Փորձեք ինքներդ ձեզ. գիտակցության ևս մեկ ծուղակ - պրիմինգ

2024 Հեղինակ: Seth Attwood | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 16:07

Պրայմինգը ձեր միտքը շահարկելու ամենահետաքրքիր միջոցներից մեկն է:

Պատկերացրեք, որ համալսարանում կարևոր քննությունից առաջ դուք նստած եք միջանցքում և սպասում եք այն պահին, երբ կբացվի դասարանի դուռը։ Եվ հետո քեզ հետ նստում է մարդ, ով քեզ հետ զրույց է սկսում ինչ-որ վերացական թեմայով։ Օրինակ, որքան մեծ է համալսարանում ուսուցիչ լինելը, գիտական աշխատանք կատարելը և ուսանողներին օգնելը դառնալ պրոֆեսիոնալ: Կամ, օրինակ, որքան հաճելի է ֆուտբոլի երկրպագու լինելը, ծխամորճ խաղալն ու տրիբունաներից շշեր նետելը, իսկ խաղից հետո գարեջուր խմել ու կռիվ սկսել այլ թիմերի երկրպագուների հետ։

Նա ձեզ հետ քննարկում է դա բառացիորեն երեք րոպե, հետո հեռանում է … և ևս քառորդ ժամից կամ կես ժամից հետո սկսվում է քննությունը: Ի՞նչ եք կարծում, այս երեք րոպեանոց զրույցը կարո՞ղ էր ազդել ձեր քննության արդյունքների վրա: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ որքան կարող էի:

Հոգեբանական փորձի ժամանակ, որտեղ ուսանողների մի խումբ պատահականորեն բաժանվել է երկու մասի, և կեսին խնդրել են մտածել համալսարանի պրոֆեսորի աշխատանքի մասին, իսկ մյուսին՝ ֆուտբոլասերի կյանքի մասին, արդյունքները տարբեր են եղել։ Առաջին խմբի ուսանողները պատասխանել են քննական հարցերի միջինը 56%-ին, իսկ երկրորդի ուսանողները՝ հարցերի միայն 43%-ին։ Սա է անցած և ձախողված քննության տարբերությունը։

Ահա թե ինչպես է աշխատում պրիմինգը՝ ձեր միտքը շահարկելու ամենահետաքրքիր միջոցներից մեկը:

Ինչ է պրիմինգը և ինչպես է այն աշխատում

20-րդ դարի սկզբին Չեխիայի հավաքականի դարպասապահ Ֆրանտիշեկ Պլանիչկան հայտնի էր նույնիսկ լավագույն ռմբարկուներից 11 մետրանոցները վստահորեն հաղթելու ունակությամբ։ Երբ նրա դարպասի մոտ 11 մետրանոց նշանակեցին, նա, կարծես, վրդովմունքից գլխից պոկեց գլխարկը, նետեց դարպասը և զբաղեցրեց իր դիրքը։ Տասից ինը անգամ մրցակցի ֆուտբոլիստը հարվածել է դարպասի ճիշտ այն անկյունը, որտեղից գլխիկը թռավ։

Հոգեբանորեն ասած՝ սա պրիմինգի դասական օրինակ է։

20-րդ դարի վերջում հոգեբանները բավականին հետաքրքիր բան հայտնաբերեցին. Եթե որևէ երկու իրադարձություն հաջորդում են մեկը մյուսի հետևից, ապա առաջին իրադարձության տպավորությունները մեծապես ազդում են երկրորդի նկատմամբ ձեր վերաբերմունքի վրա, նույնիսկ եթե այդ իրադարձությունները տրամաբանորեն կապված չեն միմյանց հետ:

Ամենահայտնի պրիմինգային փորձարկումներից մեկը ներառում էր մարդկանց խնդրելը թղթի վրա գրել իրենց անձնագրի համարի վերջին երկու թվանշանները, կամ պտտել ժապավենը և գրել այն թիվը, որը հայտնվում է: Դրանից հետո նրանց ցույց են տվել ապրանք (խաղալիք, էլեկտրական սարք և այլն) և խնդրել նշել, թե որն է ամենահավանական գինը, որով այս ապրանքը վաճառվում է սուպերմարկետում։

Պարզվել է, որ փորձի առաջին մասում մասնակցի գրանցած թվերը հաճախ են հայտնվում երկրորդ մասում։ Եթե 14 համարն ընկավ ռուլետկա անիվի վրա, ապա հինգ րոպե անց մարդն ասաց, որ արջուկը խանութում արժե 14 դոլար, իսկ 8 համարը ստացած անձը ենթադրում էր, որ նույն արջը պետք է արժե 8 դոլար, այլ ոչ թե ցենտ ավելի.

