Մարդկության նյութական անեծք

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Գերմանացի գիտնականները վերջերս հետաքրքիր տվյալներ են հրապարակել. վերջին 50 տարիների ընթացքում գերմանացիները միջինը 400%-ով ավելի են հարստացել, իսկ դեպրեսիայից տառապող դժբախտ մարդկանց թիվն աճել է 38%-ով։

Հենրի Ֆորդը դարձավ աշխարհի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը՝ շնորհիվ ավտոմոբիլային արդյունաբերության բարեփոխման։ Նրա հաջողությունները ոգեշնչել են բազմաթիվ տաղանդավոր ձեռներեցների՝ ստեղծելու ամենամեծ ապրանքանիշերը՝ Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge): Նոր մեքենաները բառացիորեն հեղեղեցին Ամերիկան։ Որոշ ժամանակ անց եկավ այն պահը, երբ մեքենաների վաճառքը կտրուկ անկում ապրեց: Շուկան հագեցած է.

Եվ իսկապես, ինչի՞ն է պետք որևէ մեկին նոր մեքենա, եթե հինը հիանալի է վարում: Ինչու վատնել ձեր գումարը: Հնարամիտ մարքեթոլոգները, բախվելով վաճառքի խնդրի հետ, հնարամիտ նոր լուծում գտան՝ նրանք սկսեցին թերարժեքության զգացում սերմանել հին մեքենաների տիրոջ մոտ:

Ավտոարտադրողները սկսեցին ամեն տարի թողարկել ավելի ու ավելի նոր մոդելներ: Նրանց հաջողությունը ոգեշնչեց ձեռնարկատերերին այլ ոլորտներում՝ հագուստ, կոսմետիկա, կոշիկ, և հոգին շտապեց դրախտ… ավելի ճիշտ՝ դժոխք:

Հաճախ երևում է, թե ինչ արհամարհանքով են նայում նորաձև հագնված, հիմար, նորաձև պատանիները երեխային, ով իրեն թույլ չի տալիս նման շքեղություն: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ տարեկան 2 անգամ հագուստի արտադրողները թողարկում են նոր հավաքածուներ։ Մասնագետներն ու դիզայներները մեզ անվերջ կրկնում են՝ «այս սեզոնին կանաչը նորաձեւ է լինելու»։ Ինչու է դա արվում: Այս հնարքը նախատեսված է վաճառքը մեծացնելու համար։ Մարդիկ, ովքեր անցյալ տարի գնել են ճիշտ նույն հագուստը, բայց կարմիր հագուստով, անհարմար կզգան։

Անդրազգային կորպորացիաները մանիպուլյացիայի են ենթարկում պարզամիտ սպառողի միտքը՝ անընդհատ թողարկելով նոր սարքեր, հագուստ և այլն։ Տարեկան 500 միլիարդ դոլար են ծախսում գովազդի վրա, այս գումարը բավական է մարդկությանը թշվառացնելու համար։ Սա հսկայական գումար է: Երկրի վրա սովի խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է տարեկան ծախսել ընդամենը 50 միլիարդ դոլար։

Հիմնական խնդիրն այն չէ, որ մենք անընդհատ պետք է դուրս գցենք լավ բաները, քանի որ դրանք նորաձեւությունից դուրս են: Մարդկության ողբերգությունը չարդարացված սպասումներն են. Նոր մեքենա գնելով՝ մարդը շատ կարճ ժամանակով ուրախանում է։ Եթե հաջորդ օրը նրա ընկերները գնեն իրենից ավելի զով մեքենաներ, ապա այս ուրախությունը կսահմանափակվի ընդամենը մեկ օրով։ Մեզանից շատերն ավելի շատ են ձգտում նոր մոդայիկ բաների և, չնկատելով դա, դառնում դժբախտ։ Առնետավազքը նորաձեւության տենդենցին ենթարկված մարդկանց կյանքը վերածում է շարունակական դժոխքի, բացարձակ անհեթեթության։

Տես նաև տեսանյութ՝ Պլանավորված հնացում

Պլանավորված հնացումը հիմնված է սպառողի ցանկության վրա՝ անհրաժեշտից շուտ գնելու մի փոքր ավելի նոր ապրանք:

