամերը

ԱՄՆ-ում գրեթե բոլոր շինարարական ընկերություններն ունեն նույն աշխատանքային ժամերը՝ շինհրապարակում բոլորն աշխատում են առավոտյան 6-ից մինչև 14:30-ը, իսկ գրասենյակում՝ 7-ից մինչև 17-ը: Արտադասարանական աշխատանքներն այս ու այն կողմ շատ են լինում, բայց շինհրապարակում վճարում են 1, 5, բայց ոչ գրասենյակում։

Կարծում եմ, երբ մարդն իր աշխատանքային օրն ավարտում է ցերեկը ժամը 2:30-ին, դա մեծապես ազդում է երկրի ողջ սոցիալ-տնտեսական վիճակի վրա։ Նա կարող է կեսօրին տուն կառուցել, մոտոցիկլետ վարել, ժամանակ անցկացնել ընտանիքի հետ։ Կարող է շատ բան անել: Կարծում եմ՝ տնտեսագետները կոպտորեն թերագնահատում են այս գործոնի ազդեցությունը։

Նախագիծ

ԱՄՆ-ում ոչ մի նախագիծ չունի Քաղաքացիական պաշտպանության և արտակարգ իրավիճակների բաժին։ Եվ POS նույնպես: Եվ արտագնա գործունեությունը հաշմանդամություն ունեցող անձանց համար: Եվ էներգաարդյունավետություն: Եվ շրջակա միջավայրի պաշտպանություն. Եվ գնահատականներ. Եվ այլ փաստաթղթեր:

Ինչպես ես վաղուց էի կասկածում, այս ամենը աղբ է։ Իսկ նախագծման չափանիշները շարադրված են շինարարական օրենսգրքում: Եվ չկա նաև POS, քաղաքացիական պաշտպանություն և արտակարգ իրավիճակներ և այս ամբողջ աղբը: Քանի որ դատական համակարգը սովորաբար աշխատում է հակամարտող կողմերի միջև ապահովագրական պահանջները լուծելու համար:

Իսկ նախահաշիվները կատարում են միայն գլխավոր կապալառուները և նրանց բաժանորդները, որոնք երբեք չեն ցուցադրում հաճախորդներին, քանի որ պայմանագրի գինը հաստատուն է։

Բացատրական նշում (կոչվում է Տեխնիկական պայմաններ ԱՄՆ-ում) - 1500 էջ հաստությամբ, մանրամասն հրահանգներով, թե որ վարդակները գնել և որ արտադրողները: Այն հիմնականում ուղղված է ոչ թե նորմերին, այլ հաճախորդի ցանկությունների և նրա նախագծի բյուջեի մակարդակի ճիշտ որոշմանը։ Որպեսզի կապալառուն կարողանա հնարավորինս ճշգրիտ հաշվարկել գինը։

Լիցենզիաներ

ԱՄՆ-ում շինարարական լիցենզիաները տրվում են միայն մարդկանց, և միայն դրանից հետո դրանք կապված են ընկերության հետ։ Հետևաբար, եթե այդպիսի անձը լքել է ընկերությունը, ապա պետք է այլ անձի համար նոր լիցենզիա ստանալ:

Այդպիսի անձը պետք է անցնի 6-ժամյա քննություն, որն ունի 240 հարց, կեսը՝ օրենքների իմացության, կեսը՝ ոլորտի իմացության համար, օրինակ՝ հաշվարկելով լարման անկումը 360 ոտնաչափ երկարությամբ սնուցողում՝ 480 Վ, 260 Ա և 300 ՄԿՄ սնուցման հաստությամբ։.

Լիցենզավորված պրոֆեսիոնալ ինժեներ դառնալու համար դուք պետք է հանձնեք երկու քննություն (մեկը ձեր կարիերայի սկզբում, համալսարանից անմիջապես հետո, երկրորդը 4 տարվա ինժեներական պրակտիկայից հետո), տասն անգամ ավելի դժվար, քան շինարարական լիցենզիայի համար: Ինտեգրալներով, դիֆերենցիալ հավասարումներով և լարվածության դիագրամների հաշվարկներով։

Միայն այդպիսի մարդիկ են ստորագրում յուրաքանչյուր գծագրի վրա ու իրենց անձնական կնիքը դնում, ոչ թե ընկերությունը։ Ընկերությունը պարզապես դնում է իր լոգոն: Եթե ինչ-որ բան սխալ է նախագծված, և վթար լինի, պատասխանատվությունը կրելու է հենց այս ինժեները։ Դրա համար նա ունի մասնագիտական պատասխանատվության ապահովագրություն։