Սրա մեջ տրամաբանություն չկա, պարզապես նախորդ փորձն է ազդել հաջորդի վրա։

Վերադառնալով քննությունից առաջ զրույցի օրինակին՝ առաջին խմբի ուսանողներին մղում էին մտածել խելացի, բարդ խնդիրներ լուծող, ակադեմիական ոլորտում հաջողակ մարդու մասին, և այդ մտքերը փորձի մասնակիցներին դրդեցին ինտելեկտուալ աշխատանքի։ Իսկ առաջին խմբի ուսանողներին ներդաշնակեցրեցին հակաինտելեկտուալ, դյութիչ գործողությունների մասին մտքերը, և նրանք քննության գնացին հենց այս տրամադրությամբ:

Նախապատրաստում գիտակցված և անգիտակից

Պրայմինգը կարող է լինել գիտակցված կամ անգիտակից: Կամ, այլ կերպ ասած, գիտակից կամ անգիտակից:

Ռացիոնալ փաստարկների օգնությամբ հնարավոր է վերահսկել ընտրության իրավիճակում գտնվող մարդկանց վարքագիծը նախնական նախապատրաստման միջոցով։ Սա, օրինակ, հաճախ անում են իրավաբանները՝ աստիճանաբար դատավորին կամ երդվյալ ատենակալներին ճիշտ կարծիքի հասցնելով:Այս թեմայով բազմաթիվ օրինակներ կարելի է գտնել ռուս հայտնի փաստաբան Պլևակոյի դատական հայտարարություններում։

Օրինակ, երբ մի վաճառականի դատում էին կրոնական տոնի նախօրեին սահմանված ժամկետից հետո խանութը չփակելու համար (ինչպես պահանջում է օրենքը), Պլևակոն մի փոքր ուշացումով եկավ դատարանի դահլիճ և ի պատասխան դատավորի դիտողությանն ասաց. «Ձեր ժամացույցի տակ եք, մեծարգո, տասը անց քսան րոպե: Իսկ իմ վրա ընդամենը հինգ րոպե: Իսկ դո՞ւք, պարոն դատախազ։ Տասներորդ քառորդ? Իսկ քարտուղարի՞ն։ Այն բանից հետո, երբ դատավորը համոզվեց, որ բոլորի ժամացույցները տարբեր ժամանակներ են ցույց տալիս, Պլևակոն գործը փակեց ընդամենը մեկ արտահայտությամբ. «Եթե մենք՝ պատասխանատու, կրթված, կարևոր մարդիկ, չկարողանանք մեր ժամացույցները ճշգրիտ կարգավորել, ապա մենք իսկապես կդատապարտե՞նք պարզ խանութպանին»:

Գոյություն ունի անգիտակցական պրիմինգ, երբ մարդը ոչ առաջ, ոչ հետո չի գիտակցում, որ իր վրա ազդել են։ Դժվար թե հարյուրավոր խաղացողներից գոնե մեկը, ով հնարավորություն ուներ հարվածել Պլանիչկայի դարպասին, հավատար, որ դարպասապահի նետած գլխարկը վերահսկում է նրա պահվածքը։

Անգիտակից պրիմինգը կարող է իրականացվել բառերի կամ նկարների ընտրության օգնությամբ, որոնք առաջացնում են մանիպուլյատորին անհրաժեշտ ասոցիացիաները զոհի ուղեղում:

Պրայմինգը կարգավորում է ընտրությունը

Պատկերացրեք, որ կա երկու նախագիծ, որոնցից մեկի հաջողության հավանականությունը 80 տոկոս է, իսկ մյուսի ձախողման 20 տոկոսը: Այս նախագծերից ո՞րում կնախընտրեիք ներդրումներ անել կամ աշխատանք գտնել:

Եթե դուք մաթեմատիկոս չեք, ապա գրեթե անկասկած կընտրեք առաջին տարբերակը։

Թեև իրականում նախագծերը համարժեք են՝ երկուսում էլ կա 80% հաջողության հավանականություն և 20% ձախողման: Սակայն հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ առաջին դեպքում օգտագործվել է «հաջողություն» բառը, իսկ երկրորդում՝ «ռիսկ» և «ձախողում» բառերը, առաջին տարբերակն ավելի շատ ասոցացվում է լավ բանի, իսկ երկրորդը՝ ինչ-որ բանի հետ։ վատ.