Այս ֆիլմը ձեզ կպատմի, թե ինչպես է պլանավորված հնությունը ձևավորել մեր կյանքի ընթացքը 1920-ականներից սկսած: Երբ արտադրողները սկսեցին նվազեցնել իրենց արտադրանքի երկարակեցությունը՝ սպառողների պահանջարկը մեծացնելու համար։

Ինչի՞ համար ենք մենք վճարում: Կամ գործնականում շուկայական տնտեսությունը

Համաձայն տարածված լեգենդի՝ ազատ շուկայական տնտեսությունն ապահովում է էժան և որակյալ ապրանքների արտադրություն։ Լիբերալ տնտեսական ֆանտազիաների հորինված աշխարհում դա տեղի է ունենում հետևյալ կերպ.

1. Յուրաքանչյուր տեսակի ապրանք արտադրվում է մի քանի ֆիրմաների կողմից, մինչդեռ ֆիրմաները մրցում են միմյանց հետ:

2. Գնորդներն ընտրում են այն ապրանքները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են գին-արդյունավետության չափանիշին:

3. Թանկ և անորակ ապրանքներ արտադրող ընկերությունները սնանկանում են. ոչ ոք նրանցից ոչինչ չի գնում:

4. Էժան և որակյալ ապրանքներ արտադրող ընկերությունները շատ հաճախորդներ են ստանում և ավելացնում արտադրությունը։

5. Պետությունն ապահովում է, որ մրցակցությունը լինի արդար՝ շուկայում չլինեն դավադրություններ, մենաշնորհներ, բախումներ։

Հաճելի սխեման? Գեղեցիկ. Տեսականորեն. Գործնականում, չգիտես ինչու, մենք չենք նկատում էժան և որակյալ ապրանքներ. նույնիսկ այն ոլորտներում, որտեղ մրցակցությունը շատ բարձր է:

Երեք տարրական օրինակ՝ ջուր, աղ, կարտոֆիլ։

Խորհրդային ոճի սեղանի աղի «աղյուսը» ստվարաթղթե տուփի մեջ արժե 20 ռուբլի։ Առաջին աղացած աղի մեծածախ գինը 3,6 ռուբլի է մեկ կիլոգրամի համար: Փաթեթավորման արժեքը էժան է: Թվում է, թե դա գերշահութաբեր բիզնես է. դա արեք 10 ռուբլով, վաճառեք, ասենք, 15 ռուբլով, ավելի էժան, քան բոլորը… Բայց ոչ, նույնիսկ 20 ռուբլու համար դեռ պետք է աղ փնտրել։ Դարակների վրա սովորաբար ավելի թանկ փաթեթներում աղ կա, որը կարելի է վաճառել 50 ռուբլով։

Ջուրը չափազանց էժան է։ 0,5 լիտր ջրի շիշի ինքնարժեքը երեք ռուբլիից ոչ ավելի է: Սա ներառում է գեղեցիկ պլաստիկ շիշ, գլխարկ և պիտակ:

Միևնույն ժամանակ, խանութներում ջրի այս շիշն արժե 40 ռուբլի, իսկ բենզալցակայաններում՝ արդեն հարյուրից ցածր, մի քանի անգամ ավելի թանկ, քան բենզինը։ Ավելորդ է ասել, որ այս շշերի ջուրը լիովին սովորական է՝ առանց կույսերի արցունքների և Մադագասկարի ճպուռների ծաղկափոշու։

Կարտոֆիլ. Կարտոֆիլի գնման գինը կիլոգրամի համար մի քանի ռուբլի է։ Մենք ոչ վաղ անցյալում էինք Աստրախանում, ամեն ինչ սովորեցինք անձամբ ֆերմերներից։ Սանկտ Պետերբուրգին ավելի մոտ (և ավելի մոտ հունվարին) կարտոֆիլը թանկանում է մինչև 12-16 ռուբլի մեկ կիլոգրամի դիմաց։ Այս գինը սովորաբար արդեն ներառում է առաքում դեպի խանութ։