ԱՄՆ շինարարական շուկայում կապալառուները շատ խորը մասնագիտացված են իրենց աշխատանքի ոլորտներում: Եթե նայեք պաշտոնական լիցենզիայի դասակարգչին, կտեսնեք 46 տարբեր լիցենզիաներ: Յուրաքանչյուրն ունի իր քննությունը, իր առանձին ընթացակարգը:

Գնահատականներ

ԱՄՆ-ում շինարարական բիզնեսում վաճառողներ չկան։ Յուրաքանչյուր գնահատող վաճառող է: Նրանից 70 տոկոսով կախված է՝ ընկերությունը վաղը կաշխատի, թե ոչ։ Հենց նա է պատասխանատու, որպեսզի ընկերությունը շահի շինարարության մրցույթում, որպեսզի կազմվի ոչ միայն նախահաշիվը, այլեւ մրցույթին կից բոլոր փաստաթղթերը։ Հսկայական պատասխանատվություն և նուրբ հմտություն:

Մնացած 30%-ը կախված է մրցույթի ընթացքում ընկերության սեփականատիրոջ որոշումներից, ինչպես նաև հաճախորդի հետ վճռական հանդիպումից՝ նրա վերջնական պահանջների ինտենսիվ համակարգմամբ:

Գնահատումը հարյուր անգամ ավելի պարզ ու պարզ է, քան Ռուսաստանում, դրա ցանկացած վարպետ կհասկանա, թե ինչ է։ Այն դասավորված է շատ պարզ սկզբունքով՝ օրինակ՝ «Socket 125V, 20A» տողը. վարդակն արժե երեք դոլար, իսկ պատի մեջ տեղադրելու համար պահանջվում է կես ժամ։ Ամեն ինչ. Ոչ մի խելագարություն գործակիցներով ու ցուցանիշներով, իմ հայրենիքում տարածված.

Նախահաշիվը նախատեսված է նախագիծը շահելու համար, և քանի որ մրցույթի և պայմանագրի համար պայքարի փուլում շատ քիչ ժամանակ կա նախահաշիվը կազմելու համար, ապա դրա կազմման բոլոր գործողությունները պետք է հնարավորինս արդյունավետ լինեն: 20-30 միլիոն դոլար արժողությամբ նախագծի համար նախահաշիվը կատարվում է 5-10 աշխատանքային օրվա ընթացքում, 1-2 միլիոն ծրագրի համար՝ մեկ-երկու օրում։

Փոքր ընկերությունները կազմում են հաշվարկներ, որոնք պայմանագիրը շահելուց հետո կարող են ապահով կերպով ուղարկվել մատակարարին հավաքման և առաքման համար: Խոշոր ընկերություններում սա երկու քայլից բաղկացած գործընթաց է՝ նախ, ընդհանուր պայմաններով նախահաշիվ են կազմում պայմանագիր կնքելու համար, իսկ հետո, եթե հաղթում են, կատարում են երկրորդ նախահաշիվը՝ արդեն ծրագրի ամենօրյա աշխատանքի, առաքումների և այլնի համար։ աշխատանքային ժամանակի և նյութերի հաշվառում.

Քանի որ ընկերության նախագծերի և փորձի պորտֆելը մեծանում է, տվյալների բազայում ամենօրյա ճշգրտումներ են կատարվում: Տվյալների բազայում փոխվում են և՛ նյութերի գները, և՛ աշխատուժի ծախսերը:Դա տեղի է ունենում ոչ թե հաճույքի համար, այլ տքնաջան աշխատանքի և գնահատականների և արտադրության աշխատողների միջև վեճերի արդյունք է, քանի որ նախագիծը պետք է հաղթի, արտադրական աշխատողները միշտ գալիս են բողոքելու, որ շինարարության համար գումար չկա: Շինարարական բիզնեսի հավերժական երկփեղկվածությունը.