Պրայմինգը կարգավորում է հետախուզությունը

Այսօր ես արդեն խոսեցի մի փորձի մասին, որտեղ խնդիրներ լուծելու ուսանողի կարողությունը մեծանում կամ թուլանում էր պրոֆեսորի կյանքի կամ ֆուտբոլասերի կյանքի մասին անմեղ զրույցի պատճառով: Եվ ահա ավելի դաժան փորձ.

Համալսարանն առանձնացրել է ինչ-որ պրոբլեմային խմբից դուրս եկած ուսանողների. Սևամորթներ, համոզմունքներ ունեցող մարդիկ, նախկին թմրամոլներ և այլն։ Եվ նրանց բաժանեցին երկու խմբի. Մեկը պարզապես գրավոր քննություններ հանձնեց, իսկ քննությունից առաջ ուսուցիչը հարցրեց երկրորդ խմբի ուսանողներին. - և միայն դրանից հետո նա տվեց հանձնարարությամբ թերթիկները։

Երկրորդ խումբը շատ ավելի վատ է հաղթահարել քննական առաջադրանքները, և բոլորովին կարևոր չէ, թե որ առարկայից է եղել քննությունը։ Անգործունակ անցյալի հիշեցումն ակնթարթորեն փոխեց աշակերտի ուղեղը իր խնդիրների, թերությունների և թուլությունների մասին մտքերին, ինչը խաթարեց նրա ինքնավստահությունը, արդյունքում՝ խնդիրներ լուծելու կարողությունը:

Պրայմինգը վերահսկում է ագրեսիան

Մեկ այլ հայտնի փորձի ժամանակ մարդկանց սկզբում խնդրեցին խաղալ մի խաղ, որտեղ նրանք պետք է տախտակամածից հանեին տարբեր բառերով քարտեր և դրեին դրանք խաղադաշտի վրա, իսկ հետո փորձի երկրորդ մասում նույնը. մարդկանց խնդրել են արտահայտել իրենց կարծիքը քաղաքական գործիչներից մեկի մասին։ Այնուամենայնիվ, փորձի մասնակիցների կեսին տրվել են էմոցիոնալ, ագրեսիվ բառերով քարտեր («մարդասպան», «պատերազմ»), իսկ մյուս կեսին՝ չեզոք բառերով («եղանակ», «շարժվել»):

Արդյունքում, այն մարդկանց հայտարարությունները, ում ցուցադրվել են էմոցիոնալ խոսքերով քարտեր, շատ ավելի ագրեսիվ, կոշտ և գնահատող են ստացվել, քան այն մարդկանց, ովքեր խաղի ընթացքում չեզոք քարտեր են հանել։ Չնայած խաղը կապ չուներ այն քաղաքական գործչի հետ, ում առաջարկվում էր գնահատել, և նույնիսկ ընդհանրապես քաղաքականության հետ։

Պրայմինգը վերահսկում է բարեկեցությունը

Նույնիսկ ավելի հետաքրքիր է փորձը, որի ժամանակ մարդկանց խնդրել են լրացնել նախադասություններ՝ 15 րոպեով հանված առանձին բառերով:Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այստեղ մարդիկ բաժանվեցին երկու խմբի, որոնցից մեկին թույլատրվեց լրացնել արտահայտություններ, որոնք ներառում էին ծերության հետ կապված բառեր («ծերունի», «ձեռնափայտ», «թուլացած», «տարեց»), իսկ մյուս կեսին. առաջարկեց նմանատիպ արտահայտություններ չեզոք բառերով:

Այսպիսով, առաջին խմբին խնդրեցին լրացնել «Ծերունին փողոցը հատում է հետիոտնի _» արտահայտությունը, իսկ երկրորդ խմբին ստացավ «Տղամարդն անցնում է փողոցը հետիոտնի վրա _» արտահայտությունը:

Երբ 15 րոպե անց մարդկանց բաց թողեցին հանդիսատեսից, առաջին խմբի ներկայացուցիչները միջանցքով քայլեցին դեպի մուտքի դուռը շատ ավելի դանդաղ, քան երկրորդի ներկայացուցիչները, թեև փորձի մեկնարկից առաջ նրանք շարժվում էին նույն արագությամբ։.