Սուպերմարկետում կարտոֆիլն առնվազն 30 ռուբլի է, մինչդեռ մեկ կիլոգրամի համար 50-60 ռուբլի գինը նույնպես ոչ ոքի չի զարմացնում։

Հարց. Եթե մենք ունենք շուկայի անտեսանելի ձեռքը, եթե ունենք մրցակցություն, որտեղի՞ց են գալիս այս խելահեղ խաբեբաները։ Միգուցե կարտոֆիլը բեռնաթափելն աներեւակայելի դժվար է:

Ոչ, մեկ ստեկը կարող է վաճառասեղանին օրական մի քանի տոննա ապրանք դնել, ամսական ավելի քան 100 տոննա ապրանք առանց մեծ ջանքերի: Սուպերմարկետներում բոլոր գործընթացները ճշգրտվում են. բերեց այն լիքը սայլով, վերցրեց դատարկ սայլը… Դա արագ և պարզ հարց է: Մենք ստանում ենք բեռնաթափման և բեռնաթափման արժեքը ոչ ավելի, քան 1 ռուբլի մեկ կիլոգրամ կարտոֆիլի համար. սա հաշվի առնելով աշխատավարձի հարկերը և այլ ոչ ակնհայտ ծախսերը:

Կարծես թե բարձրորակ կարտոֆիլը գնում ենք 16 ռուբլով, վաճառում ենք 25 ռուբլով, բոլոր հարևան գնորդները մերն են։ Մրցակիցները, և մանրածախ առևտրի մեջ մրցակցությունը շատ ուժեղ է, տիրույթում… Բայց ոչ, ոչ ոք դա չի անում: Միջին որակի կարտոֆիլը վաճառում են 30 ռուբլով, լավը՝ 50-60։ Ինչո՞ւ։

Եվս մեկ առաջատար հարց տամ. Ինչպես գիտեք, սուպերմարկետների դրամարկղերի մոտ պարբերաբար հերթեր են գոյանում։ Ինչպես գիտեք, այժմ շատ գնորդներ ունեն բջջային հեռախոսներ։ Ինչպես գիտեք, մանրածախ ցանցերը մեծ գումարներ են ծախսում գնորդների հոգեբանության և նրանց կարիքների ուսումնասիրության վրա:

Ուրեմն վերջ: Ինչո՞ւ, ուրեմն, սուպերմարկետները, որոնք չեն ծույլ տալիս մեզ վրա գայթակղիչ բուրմունքներ ցողել և մեզ համար հանգստացնող երաժշտություն նվագել, չեն կարող կռահել, որ անվճար Wi-Fi կազմակերպեն դրամարկղերի շուրջ, որպեսզի հերթերն այնքան էլ տխուր չլինի:

Ճիշտ պատասխանը. որովհետև նրանց խնդիրն է ոչ թե մեզ լավ անել, այլ փողը մեզանից թակել: Գնորդներն իրենց ընտրությունը կատարում են ոչ թե գնի-որակի չափանիշով, ինչպես մեզ փորձում են համոզել լիբերալ տնտեսագետները, այլ բոլորովին այլ չափանիշներով։ Կեղտոտ սայլեր, անպարկեշտորեն չխնամված զուգարաններ, հակասանիտարական պահեստներ և դարակներ, ժամկետանց ցածրորակ ցորեն, որը վաճառվում է չափազանց գներով. սա միանգամայն բնորոշ պատկեր է պատահական հիպերմարկետի համար:

Եվ սա ամենևին էլ ինչ-որ երևույթ չէ մեկ քաղաքում կամ տարածաշրջանում: Ավա՜ղ, շուկայի անտեսանելի ձեռքը ստիպում է խանութներին ամենաանասուն պահվածք ունենալ։

Բնական նկատառում. Ենթադրենք, որ ինչ-որ կախարդական երկրում գնորդներն իսկապես ընտրում են ապրանքներ՝ հիմնված գին/որակ հարաբերակցության վրա: Ենթադրենք, ապրանք արտադրողների միջև կա կոշտ մրցակցություն, և յուրաքանչյուր ռուբլի կարևոր է։ Հարց. Նման իրավիճակում արտադրողները որտեղի՞ց գումար կստանան գովազդի համար։

Կան երկու ապրանքներ. «Աբիրվալգ» ֆիրման լավ, որակյալ կոշիկները վաճառում է 1000 ռուբլով։ «Booster» ընկերությունը վաճառում է ճիշտ նույն որակի կոշիկները, բայց արդեն 1500 ռուբլով:«Booster» ընկերությունը լրացուցիչ 500 ռուբլի է ծախսում իր կոշիկները գովազդելու համար։

Հիշեցնեմ, որ մեր կախարդական երկրում գնորդներն ընտրում են գին-որակ հարաբերակցությամբ։ Հարցն այն է՝ ո՞ր հիմարն այս իրավիճակում «գովազդով» թանկարժեք կոշիկներ կգնի, եթե կարելի է գնել ճիշտ նույն կոշիկները, բայց առանց գովազդի և ավելի էժան։ Գովազդի վրա գումար ծախսող ընկերությունը կփչանա:

Իրական կյանքում, ինչպես գիտեք, իրավիճակը հակառակ է։ Առանց գովազդի ապրանքը շատ քիչ շանսեր ունի, և ամենահաջողակ ընկերությունները պարզապես անհավանական գումարներ են ներդրում գովազդում:

Սահուն կերպով հասնելով կետին: Լիբերալ տնտեսագետները մասամբ իրավացի են. Ինտենսիվ մրցակցությունը և գնորդի համար անզիջում պայքարն իրոք գոյություն ունեն բնության մեջ։ Բայց մանրածախ գնորդին այս իրավիճակում վերապահված է ոչ թե բծախնդիր դատավորի, այլ բութ անասունի դեր, մի տեսակ մրցանակ, որի համար խաղացողները պայքարում են։

Մեծ սխալ է կարծել, թե գնորդներն ընտրում են գն-որակ հարաբերակցության հիման վրա, կամ գնորդներն ընդհանրապես ընտրում են որևէ բան։ Մարկետոլոգները ընտրություն են կատարում գնորդների համար: Եթե գնորդին չի գոհացնում իրեն առաջարկվող թանկ ու վատ ապրանքների տեսականին, ապա սրանք նրա խնդիրներն են. էժան ու որակյալ ապրանք վաճառող խանութները շուկա դուրս գալու հնարավորություն չունեն։

Եվս մեկ օրինակ բոլորին ծանոթ. Inkjet տպիչներ. Լիբերալ տնտեսական տրամաբանությունը թելադրում է, որ մրցակցությունը պետք է հաղթի այն ֆիրման, որը կպատրաստի էժան համատարած թանաքներով տպիչներ։ Գործնականում շուկայում գերակշռում են արտադրողները, որոնցից յուրաքանչյուրը ոչ միայն արտադրում է անհամատեղելի մոդելների անիմաստ կենդանաբանական այգի, այլեւ վաճառում է թանաքը բարձր գներով:

Ի դեպ, դուք գիտեի՞ք, որ երկրագնդի ամենաթանկ հեղուկներից մեկը թանաքային թանաքն է: Ֆիզիկական պատճառ չկա նման գին սահմանելու համար. սա մարքեթինգ է իր մաքուր տեսքով:

Իրական շուկայական տնտեսությունը՝ այն տնտեսությունը, որի ճնշումը մենք ամեն օր զգում ենք մեր մաշկի վրա, դասավորված է բավականին պարզ։ Որպեսզի վաճառեք ձեր արտադրանքը, դուք չպետք է ծակոտեք գծագրերը և պատրաստեք աշխարհի լավագույն արտադրանքը: Պարզապես պետք է գնորդներ գնել:

Հաճախորդները վաճառվում են հատուկ տաղավարներում, որոնք հայտնի են նաև որպես «մոլեր», «հիպերմարկետներ» և այլն. հետևաբար, հաճախորդին հասնելու համար անհրաժեշտ է ձեր ապրանքները դասավորել այս առևտրի կենտրոններում: Այսպես ասած, ձեզ համար սովորաբար բավարար չէ պարզապես գեղեցիկ զարդարել ձեր թակարդը: Պետք է հավելյալ վճարել նաև զանգվածային գովազդի համար, որի օգնությամբ պոտենցիալ գնորդների ուղեղը կսրվի ձեր ապրանքը գնելու համար։

Ենթադրենք, մենք պատրաստում ենք ստամոքսի մի տեսակ հեղուկ, որը կոչվում է Toxy-Cola: Որպեսզի մեր արտադրանքը վաճառվի, մենք պետք է անենք հետևյալը.

1. Սուպերմարկետների դարակներում «Toxy-Cola»-ի համար լավ տեղեր գնեք։

2. Պատրաստեք գայթակղիչ փաթեթավորում և շշերը ճիշտ տեղադրեք այս դարակների վրա:

3. Ներառեք հզոր գովազդ հեռուստատեսությամբ և այլուր:

Voila. Եթե ամեն ինչ ճիշտ արվի, մեզ երաշխավորված է լավ վաճառք։

Ինչ վերաբերում է որակին և գնին… Իսկապես, քսանմեկերորդ դարում դա հիշելը ծիծաղելի է: Որակի վրա ծախսվող յուրաքանչյուր ռուբլին մարքեթինգի և գովազդի բաժնից վերցված ռուբլի է։ Հետևաբար, մեր խմիչքի որակը հնարավորինս ցածր կլինի, եթե միայն հաճախորդները կարողանան շիշն ավարտել առանց մեծ զզվանքի: Առողջությանը հասցվող վնասի մասին չեմ էլ ասում. այս հատկանիշը ուղղակի կարևոր չէ վաճառքի համար։

Մեր խմիչքն էլ էժան չի լինի։ Մենք պետք է վճարենք դարակների տարածքի և գովազդի համար, հիշու՞մ եք: Սա ապրանքի գնի հիմնական բաղադրիչն է, և այն նվազեցնելն իմաստ չունի՝ քիչ գին - քիչ գովազդ - ավելի քիչ վաճառք:

Այսպիսով, մենք ստանում ենք տրամաբանական արդյունք՝ հաջողության հասնելու համար արտադրողն ուղղակիորեն ստիպված է լինում վաճառել թանկարժեք և անորակ ապրանք։

Իհարկե, այս հիմնական սխեմայում շատ նրբերանգներ կան:Այսպիսով, մեքենաների և այլ բարդ սարքավորումների արտադրողները փորձում են հնություն մտցնել իրենց սարքերում, որպեսզի սպասարկման կենտրոնները կարողանան լրացուցիչ շահույթ բերել, և երկու-երեք տարի աշխատելուց հետո գնորդը նոր ապրանք գնելու կարիք ունենա։

Երբեմն հնացած ապրանքները վաճառվում են ինքնարժեքից ցածր գնով, պարզապես դարակները ազատելու համար: Քանի որ դարակները հիմնականն են, զեղչերը հեշտությամբ կարող են հասնել մինչև 100%: Նման պահերին հաջողակ գնորդները հնարավորություն են ստանում գնելու, թեև դեռ անորակ ապրանքներ, բայց գոնե այն գնով, որը կարող էր գոյություն ունենալ նորմալ աշխատող տնտեսության աշխարհում։

Հաճախ արտադրություն-վաճառք շղթայում կան անցքեր, որոնց միջոցով փորձառու սպառողը կարող է մի փոքր խաբել համակարգը և ստանալ ավելի որակյալ և սովորականից ավելի թանկ ապրանք:

Կազմակերպությունների համար մարքեթինգի կախարդանքը շատ ավելի թույլ է, ուստի կազմակերպությունները կարող են գնել իրենց անհրաժեշտ ապրանքների մի մասը նորմալ որակով և նորմալ գնով:

Այնուամենայնիվ, ընդհանուր առմամբ, ես և դուք ստիպված ենք ոչ միայն անհարմար խանութներում համակերպվել անորակ ապրանքների հետ, այլև «մարկետինգի վրա» յուրաքանչյուր գնման համար վճարել հսկայական հարկ, որն, ըստ էության, բաղկացած է գնի մեծ մասից: գրեթե բոլոր սպառողական ապրանքների.