Աշխատակիցների հետ հարաբերություններ

ԱՄՆ-ում ընդունված չէ կոպիտ լինել գործընկերների հետ, գրեթե երբեք։ Ընդհանրապես, հայհոյելն ընդունված չէ, քանի որ շատ կոնֆլիկտներ ավարտվում են դատական գործընթացներով, որոնցում, որպես կանոն, ոչ թե աշխատակիցը, այլ ընկերությունը պետք է ապացուցի, որ իրեն պատշաճ է պահել։ Աշխատակցի դեմ դատական հայցը հեշտությամբ կարող է ընկերության վրա արժենալ մոտ 400 000 դոլար: Հետեւաբար, նրանք չեն հայհոյում, բոլորը ժպտում են միմյանց, իրենց չափազանց ճիշտ են պահում։ Ընդ որում, ժպիտները երբեմն ակնհայտորեն լարվում են, բայց դաստիարակության մշակույթը ստիպում է.

Ես չգիտեմ այլ նահանգների մասին, բայց Կալիֆոռնիան և Նևադան ունեն «Կամքով» օրենքը, այսինքն՝ «բարի կամքի»: Դա նշանակում է, որ աշխատակիցը կարող է հեռանալ ընկերությունից 10 րոպե ծանուցումով, իսկ ընկերությունը ցանկացած պահի կարող է աշխատանքից ազատել աշխատակցին նույն ծանուցմամբ։

Այս օրենքը բավականին կարգապահում է բոլորին՝ և՛ աշխատակիցներին, և՛ ընկերությանը։ Ընկերությունների տերերը հասկանում են, որ հնարավոր է կարճ ժամանակում իրենցից գայթակղել արժեքավոր կադրերին, իսկ հիմարը հասկանում է, որ իրեն այսօր կարող են ազատել աշխատանքից հենց ճաշի ժամին։ Կատարյալ շուկայական մրցակցություն.

Եթե ընկերությունը աշխատանքի է ընդունում շատ քիչ փոքրամասնություններին, ապա նրան կարող են դատի տալ խտրականության համար: Ուստի ընկերությունների կազմը շատ բազմազան է, աշխատում են մարդիկ ամբողջ աշխարհից։

Ինչքան շատ ես աշխատում նման շատ ԲԱԶՄ միջավայրում, այնքան ավելի ես զարմանում, թե որքան խելացի մարդիկ են բոլոր երկրներից եկել ԱՄՆ։ Որքան ավելի շատ ես հասկանում, թե որքան ստորադաս և ամբարտավան է քո ընկալումը այլ ռասաների և մշակույթների մասին: Մենք շատ թույն տղաներ ունենք Կոլումբիայից, Ֆիլիպիններից, Կորեայից, Մեքսիկայից, Դուբայից, տղաներ կան Ռուսաստանից, Բելառուսից։ Նրանք ինձ սովորեցնում են այն ամենը, ինչ գիտեն, ինչի համար ես շատ շնորհակալ եմ նրանցից։ Եվ նրանք շատ բան գիտեն։ Շատերն իրենց երկրներում ունեին սեփական ընկերություններ՝ 100-150 աշխատողներով: Աշխատակիցների տասը տոկոսն ուղղված է սեփական բիզնես հիմնելուն, հատկապես երիտասարդները։

Աշխատանքի ընդունվելուց առաջ յուրաքանչյուր աշխատակից անցնում է չորս հիմնական թեստ՝ գրավոր թեստ՝ հասկանալու, տրամաբանության, անգլերենի իմացության և աշխատանքի առարկայի համար, այնուհետև հարցազրույց ընկերության երեք կամ չորս ավագ աշխատակիցների հետ, այնուհետև դեղերի պարտադիր բժշկական վերլուծություն։, իսկ վերջինը՝ քրեական նախադրյալի ստուգում և DUI (ալկոհոլի կամ թմրամիջոցների ազդեցության տակ մեքենա վարելը)։ Այս ընթացակարգը քիչ թե շատ երաշխավորում է, որ ընկերությունը լավ մարդ կընդունի աշխատանքի։

Շինարարի գրավականը

ԱՄՆ-ում կա մի զարմանալի օրենք, որը գոյություն չունի (և չի լինի՞…) Ռուսաստանում, որը կոչվում է Mechanics' Lien (Builder's Pledge): Սա գրեթե միակ օրենքն է, որը շատ խստորեն պաշտպանում է կապալառուի գումար ստանալու իրավունքը։ Սույն օրենքի համաձայն՝ կապալառուներից, ենթակապալառուներից, սարքավորումների և նյութերի մատակարարներից որևէ մեկը, ԲԱՆՎԱԾՆԵՐԸ, ճարտարապետները, ԱՅԳԵՊՈՐՏՆԵՐԸ, խրոցակների կամ ծորակների ամրացնողները, խառնիչները և այլն: կարող է ԱՆՎՏԱՆԳՈՒԹՅՈՒՆ սահմանել անշարժ գույքի վրա, եթե նա ավարտել է իր աշխատանքը պայմանագրով (նախագծում, շինարարություն, նյութերի մատակարարում և այլ բարելավումներ), բայց նրան չեն վճարել (և կարևոր չէ, ՈՎ չի վճարել նրան).

Դա շատ հզոր գործիք է ձեր աշխատանքի դիմաց վարձատրվելու համար: Եթե դուք աշխատել եք և չեք վարձատրվել նախագծում, դուք գրանցում եք գրանցամատյանում (Rosreestr-ի անալոգը) հողամասի հետ միասին շենքի գրավը, և իրավունք ունեք փաստաթղթեր ներկայացնել այս ակտիվի հարկադիր վաճառքի համար 30-ին: օրեր և ստացեք ձեր գումարը: Այս պարտատոմսը կարող է դրվել գույքի վրա ցանկացած պահի, նույնիսկ եթե կապալառուն ժամանակին չի ստացել ՄԻՋՆԱԿԱՆ պայմանագրային վճարումը: Ավանդն անվերապահ է, սեփականատիրոջ համաձայնությունը պարտադիր չէ։

Հետևաբար, պայմանագրով կամ աշխատավարձով վճարվող կապալառուները և աշխատողները ԵՐԲԵՔ չեն ուղարկվում ԱՄՆ (բնականաբար, դրա համար նրանք պետք է ժամանակին ներկայացնեն սույն օրենքով պահանջվող փաստաթղթերը, օրինակ՝ Նախնական ծանուցում, պահպանեն ներկայացման վերջնաժամկետը և այլն):.

Այս օրենքը նաև բացասական կողմ ունի. եթե դուք տան սեփականատեր եք, և կապալառուն աշխատում է ձեզ համար, ապա ձեր պարտականությունն է համոզվել, որ նրա բոլոր ենթակապալառուները և աշխատողները ստանան իրենց գումարները, հակառակ դեպքում ձեր տունը կարող է Ստիպողաբար վաճառվել մուրճի տակ: պարտք, օրինակ՝ 700 դոլար՝ ցանկապատի վերանորոգման համար։ Դրա համար տանտերերն ունեն նաև գործիքների մի ամբողջ շարք, որոնց մասին նրանք սովորաբար նույնիսկ չգիտեն:

Ազնվության մասին

ԱՄՆ-ում բիզնեսի ազնվությունը հոգևոր և տեսական հասկացություն չէ, ինչպես դա Ռուսաստանում է: Այն ուղղակիորեն բխում է շուկայավարման, արտադրության և նախագծերի փակման ամենօրյա պրակտիկայից, զինված է մինչև ատամները և ունի կոնտրագենտների փոխադարձ ստուգման առաջադեմ գործիքներ:

Օրինակ՝ նախագծի մրցույթի փուլում, երբ մրցում ես քո մասնագիտության երկու-երեք կապալառուների հետ, ծրարներ բացելու և գներ հայտարարելու փուլում, ստացվում է, որ գները տարբերվում են 3-5%-ով։ Ապահովագրության և երաշխիքների պահանջները ընդհանուր են և նույնը բոլորի համար: Գնահատված տվյալների բազաները բոլորի համար շատ նման են, և դրանք թարմացվում են հենց մրցույթների արդյունքների և պայմանագրերի համար պայքարի հիման վրա։ Մրցույթի հաղթողը՝ «Ցածր գնորդը» ոչ միայն հաղթում է մրցույթում, այլ դրա փաստաթղթերը ստուգում է երկրորդ տեղը զբաղեցրած կապալառուն և իրավունք ունի բողոքարկել մրցույթի արդյունքները և չեղարկել դրա արդյունքները, եթե բողոքելու բան գտնի։. Եթե ոչ, ապա դրա վրա ստորագրություն է դնում մրցութային արձանագրության մեջ (Հանրային աշխատանքների թանկարժեք մրցույթների դեպքում կան նաև փակ մրցույթներ)։

Եթե մատակարարը գնահատում է նյութերի փաթեթի առաքումը կապալառուին` ըստ սպեցիֆիկացիայի, և ինչ-որ բան մոռացել է, նա ստիպված կլինի կուլ տալ այդ կորուստը կապալառուի հետ հարաբերություններ պահպանելու համար: Եթե կապալառուն մոռացել է իր նախահաշվում ինչ-որ բան հաշվարկել և հաղթել է մրցույթում, ապա այդ աշխատանքները կիրականացնի իր հաշվին։

Նյութերի ներկայացումները և տեղական իշխանությունների կողմից բազմաթիվ ստուգումները չեն կարող շրջանցվել աշխատանքի արտադրության փուլում: Այսինքն՝ նյութերն ու աշխատանքի որակը լիովին վերահսկվում են։ Ցանկացած լուրջ խախտում հանգեցնում է հսկայական տուգանքների, իսկ վատագույն դեպքում՝ լիցենզիայի չեղարկում: Լուրջ խախտումների ողջ պատմությունը կապված է լիցենզիայի հետ և առցանց հասանելի է բոլորի համար՝ մարդկանց անուններով և ազգանուններով, ապահովագրական ծածկույթով և այլն:

Աշխատողներին աշխատավարձը տրվում է շաբաթը մեկ անգամ, եթե փորձեք խաբել նրանց հետ, ապա ձեր ընկերությունը չորս ամսից կավարտի իր գոյությունը։ Տարբերակ չէ:

Ծրագրի փակման փուլում շատ կարևոր է, որ ընկերությունը դուրս գա առանց դատարանների և հաճախորդի հետ լավ հարաբերությունների, քանի որ հակառակ դեպքում դուք կարող եք կորցնել ձեր կյանքի չորս-հինգ տարին, երբ հաճախորդների փոխարեն գործ ունենաք իրավաբանների հետ և կորցնեք: մի քանի միլիոն դոլար։ Իմ ծանոթներից մեկը սնանկացրել է իր գլխավոր պայմանագրային ընկերությունը 2 միլիոն դոլար արժողությամբ գործի պատճառով (դա անելը շատ ավելի էժան էր, քան աշխատել շարունակելը, քանի որ նախագծի դատական գործը ձնագնդի պես աճում էր, նա ստիպված էր իր տունը գրավադրել բանկում, որպեսզի. վարձատրել աշխատողներին), և սա զանգվածային երևույթ է շինհրապարակում։

Մի մոռացեք, որ սովորական ամերիկացին իր տանը ունի ավելի քան 5-7 միավոր զանազան փոքր զենքեր՝ ատրճանակներից մինչև դիպուկահար հրացաններ և խոշոր տրամաչափի գնդացիրներ։ Այսպիսով, կոպիտ խաբեության դեպքում աշխարհում ապրելը պարզապես վտանգավոր է դառնում:

Այսպիսով, եթե ընկերությունում բոլորն ազնվորեն կատարեն իրենց պարտականությունները և չխաբեն հաճախորդին ու իշխանություններին, ապա ընկերությունը կբարգավաճի և կզարգանա։ Ուղիղ հետևանք՝ առանց որևէ մեկին հոգեվերլուծության տեսությունների մեջ համոզելու անհրաժեշտության։ Ազնվությունը բիզնեսի օպտիմալացման գործառույթների հավասարումների հիմնական, զանգվածային ֆինանսական փոփոխականներից մեկն է: Բոլորի համար.

Շահույթ

Բարձրագույն հատվածի, տաղանդի, խելացիության, արագության, կապերի, լավ իմաստով, առաջատարի խորամանկության և շուկայի վիճակի անմիջական հետևանքը ցանկացած հաջողակ ընկերության համար իր հիմնական օպտիմալացման գործառույթի ցուցիչի ձեռքբերումն է. նախագծով նախատեսված շահույթը.

Փոքր ընկերությունները («Mommy & Daddy Shops», ինչպես նրանց անվանում են ԱՄՆ-ում տեղական ժարգոնով) նախագծերից ստանում են շահույթի 30-70%-ը, այսինքն՝ ըստ բանաձևի (բոլոր նյութերի գինը + աշխատանքի վարձատրությունը): + բոլոր ենթակապալառուների արժեքը + օգտագործման սարքավորումների արժեքը) * (1, 3-ից մինչև 1, 7):Միջինում մոտ 1, 5. Հարկերից և գրասենյակային սպասարկումից հետո մնում է մոտ 25-30%։ Բայց նման ընկերությունների նախագծերը փոքր են՝ մինչև 0,5 միլիոն դոլար, իսկ նախագծերի 90 տոկոսը նույնիսկ 50 հազար դոլարի չի հասնում։ Այս տեսակի շինարարական կազմակերպությունը դասակարգվում է որպես սպասարկման ընկերություն:

Մի քանի միլիարդ դոլարի շրջանառություն ունեցող հսկայական ընկերությունները (ինչպես Skanska, Emcor, Jacobs) վաստակում են մոտ 5% -ից 25% մինչև հարկումը, կախված նախագծից (օգտագործելով վերը նշված նույն բանաձևը): Կարծում եմ, որ շուկայական միջին շահույթի ցուցանիշի ճշգրիտ գնահատականը մոտ 15% է: Հարկերը վճարելուց և կենտրոնական գրասենյակը պահելուց հետո մնում է մոտ կեսը, բայց եթե ընկերությունն ունի ոչ այնքան փքված աշխատակազմ, և խելացի հաշվապահ, և նա լավ է տիրապետում հարկերին, ապա ավելին։

Վատ ժամանակներում, երբ շուկան ընկնում է (ինչպես եղավ 2007-2009 թվականներին), և շատ ընկերություններ փլուզվում են, փրկվածները աշխատում են 5%-ով կամ ավելի քիչ, մինչդեռ հավաքում են կոտրվածների լավագույն կտորները: Դա հասնում է 0-1%-ի, ինչը շատ իմաստալից է, քանի որ աներևակայելի դժվար է թիմը նորից հավաքել այն բանից հետո, երբ բոլորին աշխատանքից ազատես, ցանկացածին հետ կվարձես: Բայց լավ ժամանակներում, երբ ամենուր շատ ծրագրեր կան, և մարդկանց ցերեկը չի կարելի գտնել, բոլորը (մատակարարներ, ենթակապալառուներ, գլխավոր կապալառուներ) հաճախորդների համար բարձրացնում են նշաձողը մինչև 20-25% (խոշոր ընկերություններ) և 50-70%: (փոքր ընկերություններ) մինչև հարկումը, ճարպ կուտակելու համար մինչև շուկայի հաջորդ անկումը։ Եվ շուկան գոհ է իր կայունությունից և ընկնում է ուղիղ 10 տարին մեկ անգամ:

Շինարարական շուկայում շատ ընկերություններ 100-150 տարեկան են կամ ավելի (օրինակ, Մաքքարթին, 1864 թվականից), ուստի «որքան արժե աղյուսի վրա դնել աղյուսը» էվոլյուցիան երկար ճանապարհ է անցել, և կանոնները. խաղը ընկերությունների համար միանգամայն նույնն է:

Երեխաներ

Այստեղ գործերի հերթականության մեջ դիտարկվում է երեխային ձեզ հետ աշխատանքի բերելն ու նրան ցույց տալ, թե ինչ եք անում, ինչով եք զբաղվում աշխատանքի վայրում։ Ես տեսնում եմ երեխաներին մեր գրասենյակում ամիսը մեկ անգամ, երբեմն նրանք գալիս են մեծ, ուրախ ամբոխով: Շինհրապարակում նման երթեր դիտելը շատ ծիծաղելի է. կա պինգվինների այնպիսի շղթա, երկու անգամ ավելի շատ գլխարկներ, նարնջագույն ժիլետներ գրեթե մինչև գետնին, և բոլորն իրենց պաշտպանիչ ակնոցները հարմարեցնում են քթին, որ ընկնում են և դուրս սահում: Ու աչքերն այնպես են նայում վարպետին, որ խոսքից դուրս է, պտտահողմի պես շրջապատող աշխարհը ներծծում են ուղեղի մեջ։ Իմ գործընկերը հինգ երեխա ունի, նա մի անգամ մոտ վեց-երեք ժամ բացատրել է, թե ինչպես է աշխատանքը կատարվում, ինչ է անում ընկերությունը։

Շատ պրակտիկանտներ. Նրանք վարձատրվում են կիսով չափ (ժամը մոտ 17-20 դոլար), նրանք աշխատում են երեք ամիս համալսարանական արձակուրդների ժամանակ, և այս երեք ամիսների ընթացքում ընկերությունը հետևում է նրանց, իսկ իրենք՝ ընկերությունը։ Դեռ երկու-երեք տարի պետք է սովորեն, բայց արդեն աշխատում են։