Պրիմինգը հետաքրքրություն է առաջացնում

Պրայմինգի վերաբերյալ մեկ այլ ուսումնասիրություն ցույց է տվել, որ եթե մարդ անընդմեջ դիտում է երկու տեսահոլովակ՝ տնտեսագիտական հեռուստատեսային հաղորդում և նախագահի թեկնածուի ելույթ, հեռուստադիտողն ավելի մեծ ուշադրություն է դարձնում քաղաքական գործչի ելույթում տնտեսական ասպեկտներին:

Այնուամենայնիվ, եթե տնտեսագիտության ուսումնական ծրագիրը փոխարինեք քրեական քրոնիկոնով, ուշադրությունը կփոխանցվի քաղաքական գործչի խոսքի այն հատվածի վրա, որտեղ նա խոսում է օրենքի գերակայության մասին։ Եթե ահաբեկչության մասին ֆիլմը հանդես է գալիս որպես փոխարինող, ապա քաղաքական գործչի ելույթը դիտելիս հեռուստադիտողի ուշադրությունը գնալու է ազգային անվտանգության մասին քննարկումներին։ և այլն:

Նույն կերպ դուք կարող եք ստիպել մարդկանց նկատել որոշակի մանրամասներ մեծ նկարում, նախապես խոսելով նրանց հետ կապույտ թիթեռների կամ կարմիր խնձորների մասին. համապատասխանաբար, առաջինը նկարում ավելի շատ կապույտ տարրեր կնկատի, իսկ երկրորդը ՝ կարմիր:.

Ինչպես պաշտպանվել ինքներդ պրիմինգից

Առաջին հերթին, կարևոր է հասկանալ, որ միայն պրիմինգը չի կարող ստիպել ձեզ անբնական բան անել: Փրայմինգի միջոցով անհնար է ստիպել ձեզ մեխ ուտել կամ փոխել սեռական կողմնորոշումը։

Ավելի շուտ, պրայմինգը թույլ է տալիս ընտրություն կատարել A-ի և B-ի միջև այն իրավիճակներում, երբ դուք կարող եք ընտրություն կատարել A-ի և B-ի միջև, և երկու տարբերակներն էլ բնական և ընդունելի են ձեզ համար՝ գնել ծաղիկներ կամ շոկոլադ աղջկա համար, ընդհատել զրույցը գործընկերների հետ կամ սպասեք, որ այն ավարտվի, արագ կամ դանդաղ քայլեք միջանցքով, հանգստի մեկնեք Փարիզ կամ Լոնդոն՝ կշեռքները թեքեք մանիպուլյատորին անհրաժեշտ ուղղությամբ:

Եթե ցանկանում եք ավելի շատ ֆրանսիական գինի վաճառել, ապա դրեք ֆրանսիական շանսոնը սուպերմարկետում, եթե ցանկանում եք ավելի շատ վաճառել իտալական գինի, նվագեք Չելենտանոյի երգերը:

Այսպիսով, դուք չպետք է վախենաք շատ պրիմինգից: Բայց եթե դուք հիմքեր ունեք հավատալու, որ ինչ-որ տեղ դուք ենթարկվում եք դրան, և ցանկանում եք պաշտպանվել ձեզ այս մանիպուլյացիայից, ապա հիշեք, որ այստեղ հիմնական բանալին տեղեկացվածությունն ու մտածվածությունն է:

Հետևաբար, եթե կասկածում եք, որ ես ձեզ մանիպուլյացիայի եմ ենթարկում պրիմինգի օգնությամբ, մի պարզ բան արեք. Որոշումը հետաձգեք որոշ ժամանակով։ Եվ հետո հենց սկզբից մտածեք ձեր ընտրության մասին ամեն ինչ՝ կենտրոնանալով միայն այս խնդրի վրա և չշեղվելով ուրիշների կողմից։

Բաղադրատոմսը պարզ է, բայց այն իսկապես աշխատում է: